Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung von Bestandskunden und Identifikation von Wachstumspotenzialen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit starkem Fokus auf Technologie und Software.
- Vorteile: 30 Urlaubstage, Mental Health Day, Weiterbildungsmöglichkeiten und flexible Remote-Arbeit.
- Weitere Informationen: Teil eines kollaborativen Teams mit regelmäßigen Company Events in Berlin.
- Warum dieser Job: Übernimm Verantwortung und entwickle deine Fähigkeiten im strategischen Account Management weiter.
- Qualifikationen: 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Als Account Manager bist du für die kommerzielle Entwicklung unserer Bestandskunden verantwortlich. Du verstehst, wie sie unsere Produkte einsetzen, erkennst Potenziale und sorgst dafür, dass bestehende Kundenbeziehungen langfristig erfolgreich bleiben und weiter wachsen.
Dein Fokus liegt auf Renewals sowie Upsell- und Cross-Selling-Möglichkeiten. Dabei arbeitest du eng mit Customer Success zusammen und betreust sowohl Mid-Market-Kunden als auch ausgewählte Enterprise Accounts mit unterschiedlichen Stakeholdern und Anforderungen.
Du bekommst bei uns die Möglichkeit, eigenständig Verantwortung für deine Accounts zu übernehmen und gleichzeitig deine Fähigkeiten im strategischen Account Management weiter auszubauen.
- Account Management & Kundenentwicklung: Du betreust eigenverantwortlich ein Portfolio aus Mid-Market-Kunden und ausgewählten Enterprise Accounts. Du behältst den Überblick über deine Accounts, priorisierst Chancen und Risiken und definierst klare nächste Schritte.
- Renewal Management: Du verantwortest die Verlängerung bestehender Verträge – von der Vorbereitung des Angebots über die Abstimmung mit Kunden bis hin zur Preisverhandlung und zum Abschluss.
- Expansion: Gemeinsam mit Customer Success identifizierst du Upsell- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelst daraus konkrete Opportunities. Du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden und kannst nachvollziehbar vermitteln, welchen Mehrwert zusätzliche Produkte oder Lösungen für sie schaffen.
- Stakeholder Management: Du kommunizierst mit unterschiedlichen Ansprechpartnern auf Kundenseite und lernst, auch komplexere Entscheidungsprozesse strukturiert zu steuern.
- Pipeline & Forecasting: Du dokumentierst relevante Entwicklungen in Salesforce und Planhat, hältst deine Opportunities aktuell und erstellst realistische Forecasts für deine Pipeline.
Was du mitbringst:
- Ca. 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld – zum Beispiel im Account Management, Inside Sales, New Business oder Existing Business.
- Erfahrung in der Betreuung von Mid-Market-Kunden und/oder Enterprise-Kunden und ein gutes Verständnis dafür, dass bei größeren Accounts unterschiedliche Stakeholder in Entscheidungen eingebunden sind.
- Erfahrung mit Renewals, Upselling oder Cross-Selling und Freude daran, bestehende Kundenbeziehungen kommerziell weiterzuentwickeln.
- Du kannst den Mehrwert einer Lösung verständlich erklären und orientierst dich dabei an den Herausforderungen und Zielen deiner Kunden – nicht nur an einzelnen Produktfeatures.
- Erste praktische Erfahrung mit Pipeline Management und Forecasting; du kannst Opportunities realistisch einschätzen und nächste Schritte strukturiert planen.
- Du arbeitest eigenständig und organisiert und fühlst dich wohl damit, mehrere Accounts und Opportunities parallel zu steuern.
- Du kommunizierst klar und verbindlich und kannst dich auf unterschiedliche Gesprächspartner einstellen.
- Du bist neugierig, stellst Fragen und möchtest dich im strategischen Account Management weiterentwickeln.
- Von Vorteil: Du hast bereits Erfahrung im Bereich Fuhrparkmanagement oder Automotive und kennst die Herausforderungen dieser Branche.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1-Niveau).
Unser Angebot:
- Autonomie: Wir möchten dich wegen deiner Expertise und deines Wissens einstellen und geben dir den Raum, deine beste Arbeit zu leisten.
- Nachhaltiges Wachstum: Wir sind profitabel, erzielen mehr als 45 Mio. € ARR und wachsen weiter – nachhaltig und unterstützt von einer führenden Private-Equity-Firma mit Fokus auf Technologie und Software.
- Commission: Faire und erreichbare Ziele mit einem transparenten variablen Vergütungsmodell.
- Kultur: Du wirst Teil eines hoch kollaborativen und leistungsorientierten Teams, das regelmäßig zu Company Events und Team On-sites in Berlin zusammenkommt.
- Gesundheit & Wohlbefinden: 30 Urlaubstage sowie ein zusätzlicher Mental Health Day.
- Persönliche Entwicklung: Klare Entwicklungsmöglichkeiten und ein jährliches Weiterbildungsbudget.
- Benefits: Unter anderem Urban Sports Club, Hrmony, JobRad oder Zuschuss zum Deutschland-Ticket.
- Remote Work: Du kannst aus ganz Deutschland remote arbeiten. Gleichzeitig haben wir ein Büro im Herzen Berlins und freuen uns, wenn du gelegentlich vor Ort bist.
- Workation: Bis zu 12 Wochen Remote-Arbeit aus dem Ausland.
Account Manager - Existing Customers (all genders) Arbeitgeber: Shiftmove GmbH
Shiftmove ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten. Mit umfangreichen Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig ein attraktives Vergütungspaket sowie flexible Arbeitsbedingungen in Berlin. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Zusammenarbeit und einem starken Fokus auf persönliche Verantwortung, was es zu einem bedeutungsvollen Arbeitsplatz macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager - Existing Customers (all genders) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Shiftmove GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Shiftmove GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Shiftmove GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Shiftmove GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - Existing Customers (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Shiftmove GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Shiftmove GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Shiftmove GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
