Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Verkaufsprozesse und arbeite mit großen Marken in DACH zusammen.
- Unternehmen: Shopify, ein innovatives Unternehmen im E-Commerce-Bereich.
- Vorteile: Hohe Autonomie, schnelle Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachse in einem Umfeld, das Verantwortung und Eigenverantwortung schätzt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Handels und arbeite an spannenden Projekten mit großen Marken.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf an große Unternehmen und Verhandlungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Schließen Sie sich dem Large Accounts-Team von Shopify als Lead Account Executive für DACH an. Sie sind verantwortlich für die größten und komplexesten Möglichkeiten in unserem kommerziellen Segment und arbeiten mit etablierten Verbrauchermarken in Deutschland, Österreich und der Schweiz zusammen, während sie ihren Commerce-Stack auf Shopify modernisieren und konsolidieren.
Dies ist eine senior neue Geschäftsrolle: längere Zyklen, größere Kaufkomitees, höhere Einsätze. Sie orchestrieren komplexe Bewertungen von Anfang bis Ende, engagieren C-Level-Stakeholder und arbeiten eng mit Solution Engineering, Partnern und Produktteams zusammen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Verwalten Sie ein Portfolio der größten DACH-Konten: Quellen, Aufbau und Verwaltung Ihrer Pipeline mit präziser Prognose.
- Entwickeln und führen Sie strategische Kontenpläne aus, um wertvolle neue Logos zu gewinnen und strategische Händler zu erweitern.
- Leiten Sie komplexe, mehrstufige Bewertungen über digitale, IT-, Finanz- und C-Suite; halten Sie den Schwung mit gemeinsamen Aktionsplänen.
- Leiten Sie Replatforming- und Konsolidierungsbewertungen im Vergleich zu Legacy- und composable Stacks, mit einer rigorosen TCO- und Geschäftsanalyse.
- Erstellen Sie Verkaufsleitfäden für komplexe Bewertungen, in Zusammenarbeit mit Solution Engineers, Partnern und internen Teams.
- Verhandeln Sie komplexe, wertvolle Vereinbarungen mit Win-Win-Ergebnissen.
- Nutzen Sie das DACH-Partner-Ökosystem (Agenturen, Systemintegratoren), um Geschäfte zu beschleunigen und zu beeinflussen.
- Nutzen Sie (und bauen Sie Ihre eigenen) KI-Agenten, um die Arbeit zu reduzieren und die Durchführung von Geschäften zu optimieren.
- Reisen Sie innerhalb von DACH, um Kunden zu treffen, an Messen teilzunehmen und Vorstandssitzungen abzuhalten.
Qualifikationen
- Native oder nahezu native Deutschkenntnisse und professionelle Englischkenntnisse sind erforderlich. Sie führen Gespräche auf Vorstandsebene in Deutsch.
- Umfangreiche Erfahrung in einer Abschlussrolle beim Verkauf an große oder Unternehmenskonten, mit nachweislichem Erfolg bei der Gewinnung neuer Logos und der Übertreffung von Zielen.
- Expertise in der Verhandlung komplexer Geschäfte mit mehreren Stakeholdern und langen Bewertungszyklen.
- Strukturierte Qualifikations- und Entdeckungsdisziplin (MEDDICC oder MEDDPICC); evidenzbasierte Prognosen mit klaren Aktionsplänen.
- Fähigkeit, technische Anforderungen (APIs, ERPs, POS, Middleware) zusammen mit Solution Engineers zu verkaufen.
- Hohe Eigenverantwortung und Ausführungsintensität: Sie handeln proaktiv und bleiben auch in unklaren Situationen effektiv.
- Erfahrung mit CRM- und Vertriebsengagement-Tools (z.B. Salesforce, Salesloft, LinkedIn).
Bonus
- Erfahrung mit Handelsplattformen, POS oder Fintech.
- Bestehendes Netzwerk im DACH-E-Commerce- und Einzelhandelsökosystem.
- Erfahrung im Co-Selling mit Partnern (Agenturen, SIs, ISVs).
Was wir von Vertriebsmitarbeitern erwarten
- Builder-Mindset: Sie folgen nicht nur einem Spielbuch – Sie verbessern es. Sie testen, iterieren, dokumentieren und skalieren, was funktioniert.
- Closing-Disziplin: Sie haben Ergebnisse in der Hand und können einen Prozess mit Dringlichkeit und Strenge vorantreiben (Abschlusserfahrung erforderlich für AE-Rollen).
- Outbound-Exzellenz: Sie schaffen proaktiv eine Pipeline durch hochintensive Ansprache über verschiedene Kanäle (Anrufe, E-Mail, soziale Medien, Veranstaltungen, Partner).
- Technische Verkaufsfähigkeiten: Sie führen strukturierte Entdeckungen durch, quantifizieren Auswirkungen, erstellen gemeinsame Pläne und pflegen eine starke CRM-Hygiene/Prognose.
- Ausführungsintensität: Sie bringen Tempo, Resilienz, Wettbewerbsfähigkeit und die Fähigkeit, Rückschläge zu ertragen und weiterzumachen.
- Hohe Eigenverantwortung: Sie handeln proaktiv, übernehmen Verantwortung und warten nicht darauf, dass Ihnen gesagt wird, was zu tun ist.
- Gedeihen in Unklarheit und Wandel: Sie bleiben effektiv, wenn sich Prioritäten ändern, Produkte sich weiterentwickeln und Sie beim Verkaufen gleichzeitig aufbauen.
- Erfahrung im Partner-Ökosystem: Sie haben Geschäfte mit Partnern (Agenturen, SIs, ISVs, Empfehlungsgebern) beschafft, beeinflusst oder gemeinsam verkauft.
- System-zu-System / Integrationskenntnisse: Sie können sicher in technische Anforderungen (APIs, ERPs, POS, Middleware) zusammen mit Solution Engineers verkaufen.
Wie wir arbeiten
Shopify belohnt Builder mit hoher Eigenverantwortung. Sie haben echte Autonomie, hohe Standards und ein schnelles Tempo. Wir iterieren, fordern uns gegenseitig heraus und erwarten von Ihnen, dass Sie Verantwortung für Ergebnisse übernehmen – nicht auf perfekte Bedingungen warten. Wenn Sie Komfort und Sicherheit wollen, passt das nicht. Wenn Sie Verantwortung und Wachstum wollen, wird es passen.
Lead Account Executive, Large Accounts - German-speaking Arbeitgeber: Shopify
Shopify ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Eigenverantwortung und kontinuierliches Lernen fördert, haben Sie die Chance, Ihre Fähigkeiten als Senior Account Executive im DACH-Markt weiterzuentwickeln. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitsbedingungen und der Möglichkeit, mit führenden Marken in Deutschland, Österreich und der Schweiz zusammenzuarbeiten, was Ihre berufliche Entwicklung erheblich vorantreibt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Lead Account Executive, Large Accounts - German-speaking erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Shopify treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Shopify empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Shopify dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Shopify bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Lead Account Executive, Large Accounts - German-speaking mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Shopify bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Shopify erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Shopify vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
