Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle und Neukundengewinnung im B2B-Bereich.
- Unternehmen: Shiftmove, ein innovatives Scale-up mit internationalem Team.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, Workation, Weiterbildungsbudget und kostenlose Snacks.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeitsmodell mit persönlicher Zusammenarbeit in Berlin oder Münster.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität und arbeite an sinnvollen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Bei Shiftmove entwickeln wir die nächste Generation vernetzter Mobilitätsprodukte, mit denen Unternehmen fundierte, datenbasierte Entscheidungen treffen können. Unser Ziel ist es, komplexe Abläufe intuitiv und effizient zu gestalten – und aus Daten echten Mehrwert für tausende B2B‑Kund:innen in ganz Europa und darüber hinaus zu schaffen.
Als Account Executive verantwortest du den gesamten Sales‑Cycle, von der Identifikation potenzieller Kund:innen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du gewinnst neue Geschäftskund:innen im DACH‑Raum, berätst sie lösungsorientiert und trägst maßgeblich zum weiteren Wachstum von Shiftmove bei.
Deine Aufgaben
- Neukundengewinnung: Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Geschäftskund:innen im B2B‑Umfeld
- Bedarfsanalyse & Beratung: Analyse individueller Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungen auf Basis unserer Produkte
- Steuerung des Sales Cycles: Eigenverantwortliche Begleitung von Leads – sowohl aus eigener Akquise als auch aus dem Sales Development – bis zum Abschluss
- Business Cases & Präsentationen: Erstellung überzeugender Business Cases sowie Durchführung professioneller Produktpräsentationen
- Stakeholder‑Management: Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträger:innen
- Cross‑funktionale Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Marketing, Sales Development und Customer Success zur Optimierung von Conversion und Kundenerlebnis
- Zielerreichung & Performance: Strukturierte Planung der eigenen Aktivitäten zur Erreichung definierter Vertriebsziele
Was du mitbringen solltest
- B2B‑Sales‑Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung in einer Closing‑Rolle im B2B‑Vertrieb.
- Kommunikationsstärke: Klare, strukturierte und überzeugende Kommunikation auf unterschiedlichen Hierarchieebenen.
- Beziehungsmanagement: Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Geschäftsbeziehungen zu entwickeln.
- Ergebnisorientierung: Fokus auf Zielerreichung, Priorisierung und eigenverantwortliches Arbeiten.
- Resilienz: Souveräner Umgang mit Rückschlägen und langfristigen Vertriebsprozessen.
- Teamorientierung: Bereitschaft, Best Practices zu teilen und gemeinsam mit dem Team zu wachsen.
- Sprachen: Deutsch C2, Englisch mind. B2
Warum Shiftmove?
- Produkte mit echtem Impact bauen: Wir lösen komplexe, alltägliche Herausforderungen für tausende Unternehmen in ganz Europa – und ersetzen manuelle, fragmentierte Flottenprozesse durch datengetriebene, intelligente Lösungen, auf die sich unsere Kund:innen verlassen.
- Sinnvoll skalieren: Wir sind ein profitables, PE‑finanziertes Scale‑up mit starken Fundamenten und einer klaren Vision (1 Mio. Fahrzeuge auf unserer Plattform bis 2027) – eine seltene Kombination aus Stabilität, Ownership und Geschwindigkeit.
- International & kollaborativ arbeiten: Mit über 30 Nationalitäten, Englisch als Unternehmenssprache und Teams in ganz Europa sind Zusammenarbeit und gemeinsame Verantwortung fest in unserer Arbeitsweise verankert.
- Wachsen mit Autonomie und Vertrauen: Wir investieren gezielt in Produkt, Daten und Menschen – und geben dir den Raum, Verantwortung zu übernehmen, Ideen einzubringen, andere herauszufordern und aktiv mitzugestalten, wie wir skalieren.
Benefits
- Urlaub: 30 Tage
- Workation: Bis zu 6 Wochen pro Jahr weltweit remote arbeiten
- Hundefreundliches Office: Vierbeinige Kolleg:innen sind bei uns willkommen
- Weiterentwicklung: 2.000 € jährliches Budget für persönliche und fachliche Entwicklung
- Hauptbenefits: Urban Sports Club, Hrmony‑Abo, JobRad oder Zuschuss zum BVG‑Ticket
- Wellbeing: 1 Mental Health Day + Zugang zu nilo.health
- Für Foodies: Kostenloses Mittagessen 1× pro Woche, zweiwöchentliches Company Breakfast sowie rund um die Uhr verfügbare Getränke & Snacks
Vertragsart: Unbefristet, Vollzeit
Standort: Berlin oder Münster – wir schätzen regelmäßige persönliche Zusammenarbeit im Rahmen unseres hybriden Setups.
Arbeitsmodell: Hybrid mit 1–2 Tagen pro Woche im Büro
Klingt nach dir? Dann lass uns gemeinsam wachsen! Shiftmove ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir schätzen vielfältige Perspektiven und Erfahrungen und ermutigen alle, sich zu bewerben. Wenn du während des Bewerbungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen benötigst, sag uns gern Bescheid – wir unterstützen dich dabei.
Account Executive Mid-Market (all genders) Arbeitgeber: Shiftmove
Shiftmove ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter:innen aktiv an der Entwicklung innovativer Mobilitätslösungen mitwirken können. Mit einer klaren Entwicklungsperspektive und einem starken Fokus auf persönliche Weiterbildung, einschließlich eines jährlichen Budgets von 2.000 €, fördert Shiftmove das Wachstum seiner Mitarbeiter:innen. Zudem sorgt die flexible hybride Arbeitsweise und die Möglichkeit, bis zu 6 Wochen im Jahr remote zu arbeiten, für eine ausgewogene Work-Life-Balance und ein positives Arbeitsklima in Berlin.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive Mid-Market (all genders) erhalten könntest
✨Tip Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im B2B-Vertrieb parat hast. Zeige, wie du komplexe Probleme gelöst hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
✨Tip Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei Shiftmove siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Teamorientierung! In einem Interview kannst du Beispiele nennen, wie du erfolgreich mit anderen zusammengearbeitet hast, um Ziele zu erreichen. Das zeigt, dass du gut ins Team passt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Mid-Market (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserem Team passen und nicht nur nach perfekten Lebensläufen.
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch. Nenne Beispiele aus deinem B2B-Vertrieb, die zeigen, wie du erfolgreich Neukunden gewonnen hast oder wie du komplexe Probleme gelöst hast. Das macht deine Bewerbung greifbarer für uns.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer, professioneller Auftritt zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst – genau das, was wir bei Shiftmove schätzen!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Shiftmove vorbereitet
✨Verstehe die Produkte von Shiftmove
Mach dich mit den Mobilitätsprodukten von Shiftmove vertraut. Überlege dir, wie diese Lösungen den B2B-Kunden helfen können und sei bereit, deine Ideen zur Verbesserung oder Anpassung der Produkte zu teilen.
✨Bereite dich auf den Sales Cycle vor
Da du den gesamten Sales-Cycle verantwortest, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen B2B-Vertriebserfahrung parat haben. Zeige, wie du Leads identifiziert und erfolgreich zum Abschluss gebracht hast.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Übe klare und strukturierte Antworten auf mögliche Fragen. Denke daran, dass du auf verschiedenen Hierarchieebenen kommunizieren musst. Bereite dich darauf vor, deine Kommunikationsstärke in der Interview-Situation unter Beweis zu stellen.
✨Zeige deine Teamorientierung
Shiftmove legt Wert auf Zusammenarbeit. Sei bereit, Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit Best Practices geteilt und im Team gearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
