Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere unser Verkaufs-Pipeline für Enterprise-Kunden in Deutschland.
- Unternehmen: Shippeo, ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich SaaS-Lösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitsmodelle, Entwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches, internationales Team mit einer Kultur der Transparenz und des kontinuierlichen Lernens.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der globalen Lieferketten und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: 5 Jahre Erfahrung im B2B Softwarevertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Über die Rolle
Als Account Executive - Enterprise Accounts bei Shippeo sind Sie an der Spitze unseres Wachstums in Deutschland und treiben die Expansion innerhalb von mittelständischen und großen Unternehmen voran, während Sie gestalten, wie Unternehmen ihre Lieferketten mit unserer SaaS-Lösung transformieren. Diese Rolle ist entscheidend für die Umwandlung von Chancen in langfristige Partnerschaften und beeinflusst direkt unsere Marktpräsenz in Europa, was sie zu einem Grundpfeiler unserer kommerziellen Strategie und zukünftigen Skalierung macht.
Bitte beachten Sie: Idealerweise sollten Sie in Düsseldorf ansässig sein, wir sind jedoch offen für Bewerber aus anderen großen deutschen Städten. Da wir international tätig sind, bitten wir alle Kandidaten, ihren Lebenslauf auf Englisch einzureichen. Leider werden Bewerbungen, die in einer anderen Sprache eingereicht werden, nicht berücksichtigt.
Vertragsart: Vollzeit
Funktion: Account Executive - Enterprise Accounts
Hauptverantwortlichkeiten:
- Pipeline-Generierung: Autonom eine robuste Vertriebspipeline durch proaktive Generierungsaktivitäten und konsistente Abläufe aufbauen und verwalten.
- SDR-Zusammenarbeit: Nahtlos mit unserem SDR-Team zusammenarbeiten, um die Pipeline zu pflegen und auszubauen und dynamische Wachstumschancen voranzutreiben.
- Komplexes Deal-Management: Die Komplexität innerhalb von mittelständischen und großen Unternehmen navigieren und komplexe Verkaufsprozesse geschickt managen.
- Interne Koordination: Als zentrale interne Schnittstelle während des Verkaufszyklus fungieren und nahtlose Abstimmung und Transparenz zwischen den Teams sicherstellen.
- Produktbefürwortung: Unsere Vision durch überzeugende Produktdemonstrationen, Marketingveranstaltungen und innovative, selbstinitiierte Verkaufsinitiativen vertreten.
- Geschäftsanalyse: Aufschlussreiche Analysen der Lieferkette und Geschäftsprozesse der Kunden durchführen und Verbesserungspotenziale mit unserer Lösung identifizieren.
- Prognose- und Aktivitätsmanagement: Autonome Prognosen und Aktivitätsmanagement vorantreiben und dabei sicherstellen, dass langfristige Ziele erreicht werden.
- Team-Synergie: Synergistisch mit den Marketing- und Pre-Sales-Teams koordinieren, um eine kohärente Zusammenarbeit für optimale Kundenergebnisse zu fördern.
- Strategischer Beitrag: Aktiv zur Verbesserung und Umsetzung kommerzieller Strategien beitragen, die mit unseren Unternehmenszielen im europäischen Team übereinstimmen.
Qualifikationen: Was wir suchen:
- Erfahrung: 5 Jahre dynamische Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder im Bereich Supply Chain/Logistik (z.B. TMS, Spedition oder digitale Logistik). Sie sollten über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern verfügen und den starken Wunsch haben, Ihre Branchenerfahrung in einem schnell wachsenden SaaS-Umfeld anzuwenden.
- Sektor-Expertise: Sie sind entweder ein erfahrener Software-Verkäufer oder ein Branchenprofi (z.B. aus der Spedition), der aufschlussreiche Perspektiven und Lösungen anbieten kann, die auf die Nuancen globaler Lieferketten zugeschnitten sind.
- Methodik: Nachgewiesene Kenntnisse der Prinzipien der Challenger-Methodik und Vertrautheit mit dem MEDDPICC-Rahmenwerk für erfolgreiche wertbasierte Engagements.
- Beratungsansatz: Robuste Vertriebsfähigkeiten, die wertorientierte Verkaufstechniken betonen, gepaart mit der proaktiven Fähigkeit, C-Level-Beziehungen mühelos aufzubauen und zu pflegen.
- Anpassungsfähigkeit: Nachgewiesene Fähigkeit, in Umgebungen zu gedeihen, die durch schnelles Wachstum und Innovation gekennzeichnet sind; geschickt darin, Initiativen und Prozesse von Grund auf neu zu entwickeln.
- Sprachkenntnisse: Erforderliche professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).
- Zusammenarbeit: Einen starken kollaborativen Geist fördern als engagierter Teamplayer, der sich verpflichtet, gemeinsame Ziele zu erreichen und den Erfolg gemeinsam voranzutreiben.
- Bevorzugte (nicht erforderliche) zusätzliche Sprachen: Kenntnisse in weiteren Sprachen sind in unserem internationalen Umfeld von Vorteil.
Bereit, die globale Transformation der Lieferkette voranzutreiben? Wenn Sie bereit sind, einen erheblichen Einfluss auszuüben und unser Wachstum in Europa zu gestalten, bewerben Sie sich jetzt und lassen Sie uns besprechen, wie Ihre Erfahrung zu unserer strategischen Vision passt.
Zusätzliche Informationen: Warum Shippeo beitreten?
- Bei Shippeo werden Sie Teil eines schnelllebigen Unternehmens, das Ehrgeiz, Fürsorge, Leistung und Zusammenarbeit schätzt. Wir bieten ein Umfeld, in dem Einfluss gefördert, Ideen geschätzt und Entwicklung unterstützt wird.
- Was uns auszeichnet: Sinnvolle Arbeit mit echtem Einfluss auf globale Lieferketten.
- Ein diverses, inklusives und internationales Team.
- Eine Kultur der Transparenz, des Feedbacks und des kontinuierlichen Lernens.
- Chancen für Wachstum, interne Mobilität und berufliche Entwicklung.
- Hybrides Arbeitsmodell und flexible Richtlinien.
Rekrutierungsprozess: Unser Einstellungsprozess umfasst die folgenden Schritte:
- Vorabgespräch mit einem Talent Acquisition Manager
- Erstes Interview mit dem Hiring Manager
- Fallstudieninterview oder technische Bewertung
- Abschlussinterview mit Führungskräften oder Mitgliedern funktionsübergreifender Teams
Diversität und Inklusion: Bei Shippeo setzen wir uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu fördern. Wir schätzen die Perspektiven, Erfahrungen und Beiträge von Personen aus allen Hintergründen. Unsere Richtlinien, Praktiken und Unternehmenskultur spiegeln dieses Engagement für Chancengleichheit und gegenseitigen Respekt wider.
Wenn Sie spezifische Bedürfnisse oder Fragen zur Inklusion von Menschen mit Behinderungen haben, können Sie sich während des Bewerbungsprozesses an unseren speziellen Disability Advisor wenden.
Remote-Arbeit: Ja
Beschäftigungsart: Vollzeit
Schlüsselkompetenzen: SAAS, Kundenservice, Cloud, Gesundheitswesen, Account Management, CRM, Salesforce, Infrastruktur, Kundenbeziehungen, neue Kunden, Gebiet, Messen, Verkaufsziele, Verkaufsprozess, Analytik
Abteilung / Funktionale Bereiche: Vertrieb
Erfahrung: Jahre
Stellenangebot: 1
Account Executive - Enterprise Accounts - German Speaker Arbeitgeber: Shippeo
Shippeo ist ein dynamisches Unternehmen, das seinen Mitarbeitern bedeutungsvolle Arbeit mit echtem Einfluss auf globale Lieferketten bietet. Mit einer Kultur der Transparenz, des Feedbacks und kontinuierlichen Lernens fördert Shippeo die persönliche und berufliche Entwicklung in einem vielfältigen, internationalen Team. Die flexiblen Arbeitsmodelle und die Möglichkeit zur internen Mobilität machen es zu einem attraktiven Arbeitgeber für alle, die in einem schnell wachsenden SaaS-Umfeld arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Enterprise Accounts - German Speaker erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb klar kommunizierst. Zeige, wie du komplexe Verkaufsprozesse gemeistert hast!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für die Branche! Teile deine Ideen zur Transformation von Lieferketten in Gesprächen und Interviews. Das zeigt, dass du nicht nur ein Verkäufer bist, sondern auch ein Vordenker.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Enterprise Accounts - German Speaker mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deinen Lebenslauf einzigartig:Dein Lebenslauf sollte nicht nur deine Erfahrungen auflisten, sondern auch zeigen, wie du zur Rolle des Account Executive passt. Hebe relevante Erfolge hervor und passe deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen der Stelle an.
Sprich die Sprache der Stelle:Verwende in deinem Anschreiben die Begriffe und Phrasen aus der Stellenbeschreibung. Das zeigt, dass du die Anforderungen verstanden hast und dich mit der Unternehmenskultur identifizieren kannst. Lass uns wissen, warum du die perfekte Wahl bist!
Sei präzise und klar:Halte deine Bewerbung klar und prägnant. Vermeide lange Sätze und unnötige Informationen. Wir schätzen es, wenn du direkt auf den Punkt kommst und deine wichtigsten Qualifikationen und Erfahrungen hervorhebst.
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht verloren geht, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist einen Schritt näher dran, Teil unseres Teams zu werden!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Shippeo vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen der Position als Account Executive bei Shippeo vertraut. Informiere dich über die SaaS-Lösungen, die sie anbieten, und wie diese die Lieferketten ihrer Kunden transformieren können. Zeige im Interview, dass du die Branche verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da die Rolle komplexe Deal-Management-Fähigkeiten erfordert, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die zeigen, wie du erfolgreich durch mehrstufige Verkaufsprozesse navigiert bist. Bereite dich darauf vor, spezifische Herausforderungen zu diskutieren und wie du diese gemeistert hast.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Die Zusammenarbeit mit dem SDR-Team und anderen Abteilungen ist entscheidend. Bereite einige Beispiele vor, in denen du erfolgreich mit anderen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Betone, wie wichtig dir Teamarbeit ist und wie du zur Synergie innerhalb des Unternehmens beitragen kannst.
✨Nutze die Challenger-Methode
Da Kenntnisse in der Challenger-Methode und im MEDDPICC-Rahmenwerk gefordert sind, solltest du dich darauf vorbereiten, zu erklären, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast. Überlege dir, wie du potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten kannst, indem du ihre Bedürfnisse analysierst und maßgeschneiderte Lösungen anbietest.
