Partnerships Manager (m/w/d)

Als unser Partnerships Manager bist du maßgeblich an unserem Wachstum durch strategische Partnerschaften beteiligt. Dein Fokus liegt auf dem Tax Advisor-Segment, wo du dabei hilfst, die Reichweite und Wirkung unseres digitalen Vimcar Fahrtenbuchs zu erweitern – einer Lösung, die speziell für Steuerberater und Einzelanwender (B2C) entwickelt wurde. In deiner Rolle arbeitest du eng mit unserem Partnerships-Team zusammen, um neue Partnerschaften zu identifizieren, auszuhandeln und erfolgreich zu managen, wobei der Fokus insbesondere auf Reseller-, Lead-Generierungs- und Marketing-Partnerschaften liegt. Von der Marktanalyse bis zur Integration neuer Partnerschaften in unser bestehendes Geschäftsmodell spielst du eine zentrale Rolle bei der Umsetzung unserer Wachstumsziele.

Deine Rolle:

• Geeignete Partnerschaften finden: Du recherchierst potenzielle Partner, wie Reseller oder Steuerberater, baust Beziehungen zu ihnen auf und pflegst diese langfristig.
• Partnerschaftsverträge verhandeln: Du entwickelst flexible und skalierbare Partnerschaftsvereinbarungen, die die Interessen von Shiftmove und den Partnern optimal vereinen.
• Integration in bestehende Abläufe: Du stellst sicher, dass neue Partnerschaften nahtlos in unsere bestehenden Prozesse und Teams (z.B. Marketing, Kundenservice, Produktentwicklung) integriert werden.
• Partnerschaften ausbauen: Du unterstützt deine Partner aktiv, löst Herausforderungen und stärkst die Zusammenarbeit langfristig.
• Erfolg messen: Du bewertest regelmäßig die Performance der Partnerschaften und passt Strategien an, um den maximalen Erfolg zu erzielen.

So sieht Erfolg in der Rolle aus:

• Nach 3 Monaten: Du hast erste Kontakte zu potenziellen Partnern geknüpft und eine Pipeline mit Partnerschaftsmöglichkeiten aufgebaut.
• Nach 6 Monaten: Du hast erste Partnerschaftsverträge abgeschlossen und die neuen Partner erfolgreich in unsere Geschäftsprozesse integriert.
• Nach 9 Monaten: Du hast die Performance der neuen Partnerschaften analysiert und Strategien optimiert, um maximalen Erfolg sicherzustellen.

Das solltest du mitbringen:

• Erfahrung im Partnerships Sales oder Business Development in einer ähnlichen Rolle in einem schnell wachsenden B2B-SaaS- oder Tech-Unternehmen.
• Idealerweise hast du als Steuerberater, Flottenmanager oder im Sales mit Fokus auf rechtlichen/steuerlichen Themen gearbeitet - Erfahrung im Umgang mit Verbänden oder Lobbyarbeit ist ebenfalls von Vorteil.
• Du denkst langfristig und findest kreative Wege, um neue Partnerschaften zu gewinnen und bestehende Beziehungen zu stärken.
• Du bist von Natur aus gut darin, exzellente Beziehungen aufzubauen, um langfristige Partnerschaften und Vertrauen sowohl mit Kunden als auch mit internen Stakeholdern zu fördern.
• Du verfügst über hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten und verstehst es, komplexe Produkte und Sachverhalte in eine einfache, leicht verständliche Sprache zu übersetzen.
• Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch und Englisch (mindestens C1).

Unser Angebot:

• Autonomie: Wir möchten dich wegen deiner Expertise und deines Wissens einstellen und geben dir den Raum, deine beste Arbeit zu leisten.
• Nachhaltiges Wachstum: Wir sind profitabel, erzielen mehr als 45 Mio. € ARR und wachsen weiter! Das schaffen wir auf eine sehr nachhaltige Weise, unterstützt von einer der führenden Private-Equity-Firmen mit Fokus auf Technologie und Software.
• Eine ungedeckelte Provision und faire Ziele
• Kultur: Du wirst Teil eines hoch kollaborativen und leistungsstarken Teams, welches regelmäßig zu Company Events und Team On-sites in Berlin zusammenkommt.
• Gesundheit & Wohlbefinden: 30 Urlaubstage sowie 1 Tag für mentale Gesundheit und Zugang zur Plattform.
• Investition in dein persönliches Wachstum: Klare Karrierepfade und ein jährliches Weiterbildungsbudget.
• Benefits: Urban Sports Club-Mitgliedschaft, Hrmony-Abonnement, JobRad oder Zuschuss zum Deutschland-Ticket.
• Homeoffice? Kein Problem! Wir haben ein schönes Büro im Herzen Berlins und idealerweise wohnst du auch in Berlin, aber du kannst auch 100% remote aus ganz Deutschland arbeiten.
• Workation: Bis zu 12 Wochen Remote-Arbeit von jedem Land oder Kontinent aus, den du möchtest!