Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Geschäftskunden und entwickle maßgeschneiderte Lösungen im B2B-Vertrieb.
- Unternehmen: Wachsendes B2B-SaaS-Unternehmen mit internationalem Team und innovativer Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, 30 Urlaubstage, Weiterbildung und ein hundefreundliches Büro.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines dynamischen Teams mit über 30 Nationalitäten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Mobilität von Unternehmen in Europa und arbeite an echten Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Unternehmen in ganz Europa stehen unter wachsendem Druck: steigende Betriebskosten, strengere regulatorische Anforderungen und der Wandel hin zu nachhaltiger Mobilität verändern die Anforderungen an modernes Flottenmanagement grundlegend. Trotzdem verlassen sich viele Unternehmen noch immer auf manuelle Prozesse und fragmentierte Tools, die den heutigen Herausforderungen nicht mehr gerecht werden. Shiftmove macht das einfacher. Als profitables B2B-SaaS-Unternehmen und Europas am schnellsten wachsende Fleet-Management-Plattform helfen wir Unternehmen dabei, ihre Mobilität effizienter, transparenter und zukunftssicher zu gestalten.
Als Account Executive begleitest Du potenzielle Kund:innen durch den gesamten Sales Cycle - von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du gewinnst neue Unternehmenskund:innen im DACH-Markt, verstehst ihre Herausforderungen und entwickelst gemeinsam mit ihnen Lösungen, die echten Mehrwert schaffen. Dabei arbeitest Du eng mit Sales Development, Marketing und Customer Success zusammen und leistest einen direkten Beitrag zum weiteren Wachstum von Shiftmove.
Was Du besitzen wirst:
- New Business Development: Identifiziere und gewinne neue Geschäftskund:innen im B2B-Umfeld durch proaktive Akquise und die Bearbeitung qualifizierter Leads.
- Consultative Selling: Analysiere individuelle Kundenanforderungen und entwickle passgenaue Lösungen auf Basis unseres Produktportfolios.
- End-to-End Sales Ownership: Übernimm die Verantwortung für den gesamten Sales Cycle - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Business Cases & Product Presentations: Erstelle überzeugende Business Cases und führe professionelle Produktpräsentationen durch, die den Mehrwert unserer Lösungen greifbar machen.
- Stakeholder Management: Baue langfristige Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträger:innen auf und entwickle diese nachhaltig weiter.
- Cross-functional Collaboration: Arbeite eng mit Marketing, Sales Development und Customer Success zusammen, um die Customer Journey kontinuierlich zu optimieren.
- Pipeline & Performance Management: Plane und priorisiere Deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich, entwickle Deine Pipeline kontinuierlich weiter und erreiche ambitionierte Vertriebsziele.
Wer Du sein wirst:
- B2B Sales Experience: Mehrjährige Erfahrung in einer Closing- oder End-to-End-Sales-Rolle im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Softwareumfeld.
- Consultative Sales Mindset: Du verstehst Kundenbedürfnisse, stellst die richtigen Fragen und entwickelst Lösungen mit nachhaltigem Mehrwert.
- Communication Skills: Du kommunizierst klar, strukturiert und überzeugend - auf allen Hierarchieebenen und gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern.
- Relationship Building: Du baust schnell Vertrauen auf und entwickelst langfristige Geschäftsbeziehungen.
- Results Orientation: Du arbeitest zielgerichtet, priorisierst effektiv und übernimmst Verantwortung für Deine Ergebnisse.
- Resilience: Du gehst souverän mit Rückschlägen um und behältst auch in komplexen, langfristigen Vertriebsprozessen den Fokus.
- Team Player: Du teilst Best Practices, unterstützt Dein Team und trägst aktiv zu einer kollaborativen Vertriebskultur bei.
- Languages: Deutsch auf Muttersprachniveau oder C2 sowie Englisch mindestens auf B2-Niveau.
Was Du davon hast:
- Build Products with Real Impact: Hilf Unternehmen in ganz Europa dabei, ihre Mobilitätsprozesse zu digitalisieren und fundierte, datenbasierte Entscheidungen zu treffen.
- Grow with a Profitable Scale-up: Arbeite in einem profitablen, Private-Equity-finanzierten SaaS-Unternehmen mit einer klaren Wachstumsvision und der Dynamik eines europäischen Scale-ups.
- International Collaboration: Werde Teil eines internationalen Teams mit über 30 Nationalitäten und arbeite in einem Umfeld, in dem Zusammenarbeit und Eigenverantwortung großgeschrieben werden.
- Ownership & Development: Übernimm Verantwortung, bringe Deine Ideen ein und profitiere von einem jährlichen Weiterbildungsbudget in Höhe von 2.000 €.
- Flexible Working: Arbeite hybrid von unserem Standort in Berlin oder Münster aus. Wir schätzen persönliche Zusammenarbeit und treffen uns regelmäßig ein bis zwei Tage pro Woche im Büro.
- Workation: Arbeite bis zu zwölf Wochen pro Jahr remote von überall auf der Welt.
- Wellbeing: 30 Urlaubstage, ein zusätzlicher Mental Health Day sowie Zugang zu nilo.health unterstützen Deine Gesundheit und Dein Wohlbefinden.
- Perks & Mobility: Wähle zwischen Urban Sports Club, Hrmony, JobRad oder einem Zuschuss zum BVG- bzw. ÖPNV-Ticket.
- Office Culture: Freue Dich auf ein hundefreundliches Office, kostenloses Mittagessen einmal pro Woche, regelmäßige Company Breakfasts sowie Getränke und Snacks.
Mit über 40 Nationalitäten vereint Shiftmove Menschen mit unterschiedlichsten Perspektiven, Erfahrungen und Karrierewegen. Was uns verbindet, ist die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen, gemeinsam zu wachsen und nachhaltige Lösungen für unsere Kund:innen zu schaffen.
Du erfüllst nicht jede einzelne Anforderung? Bewirb Dich trotzdem. Wenn Du während des Bewerbungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen benötigst, finden wir gemeinsam eine Lösung.
DACH B2B Account Executive – Growth & Deals (Remote) Arbeitgeber: Shiftmove
Shiftmove ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Werkstudent im Bereich FP&A die Möglichkeit bietet, von Anfang an Verantwortung zu übernehmen und wertvolle Erfahrungen in einem schnell wachsenden B2B SaaS-Unternehmen zu sammeln. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem jährlichen Weiterbildungsbudget von 750 € und einem starken Fokus auf das Wohlbefinden der Mitarbeiter, einschließlich zusätzlicher Mental Health Days, fördert Shiftmove eine positive Teamkultur, in der Vielfalt geschätzt wird und jeder die Chance hat, sich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so DACH B2B Account Executive – Growth & Deals (Remote) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Shiftmove treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Shiftmove empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Shiftmove dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Shiftmove bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um DACH B2B Account Executive – Growth & Deals (Remote) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Shiftmove bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Shiftmove erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Shiftmove vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
