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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung fĂĽr den gesamten Sales Cycle und Neukundengewinnung im B2B-Bereich.
- Arbeitgeber: Shiftmove, ein innovatives Scale-up mit starkem Wachstum und internationalem Team.
- Mitarbeitervorteile: 30 Tage Urlaub, Workation, Weiterbildungsbudget und kostenlose Snacks.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität und arbeite an echten Lösungen für Unternehmen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten und Teamorientierung.
- Andere Informationen: Hybrides Arbeitsmodell mit persönlicher Zusammenarbeit in Berlin oder Münster.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Bei Shiftmove entwickeln wir die nächste Generation vernetzter Mobilitätsprodukte, mit denen Unternehmen fundierte, datenbasierte Entscheidungen treffen können. Unser Ziel ist es, komplexe Abläufe intuitiv und effizient zu gestalten – und aus Daten echten Mehrwert für tausende B2B-Kund:innen in ganz Europa und darüber hinaus zu schaffen.
Als Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle, von der Identifikation potenzieller Kund:innen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du gewinnst neue Geschäftskund:innen im DACH-Raum, berätst sie lösungsorientiert und trägst maßgeblich zum weiteren Wachstum von Shiftmove bei.
Deine Aufgaben
- Neukundengewinnung: Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Geschäftskund:innen im B2B-Umfeld
- Bedarfsanalyse & Beratung: Analyse individueller Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungen auf Basis unserer Produkte
- Steuerung des Sales Cycles: Eigenverantwortliche Begleitung von Leads – sowohl aus eigener Akquise als auch aus dem Sales Development – bis zum Abschluss
- Business Cases & Präsentationen: Erstellung überzeugender Business Cases sowie Durchführung professioneller Produktpräsentationen
- Stakeholder-Management: Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträger:innen
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Marketing, Sales Development und Customer Success zur Optimierung von Conversion und Kundenerlebnis
- Zielerreichung & Performance: Strukturierte Planung der eigenen Aktivitäten zur Erreichung definierter Vertriebsziele
Was du mitbringen solltest
- B2B-Sales-Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung in einer Closing-Rolle im B2B-Vertrieb.
- Kommunikationsstärke: Klare, strukturierte und überzeugende Kommunikation auf unterschiedlichen Hierarchieebenen.
- Beziehungsmanagement: Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Geschäftsbeziehungen zu entwickeln.
- Ergebnisorientierung: Fokus auf Zielerreichung, Priorisierung und eigenverantwortliches Arbeiten.
- Resilienz: Souveräner Umgang mit Rückschlägen und langfristigen Vertriebsprozessen.
- Teamorientierung: Bereitschaft, Best Practices zu teilen und gemeinsam mit dem Team zu wachsen.
- Sprachen: Deutsch C2, Englisch mind. B2
Warum Shiftmove?
- Produkte mit echtem Impact bauen: Wir lösen komplexe, alltägliche Herausforderungen für tausende Unternehmen in ganz Europa – und ersetzen manuelle, fragmentierte Flottenprozesse durch datengetriebene, intelligente Lösungen, auf die sich unsere Kund:innen verlassen.
- Sinnvoll skalieren: Wir sind ein profitables, PE-finanziertes Scale-up mit starken Fundamenten (€90M+ ARR) und einer klaren Vision (1 Mio. Fahrzeuge auf unserer Plattform bis 2027) – eine seltene Kombination aus Stabilität, Ownership und Geschwindigkeit.
- International & kollaborativ arbeiten: Mit über 30 Nationalitäten, Englisch als Arbeitssprache und Teams in ganz Europa sind Zusammenarbeit und gemeinsame Verantwortung fest in unserer Arbeitsweise verankert.
- Wachsen mit Autonomie und Vertrauen: Wir investieren gezielt in Produkt, Daten und Menschen – und geben dir den Raum, Verantwortung zu übernehmen, Ideen einzubringen, andere herauszufordern und aktiv mitzugestalten, wie wir skalieren.
Benefits
- Urlaub: 30 Tage
- Workation: Bis zu 6 Wochen pro Jahr weltweit remote arbeiten
- Hundefreundliches Office: Vierbeinige Kolleg:innen sind bei uns willkommen
- Weiterentwicklung: 2.000 € jährliches Budget für persönliche und fachliche Entwicklung
- Hauptbenefits: Urban Sports Club, Hrmony-Abo, JobRad oder Zuschuss zum BVG-Ticket
- Wellbeing: 1 Mental Health Day + Zugang zu nilo.health
- Für Foodies: Kostenloses Mittagessen 1× pro Woche, zweiwöchentliches Company Breakfast sowie rund um die Uhr verfügbare Getränke & Snacks
Administrative Infos
- Vertragsart: Unbefristet, Vollzeit
- Standort: Berlin oder Münster, da wir regelmäßige persönliche Zusammenarbeit im Rahmen unseres hybriden Setups schätzen
- Arbeitsmodell: Hybrid mit 1-2 Tagen pro Woche im BĂĽro
Klingt nach dir? Dann lass uns gemeinsam wachsen! Shiftmove ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir schätzen vielfältige Perspektiven und Erfahrungen und ermutigen alle, sich zu bewerben. Wenn du während des Bewerbungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen benötigst, sag uns gern Bescheid – wir unterstützen dich dabei.
Account Executive Mid-Market (all genders) Arbeitgeber: Shiftmove GmbH
Kontaktperson:
Shiftmove GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive Mid-Market (all genders)
✨Tip Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im B2B-Vertrieb parat hast. Zeige, wie du komplexe Probleme gelöst hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
✨Tip Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei Shiftmove siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Teamorientierung! Sprich darĂĽber, wie du in der Vergangenheit mit anderen zusammengearbeitet hast, um Ziele zu erreichen. Das zeigt, dass du nicht nur auf deinen eigenen Erfolg fokussiert bist.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive Mid-Market (all genders)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserem Team passen und nicht nur nach perfekten Lebensläufen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner B2B-Sales-Erfahrung, um deine Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast – das macht einen großen Unterschied!
Sprich unsere Sprache!: Achte darauf, die Begriffe und den Stil aus der Stellenanzeige zu verwenden. Das zeigt uns, dass du die Anforderungen verstanden hast und dich mit unserer Mission identifizieren kannst. Wir lieben es, wenn Bewerber:innen sich mit uns auseinandersetzen!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir dich schnellstmöglich kennenlernen können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Shiftmove GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Shiftmove
Mach dich mit den Mobilitätsprodukten von Shiftmove vertraut. Überlege dir, wie diese Lösungen den B2B-Kunden helfen können und sei bereit, deine Ideen zur Verbesserung der Produkte oder Dienstleistungen zu teilen.
✨Bereite dich auf den Sales Cycle vor
Da du fĂĽr den gesamten Sales Cycle verantwortlich bist, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen B2B-Sales-Erfahrung parat haben. Zeige, wie du Leads identifiziert, analysiert und erfolgreich abgeschlossen hast.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Übe klare und strukturierte Antworten auf mögliche Fragen. Denke daran, dass du auf verschiedenen Hierarchieebenen kommunizieren musst. Bereite dich darauf vor, deine Kommunikationsstärke in der Präsentation von Business Cases zu demonstrieren.
✨Zeige Teamgeist und Resilienz
Shiftmove sucht nach jemandem, der teamorientiert ist und auch mit Rückschlägen umgehen kann. Teile Beispiele, wie du im Team gearbeitet hast und wie du Herausforderungen gemeistert hast, um deine Zielerreichung sicherzustellen.