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FĂŒr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere unser Verkaufs-Pipeline fĂŒr Mid-Size und Enterprise-Kunden.
- Arbeitgeber: Shippeo, ein fĂŒhrendes europĂ€isches SaaS-Unternehmen im Bereich Supply Chain Visibility.
- Mitarbeitervorteile: Hybrides Arbeitsmodell, flexible Richtlinien und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Lieferketten mit innovativen Lösungen und echtem Einfluss.
- GewĂŒnschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B Softwarevertrieb und flieĂende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Andere Informationen: Dynamisches, internationales Team mit einer Kultur der Transparenz und kontinuierlichem Lernen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 ⏠pro Jahr.
Unternehmensbeschreibung
Shippeo ist ein fĂŒhrendes europĂ€isches SaaS-Unternehmen, das die Sichtbarkeit in der Lieferkette transformiert. Mit einer globalen PrĂ€senz und einem multikulturellen Team von 27 NationalitĂ€ten bieten wir Echtzeit-Transportsichtbarkeit fĂŒr fĂŒhrende Unternehmen in verschiedenen Sektoren.
Ăber die Rolle
Als Strategic Account Executive bei Shippeo sind Sie an der Spitze unseres Wachstums in Deutschland tĂ€tig und treiben die Expansion innerhalb von mittelstĂ€ndischen und groĂen Unternehmen voran. Diese Rolle ist entscheidend fĂŒr die Umwandlung von Chancen in langfristige Partnerschaften und beeinflusst direkt unsere MarktprĂ€senz in Europa.
Vertragsart: Vollzeit
Funktion: Account Executive - Enterprise Accounts
Hauptverantwortlichkeiten
- Pipeline-Generierung: EigenstÀndig eine robuste Vertriebspipeline aufbauen und verwalten.
- Zusammenarbeit mit SDR: Nahtlose Zusammenarbeit mit unserem SDR-Team zur Pflege und Erweiterung der Pipeline.
- Komplexes Deal-Management: Komplexe Verkaufsprozesse innerhalb von mittelstĂ€ndischen und groĂen Unternehmen steuern.
- Interne Koordination: Pivotaler interner Ansprechpartner wÀhrend des gesamten Verkaufszyklus.
- Produktvertretung: Unsere Vision durch ĂŒberzeugende Produktdemonstrationen und Marketingveranstaltungen vertreten.
- GeschĂ€ftsanalyse: Einsichtige Analyse der Lieferkette und GeschĂ€ftsprozesse der Kunden durchfĂŒhren.
- Prognose- und AktivitÀtsmanagement: EigenstÀndige Prognosen und AktivitÀtsmanagement vorantreiben.
- Team-Synergie: Synergistische Koordination mit den Marketing- und Pre-Sales-Teams.
- Strategischer Beitrag: Aktive Mitwirkung an der Verbesserung und Umsetzung kommerzieller Strategien.
Qualifikationen
Was wir suchen
- Erfahrung: Ăber 5 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder Lösungverkauf.
- Methodik: Nachgewiesene Kenntnisse der Challenger-Methodik und MEDDPICC-Rahmenwerk.
- Beratender Ansatz: Starke VerkaufsfÀhigkeiten mit einem wertorientierten Verkaufsansatz.
- AnpassungsfÀhigkeit: FÀhigkeit, in schnell wachsenden und innovativen Umgebungen zu gedeihen.
- Sprachkenntnisse: Professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (schriftlich und mĂŒndlich).
- Zusammenarbeit: Starker Teamgeist und Engagement fĂŒr gemeinsame Ziele.
Bevorzugt (nicht erforderlich)
- ZusÀtzliche Sprachen: Kenntnisse in weiteren Sprachen sind von Vorteil.
- Sektorwissen: Idealerweise Kenntnisse in Lieferketten- oder Logistikprozessen.
Bereit, die globale Transformation der Lieferkette voranzutreiben? Wenn Sie bereit sind, einen erheblichen Einfluss auszuĂŒben und unser Wachstum in Europa zu gestalten, bewerben Sie sich jetzt.
ZusÀtzliche Informationen
Warum Shippeo?
- Ein schnelles Unternehmen, das Ambition, FĂŒrsorge, Lieferung und Zusammenarbeit schĂ€tzt.
- Ein Umfeld, in dem Einfluss gefördert und Ideen geschÀtzt werden.
- VielfÀltiges, inklusives und internationales Team.
- Kultur der Transparenz, des Feedbacks und des kontinuierlichen Lernens.
- Chancen fĂŒr Wachstum, interne MobilitĂ€t und berufliche Entwicklung.
- Hybrides Arbeitsmodell und flexible Richtlinien.
Rekrutierungsprozess
- VorabgesprÀch mit einem Talent Acquisition Manager.
- Erstes Interview mit dem Hiring Manager.
- Fallstudieninterview oder technische Bewertung.
- AbschlussgesprĂ€ch mit FĂŒhrungskrĂ€ften oder funktionsĂŒbergreifenden Teammitgliedern.
DiversitÀt und Inklusion
Bei Shippeo setzen wir uns fĂŒr ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld ein. Wir schĂ€tzen die Perspektiven und Erfahrungen von Menschen aus allen HintergrĂŒnden.
Standort
Shippeo hat seinen Hauptsitz in DĂŒsseldorf, Deutschland. Wir bieten ein hybrides Arbeitsmodell mit flexiblen Richtlinien.
Account Executive CEE Region - Enterprise Accounts Arbeitgeber: Shippeo
Kontaktperson:
Shippeo HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps đ€«
So bekommst du den Job: Account Executive CEE Region - Enterprise Accounts
âšTipp Nummer 1
Netzwerken ist der SchlĂŒssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knĂŒpfen und dich mit Leuten aus der Branche auszutauschen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stöĂt.
âšTipp Nummer 2
Bereite dich gut auf VorstellungsgesprĂ€che vor! Informiere dich ĂŒber das Unternehmen und die Branche, damit du gezielte Fragen stellen kannst. Zeige, dass du wirklich interessiert bist und bereit, einen Beitrag zu leisten.
âšTipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Suche aktiv nach Möglichkeiten und bewirb dich direkt ĂŒber unsere Website. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden!
âšTipp Nummer 4
Zeige deine Erfolge! Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine FÀhigkeiten und Erfolge unter Beweis stellen. Das hilft dir, im GesprÀch zu glÀnzen und dich von anderen Bewerbern abzuheben.
Diese FĂ€higkeiten machen dich zur top Bewerber*in fĂŒr die Stelle: Account Executive CEE Region - Enterprise Accounts
Tipps fĂŒr deine Bewerbung đ«Ą
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. AuthentizitÀt kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben fehlerfrei sind. Ein paar Tippfehler können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass es am besten von jemand anderem gegenlesen!
Sprich unsere Sprache!: Da wir internationale Kunden haben, ist es wichtig, dass du deine Bewerbung auf Englisch verfasst. Das zeigt, dass du die Anforderungen verstehst und bereit bist, in unserem multikulturellen Team zu arbeiten.
Bewirb dich ĂŒber unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt ĂŒber unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein VorstellungsgesprÀch bei Shippeo vorbereitest
âšVerstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen in der Supply Chain und Logistik vertraut. Zeige im Interview, dass du die Branche verstehst und wie Shippeo mit seiner SaaS-Lösung einen Unterschied machen kann.
âšBereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit Mid-Size und Enterprise-Kunden arbeitest, solltest du Beispiele fĂŒr deine Erfahrungen in komplexen Verkaufsprozessen parat haben. Ăberlege dir, wie du die Challenger Methodology und das MEDDPICC-Framework in deinen bisherigen Rollen angewendet hast.
âšZeige deine TeamfĂ€higkeit
Betone deine FĂ€higkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams, insbesondere mit dem SDR-Team und den Marketingkollegen. Bereite konkrete Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
âšPrĂ€sentiere deine AnalysefĂ€higkeiten
Sei bereit, ĂŒber deine Erfahrungen in der Analyse von GeschĂ€ftsprozessen zu sprechen. Zeige, wie du Verbesserungspotenziale identifiziert und Lösungen vorgeschlagen hast, die den Kunden echten Mehrwert bieten.
