Business Development Manager (m/f/d)

Über die Rolle: Als Business Development Manager, der sich auf Fulfillment-Anbieter konzentriert, werden Sie Partnerschaften mit Lagern, Fulfillment-Zentren und 3PLs gewinnen und verwalten, die nahtlose Versandlösungen für ihre Abläufe oder die E-Commerce-Bestellungen ihrer Kunden benötigen. Sie helfen dabei, die Reichweite von Shipcloud in Europa zu erweitern, indem Sie Chancen identifizieren, den Wert unserer Plattform demonstrieren und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.

Ihre Mission und Ihr Einfluss: Sie helfen Fulfillment-Anbietern, ihre Versandabläufe zu optimieren, was direkt die Effizienz und Kundenzufriedenheit verbessert. Ihre Arbeit wird strategische Partnerschaften mit Lagern und 3PLs eröffnen und das Netzwerk und die Fähigkeiten von Shipcloud erweitern. Durch die Bewältigung operativer Herausforderungen tragen Sie zu optimierten, skalierbaren Logistikprozessen für E-Commerce-Unternehmen bei. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der Strategie und des Verkaufsansatzes im Fulfillment-Segment von Shipcloud.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Identifizieren und Engagieren potenzieller Lager-, Fulfillment- und 3PL-Partner.
• Aufbau und Pflege eines gezielten Vertriebspipelines durch Outbound-Prospecting und Networking.
• Durchführung von beratenden Verkaufsdiskussionen, um die Abläufe und Schmerzpunkte der Kunden zu verstehen.
• Präsentation der Shipcloud-Plattform und Erklärung technischer Integrationen.
• Unterstützung der Kunden während der Einarbeitung und erfolgreichen Integration.
• Verhandlung von Verträgen und Aufbau langfristiger, vertrauensbasierter Beziehungen zu operativen Entscheidungsträgern.
• Zusammenarbeit mit internen Teams, um den Erfolg der Kunden und kontinuierliche Verbesserungen sicherzustellen.

Ihr Profil:

• 2-5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Logistik, Lagerhaltung, Transport oder Supply Chain-Technologie.
• Solides Netzwerk im Bereich Lagerhaltung, Fulfillment oder 3PL.
• Tiefes Verständnis von Lagerabläufen, Pick & Pack-Operationen, Carrier-Integrationen und SLAs.
• Fließend in der Sprache der Effizienz, Automatisierung und operativen Zuverlässigkeit.
• Fähig, die Bedürfnisse von Fulfillment-Anbietern zu erkennen.
• Erfahren im Navigieren komplexer technischer Diskussionen und langfristiger Partnerschaftsvertriebszyklen.
• Versiert im Pipeline-Management.
• Erfahren im Outbound-Prospecting: LinkedIn, Kaltakquise per E-Mail und Anrufe.
• Prozessorientierte, strukturierte und partnerschaftlich orientierte Denkweise.
• Motiviert, Kunden dabei zu helfen, Abläufe zu optimieren und mit Vertrauen zu skalieren.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Warum wir?

• Ermächtigung & Einfluss: Flache Hierarchien und die Möglichkeit, Strukturen und Prozesse in einem dynamischen Umfeld zu gestalten.
• Internationale Kultur: Teil eines lebhaften Unternehmens mit einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur sein.
• Arbeitsplätze: Arbeiten Sie in unserem schönen Büro in Bielefeld, mit der Flexibilität, unsere anderen Standorte zu besuchen.
• Individuelle Vorteile: Wählen Sie aus einer Vielzahl von Vergünstigungen über Riso (einschließlich eines Deutschlandtickets, Internetzulage, Mittagszuschüsse und mehr).
• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, mobile Arbeitsmöglichkeiten und 30 Urlaubstage bieten ein Gleichgewicht.
• Moderne Ausstattung: Profitieren Sie von moderner Büroausstattung.
• Komfort: Genießen Sie Kaffee, Getränke und frisches Obst im Büro.
• Einarbeitung: Strukturierte Einarbeitung mit unserem Buddy-Programm.
• Gemeinschaft: Nehmen Sie an regelmäßigen Teamevents teil.

Ihr Ansprechpartner: Peer Borgmann, Head of Business Development

Über uns: Bei Shipcloud sind wir ein internationales Team, vereint durch eine gemeinsame Vision und leidenschaftlich für Logistik, E-Commerce und Software. Unsere cloudbasierte Plattform ermöglicht es Unternehmen, sich mit allen wichtigen Versanddienstleistern zu verbinden und ist darauf ausgelegt, die komplexe Welt der Logistik zu vereinfachen. Wir arbeiten hart, feiern unsere Erfolge und gedeihen durch Innovation, während wir auf unsere Ziele hinarbeiten. Mit Büros in Hamburg, Bielefeld, Venlo, Rotterdam und Madrid pflegen wir ein kollaboratives, kreatives und lebhaftes Arbeitsumfeld. Wenn Sie von Herausforderungen begeistert sind, von Ergebnissen getrieben werden und bereit sind, Teil von etwas Größerem zu sein, ist Shipcloud der richtige Ort für Sie.