Key Account Manager - Partnerships

Wichtig: Bitte bewirb dich nur, wenn du Erfahrung mit Partnermanagement oder strategischer Großkundenbetreuung hast! Als unser Partnerships Manager bist du maßgeblich an unserem Wachstum durch strategische Partnerschaften beteiligt. Dein Fokus liegt auf dem Tax Advisor-Segment, wo du dabei hilfst, die Reichweite und Wirkung unseres digitalen Vimcar Fahrtenbuchs zu erweitern – einer Lösung, die speziell für Steuerberater und Einzelanwender (B2C) entwickelt wurde.

In deiner Rolle arbeitest du eng mit unserem Partnerships-Team zusammen, um neue Partnerschaften zu identifizieren, auszuhandeln und erfolgreich zu managen, wobei der Fokus insbesondere auf Reseller-, Lead-Generierungs- und Marketing-Partnerschaften liegt. Von der Marktanalyse bis zur Integration neuer Partnerschaften in unser bestehendes Geschäftsmodell spielst du eine zentrale Rolle bei der Umsetzung unserer Wachstumsziele.

Deine Rolle:

• Geeignete Partnerschaften finden: Du recherchierst potenzielle Partner, wie Reseller oder Steuerberater, baust Beziehungen zu ihnen auf und pflegst diese langfristig.
• Partnerschaftsverträge verhandeln: Du entwickelst flexible und skalierbare Partnerschaftsvereinbarungen, die die Interessen von Shiftmove und den Partnern optimal vereinen.
• Integration in bestehende Abläufe: Du stellst sicher, dass neue Partnerschaften nahtlos in unsere bestehenden Prozesse und Teams (z.B. Marketing, Kundenservice, Produktentwicklung) integriert werden.
• Partnerschaften ausbauen: Du unterstützt deine Partner aktiv, löst Herausforderungen und stärkst die Zusammenarbeit langfristig.
• Erfolg messen: Du bewertest regelmäßig die Performance der Partnerschaften und passt Strategien an, um den maximalen Erfolg zu erzielen.

So sieht Erfolg in der Rolle aus:

• Nach 3 Monaten: Du hast erste Kontakte zu potenziellen Partnern geknüpft und eine Pipeline mit Partnerschaftsmöglichkeiten aufgebaut.
• Nach 6 Monaten: Du hast erste Partnerschaftsverträge abgeschlossen und die neuen Partner erfolgreich in unsere Geschäftsprozesse integriert.
• Nach 9 Monaten: Du hast die Performance der neuen Partnerschaften analysiert und Strategien optimiert, um maximalen Erfolg sicherzustellen.

Das solltest du mitbringen:

• Erfahrung im Partnerships Sales oder Business Development in einer ähnlichen Rolle in einem schnell wachsenden B2B-SaaS- oder Tech-Unternehmen.
• Idealerweise hast du als Steuerberater, Flottenmanager oder im Sales mit Fokus auf rechtlichen/steuerlichen Themen gearbeitet - Erfahrung im Umgang mit Verbänden oder Lobbyarbeit ist ebenfalls von Vorteil.
• Du denkst langfristig und findest kreative Wege, um neue Partnerschaften zu gewinnen und bestehende Beziehungen zu stärken.
• Du bist von Natur aus gut darin, exzellente Beziehungen aufzubauen, um langfristige Partnerschaften und Vertrauen sowohl mit Kunden als auch mit internen Stakeholdern zu fördern.
• Du verfügst über hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten und verstehst es, komplexe Produkte und Sachverhalte in eine einfache, leicht verständliche Sprache zu übersetzen.
• Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch und Englisch (mindestens C1).

Unser Angebot:

• Autonomie: Wir möchten dich wegen deiner Expertise und deines Wissens einstellen und geben dir den Raum, deine beste Arbeit zu leisten.
• Nachhaltiges Wachstum: Wir sind profitabel, erzielen mehr als 45 Mio. € ARR und wachsen weiter! Das schaffen wir auf eine sehr nachhaltige Weise, unterstützt von einer der führenden Private-Equity-Firmen mit Fokus auf Technologie und Software.
• Eine ungedeckelte Provision und faire Ziele.
• Kultur: Du wirst Teil eines hoch kollaborativen und leistungsstarken Teams, welches regelmäßig zu Company Events und Team On-sites in Berlin zusammenkommt.
• Gesundheit & Wohlbefinden: 30 Urlaubstage sowie 1 Tag für mentale Gesundheit und Zugang zur Nilo.health Plattform.
• Investition in dein persönliches Wachstum: Klare Karrierepfade und ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR etc.
• Benefits: Urban Sports Club-Mitgliedschaft, Hrmony-Abonnement, JobRad oder Zuschuss zum Deutschland-Ticket.
• Homeoffice? Kein Problem! Wir haben ein schönes Büro im Herzen Berlins und idealerweise wohnst du auch in Berlin, aber du kannst auch 100% remote aus ganz Deutschland arbeiten.
• Workation: Bis zu 12 Wochen Remote-Arbeit von jedem Land oder Kontinent aus, den du möchtest!