(Senior) Partnerships Manager (m/w/d)

Als unser (Senior) Partnerships Manager spielst du eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Geschäfts durch kommerzielle Partnerschaften.
In direkter Zusammenarbeit mit dem Team Lead Partnerships ist es deine Mission, strategische Reseller- und Distributionspartner zu identifizieren, zu gewinnen und weiterzuentwickeln – mit einem besonderen Fokus auf das Steuerberater-Ökosystem.

Du arbeitest eng mit den Teams aus Sales, Marketing und Product zusammen, um unsere Reichweite zu vergrößern und das Umsatzwachstum über neue Kanäle zu beschleunigen.

Deine Aufgaben

• Partnergewinnung vorantreiben: Identifiziere und kontaktiere potenzielle Reseller- oder Referral-Partner – insbesondere Steuerberater, Systemhäuser und dienstleistungsnahe Partner im Mobilitätsbereich.
• Partnerschaften abschließen: Steuere den gesamten Sales-Zyklus – von der Leadgenerierung bis zum unterschriebenen Partnerschaftsvertrag.
• Verantwortung für Umsatz-KPIs: Erziele messbares Geschäftswachstum durch deine Partnerschaften.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeite eng mit den Teams aus Sales, Marketing und After Sales zusammen, um einen reibungslosen Partner-Onboarding-Prozess sicherzustellen und Go-to-Market-Aktivitäten zu unterstützen.
• Performance überwachen: Verfolge Pipeline, Performance und ROI deiner Partner und optimiere regelmäßig deine Strategien für maximale Wirkung.

Erfolg in dieser Rolle sieht so aus:

• Nach 3 Monaten: Du hast erste Kontakte zu potenziellen Partnern aufgebaut und eine solide Pipeline an Partnerschaftsmöglichkeiten geschaffen.
• Nach 6 Monaten: Du hast die ersten Partnerschaftsabschlüsse erzielt und Partner erfolgreich in bestehende Geschäftsprozesse integriert.
• Nach 9 Monaten: Du analysierst die Performance deiner Partnerschaften und passt deine Strategien zur Erzielung maximaler Ergebnisse an.

Was du mitbringst

• 2–4 Jahre Erfahrung im Partnership Sales, Channel Sales oder Business Development, idealerweise im B2B-SaaS- oder Tech-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in der Verhandlung und im Abschluss von Deals mit SMB- und Mid-Market-Partnern.
• Ausgeprägtes Stakeholder-Management und starkes kommerzielles Verständnis.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1-Niveau).
• Erfahrung im Bereich Mobilität, Flottenmanagement oder Tax Tech ist ein Plus, aber keine Voraussetzung.
• Eine Hands-on-Mentalität: proaktiv, strukturiert und sicher im eigenständigen Steuern des gesamten Sales-Prozesses.

Unser Angebot:

• Autonomie: Wir möchten dich wegen deiner Expertise und deines Wissens einstellen und geben dir den Raum, deine beste Arbeit zu leisten.
• Nachhaltiges Wachstum: Wir sind profitabel, erzielen mehr als 45 Mio. € ARR und wachsen weiter! Das schaffen wir auf eine sehr nachhaltige Weise, unterstützt von einer der führenden Private-Equity-Firmen mit Fokus auf Technologie und Software.
• Eine ungedeckelte Provision und Faire Ziele
• Kultur: Du wirst Teil eines hoch kollaborativen und leistungsstarken Teams welches regelmäßig zu Company Events und Team On-sites in Berlin zusammenkommt.
• Gesundheit & Wohlbefinden: 30 Urlaubstage sowie 1 Tag für mentale Gesundheit und Zugang zur Nilo.health Plattform.
• Investition in dein persönliches Wachstum: Klare Karrierepfade und ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR etc.
• Benefits: Urban Sports Club-Mitgliedschaft, Hrmony-Abonnement, JobRad oder Zuschuss zum Deutschland-Ticket.
• Homeoffice? Kein Problem! Wir haben ein schönes Büro im Herzen Berlins und idealerweise wohnst du auch in Berlin, aber du kannst auch 100% remote aus ganz Deutschland arbeiten.
• Workation: Bis zu 12 Wochen Remote-Arbeit von jedem Land oder Kontinent aus, den du möchtest!