Sales team lead - (f/m/d)

Über ganz Europa stehen Flotten unter enormem Druck. Die Kraftstoffkosten steigen. Die regulatorischen Anforderungen werden strenger. Der Übergang zu emissionsarmen Fahrzeugen beschleunigt sich. Und dennoch verwalten rund 70 % der europäischen Unternehmen ihre Flotten manuell, mit Tabellenkalkulationen, getrennten Tools und Prozessen, die nie für diesen Moment entwickelt wurden. Shiftmove existiert, um dies zu vereinfachen. Wir sind ein profitables B2B SaaS-Unternehmen und die am schnellsten wachsende Flottenmanagement-Plattform in Europa, entstanden aus der Fusion von Avrios und Vimcar und bedienen nun zehntausende von Unternehmenskunden in Deutschland, Frankreich, Spanien, der Schweiz, Polen und darüber hinaus.

Wir suchen einen praxisorientierten, umsetzungsstarken Sales Team Lead, um unser Account Executive-Team in DACH aufzubauen, zu coachen und zu fördern. Dies ist eine Player-Coach-Rolle für jemanden, der von vorne führt, an Deals teilnimmt, Qualifikationen herausfordert, Pipeline-Disziplin aufbaut und AEs zu selbstbewussten Verkaufsberatern entwickelt. Sie berichten direkt an den Director of Sales und leiten ein gut aufgestelltes GTM-Team im Segment.

Unser Verkaufsteam hat großes Potenzial. Wir suchen jemanden, der:

• Struktur ohne Bürokratie bringt
• Prozesse durchsetzt, ohne den Schwung zu töten
• Durch echte Deals coacht
• Selbstbeschaffungsmuskeln aufbaut
• Den Standard dessen, was „gut“ aussieht, erhöht

Ihr Ziel:

• Besitzen Sie das Umsatz-Ziel des Teams und treiben Sie vorhersehbare Leistungen durch diszipliniertes Pipeline-Management und Prognosegenauigkeit voran
• Erhöhen Sie den Beitrag zur Outbound- und selbstgenerierten Pipeline und schaffen Sie eine Kultur, in der jeder AE aktiv Chancen sucht
• Setzen Sie Qualifikationsrigor und Einhaltung des Verkaufsprozesses durch, um die Gewinnraten zu verbessern und „happy ears“-Prognosen zu eliminieren
• Handeln Sie als echter Player-Coach: Nehmen Sie an Kundengesprächen teil, leiten Sie komplexe Deals und treten Sie ein, um zu entblocken oder abzuschließen, wenn nötig
• Entwickeln Sie Junior AEs zu selbstbewussten Verkäufern durch praxisnahes Coaching, klare 80/20-Entwicklungspläne und Feedback zu aktuellen Deals
• Stärken Sie die Aktivitäten an der Spitze des Trichters, das Verantwortungsbewusstsein und die Zusammenarbeit mit SDRs, um Zielgruppen- und Qualifikationsstandards zu verbessern
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Marketing, Customer Success und Sales Leadership zusammen, um nahtlose Übergaben, Expansionsmöglichkeiten und die Entwicklung hin zu einer skalierbaren Pod-Struktur sicherzustellen

Was Erfolg aussieht:

• Erste 30 Tage: Teilnahme an mehreren Live-Deals pro Woche, Identifizierung der am leichtesten zu entwickelnden Fähigkeiten
• Nach 6 Monaten: Verbesserte Prognosegenauigkeit, höherer Beitrag zur Outbound-Pipeline, klare Fortschritte in der AE-Fähigkeitsreife, stärkere Verantwortlichkeitskultur, reduzierte Leistungsvolatilität

Was Sie mitbringen:

• B2B-Vertriebserfahrung in vertriebsgeführten SaaS-Umgebungen
• Erfahrung in der Entwicklung von Junior-Vertriebsteams
• Nachweisliche Fähigkeit, eine Outbound-/Selbstbeschaffungs-Kultur aufzubauen
• Starke Qualifikationsdisziplin und Deal-Kontrolle
• Fließend in Deutsch und Englisch

Starkes Plus:

• Erfahrung in der Automobil-, Mobilitäts- oder ERP-Branche

Was Sie definiert:

• Sie sind ein Macher. Sie führen durch Beispiel und sind bereit, einen Deal zu übernehmen
• Sie scheuen sich nicht vor schwierigen Gesprächen, intern oder mit Kunden
• Sie sind strukturiert, aber pragmatisch
• Sie verstehen, dass Prozessdisziplin die Vorhersehbarkeit des Umsatzes fördert

Warum Shiftmove?

• Wir sind ein profitables Unternehmen, Sie werden eine Schlüsselrolle dabei spielen, wie der Vertrieb in DACH funktioniert, und direkt unseren Weg beeinflussen, Europas Nr. 1 in Mobilitätslösungen zu werden.
• Autonomie: Wir stellen Sie aufgrund Ihrer Expertise ein und vertrauen Ihnen, Ihre beste Arbeit zu leisten.
• Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung, die faire und attraktive Bezahlung bietet.
• Verantwortung: „Make It Happen“ ist einer unserer Kernwerte. In dieser Rolle bedeutet es echtes Vertrauen, echte Verantwortung und die Freiheit, zu gestalten und zu verbessern, wie Dinge funktionieren.
• Flexibles Arbeitssetup: Hybrides Arbeiten ist Teil unserer Kultur, das Team sitzt überwiegend in Berlin.
• Wir investieren in Ihr Wachstum: Wo auch immer Sie Ihre Karriere hinführen möchten, wir unterstützen Sie auf jedem Schritt des Weges.