Sales Manager

Über Shiji

Shiji ist ein globales Technologieunternehmen, das innovative Lösungen für die Hotelbranche anbietet und einen reibungslosen Betrieb für Hoteliers rund um die Uhr gewährleistet. Die cloudbasierte Produktpalette von Shiji umfasst Property Management System, Point-of-Sale, Gästebindung, Distribution, Zahlungen und Datenintelligenzlösungen für über 91.000 Hotels weltweit, einschließlich der größten Ketten.

Als Sales Manager sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte für Daylight PMS. Sie identifizieren Chancen, navigieren durch komplexe Hotelorganisationen, verwalten langwierige SaaS-Verkaufsprozesse und positionieren Daylight PMS als strategisches PMS für unabhängige Hotels, Hotelgruppen sowie gehobene und Luxusmarken. Sie arbeiten eng mit unserem Vertriebsteam, Vertriebsingenieuren, Marketing und Produktspezialisten zusammen, um Shijis Präsenz in einer unserer wichtigsten Regionen auszubauen. Diese Rolle eignet sich ideal für einen erfahrenen SaaS-Verkäufer, der in einem schnelllebigen, autonomen Umfeld gedeiht und über ein starkes Netzwerk im Gastgewerbe verfügt.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss eigenverantwortlich steuern, mit Fokus auf neuem Umsatz in Deutschland.
• Eine Gebietsstrategie entwickeln und umsetzen, einschließlich Kontosegmentierung, Stakeholder-Mapping und Wettbewerbspositionierung.
• Ein starkes Pipeline-Management durch proaktive Ansprache, Networking und strategische Zielverfolgung aufbauen, priorisieren und pflegen.
• Kommerzielle Verhandlungen per Telefon, Videoanrufen und persönlichen Meetings führen; mehrstufige Entscheidungsprozesse managen und komplexe Einwände überwinden.
• Den Wert von Daylight PMS als modernes, cloudbasiertes System, das in die breitere Shiji-Technologieumgebung integriert ist, klar kommunizieren.
• Bereichsübergreifend mit Vertriebsingenieuren, Produkt- und Marketingteams zusammenarbeiten, um ein überzeugendes End-to-End-Kundenerlebnis zu bieten.
• Shiji auf Branchenveranstaltungen vertreten und Ihr Marktnetzwerk nutzen, um die Markenbekanntheit zu steigern und neue Möglichkeiten zu generieren.
• Umsatzziele konsequent erreichen und über Aktivitäten, Pipeline und Marktanalysen berichten.

Anforderungen:

• 3+ Jahre Erfahrung im SaaS- oder Unternehmenssoftwarevertrieb im Bereich der Hoteltechnologie, idealerweise PMS, POS, Distribution oder Hotelbetriebsplattformen.
• Starkes Netzwerk im Hotelmarkt (Verwaltungsgesellschaften, Gruppen, gehobene/unabhängige Luxushotels).
• Tiefes Verständnis von Cloud/SaaS-Geschäftsmodellen, einschließlich Abonnements, Integrationen und technischen Evaluierungszyklen.
• Nachweislicher Erfolg bei der Leitung komplexer, langwieriger Verkaufsprozesse mit IT, Betrieb, Finanzen und Eigentümergruppen.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten und Zielen in einer jagenden Rolle.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit Stakeholdern auf allen Ebenen.
• Hohe Autonomie, Selbstmotivation und Resilienz in einem dynamischen Umfeld.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich (C1+).

Vorteile:

• Herausforderndes und kreatives Technologieumfeld mit viel Freiheit und Verantwortung.
• Feedback und Initiativen sind immer willkommen; Sie erhalten auch die volle Verantwortung, um die Zukunft des Unternehmens mitzugestalten.
• Gelegenheit, innerhalb der globalen Organisation zu wachsen und sich sowohl beruflich als auch persönlich weiterzuentwickeln.
• Regelmäßige Unternehmensveranstaltungen und Unterhaltung sowie Zugang zu verschiedenen standortbezogenen Vorteilen.
• Wachstum und Wohlbefinden durch Zugang zu Plattformen wie Pluralsight, GoodHabitz und OpenUp.
• Flexibler Arbeitszeitplan/hybrides Arbeitsmodell.