Auf einen Blick
- Aufgaben: Leiten und entwickeln Sie ein Team von 3–5 Account Executives zur Erreichung der Umsatzziele.
- Unternehmen: Breezeway ist ein innovatives Unternehmen im SaaS-Bereich, das sich auf die Optimierung von Betriebsabläufen spezialisiert hat.
- Vorteile: Die Position bietet die Möglichkeit, in einem etablierten Team zu arbeiten und eine hohe Verantwortung zu übernehmen.
- Weitere Informationen: Die Position erfordert eine Ansiedlung in der Central oder West Zeitzone.
- Warum dieser Job: Übernehmen Sie die Verantwortung für Umsatzziele in einer dynamischen und wachstumsorientierten Umgebung.
- Qualifikationen: Erforderlich sind 7–10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und mindestens 3–5 Jahre in einer Führungsrolle.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Breezeway sucht einen Sales Manager, West, um unsere Vertriebsorganisation im Westen und in der Mitte zu leiten und auszubauen. Sie werden Teil eines etablierten Teams von 4–5 Account Executives und tragen die volle Verantwortung für die Umsatzleistung in den Regionen West und Mitte.
Dies ist eine praktische Führungsrolle. Der ideale Kandidat ist ein leistungsstarker SaaS-Vertriebler, der bereit ist, die volle Verantwortung für eine Umsatzzahl zu übernehmen – jemand, der sowohl beim Coaching von Vertriebsmitarbeitern als auch beim Abschluss von Geschäften, der Prognose des Geschäfts und dem Aufbau der Grundlage für die nächste Stufe der Vertriebsführung, während das Team wächst, gleichermaßen wohlfühlt. Die Kandidaten sollten in den zentralen oder westlichen Zeitzonen ansässig sein, um mit ihrem Team und den Kunden in Einklang zu stehen.
Was Sie tun werden:
- Verantwortung für die Erreichung der Umsatzziele im Westen und in der Mitte, wobei monatliche, vierteljährliche und jährliche Ziele konsequent erreicht oder übertroffen werden.
- Führen, coachen und entwickeln von Account Executives, klare Leistungserwartungen setzen, regelmäßige Coaching-Rhythmen durchführen und wiederholbare Wege zum Erfolg aufbauen.
- Aktiv im Geschäft bleiben, einschließlich: wöchentliche Überprüfungen von Deals, Pipeline und Prognosen durchführen; Partnerschaften mit AEs bei späten Deals, Preisgestaltung und Verhandlungen eingehen; an Kundenanrufen und Gesprächen auf Führungsebene teilnehmen, wenn nötig.
- Die Ausführung über den gesamten Verkaufszyklus hinweg vorantreiben, hauptsächlich in einem hochdynamischen SMB-Umfeld.
- Unternehmensumsatzziele in die Ausführung umsetzen, einschließlich Gebietsdesign, Quotenverteilung und segment-spezifische Betriebspläne für die Märkte West und Mitte.
- Eng mit Marketing, RevOps, Customer Success und Produkt zusammenarbeiten, um die Qualität der Pipeline, die Konversionsraten, die Bereitschaft zur Einarbeitung und die Prognosegenauigkeit zu verbessern.
- Verkaufsprozesse und Pipeline-Gesundheit kontinuierlich bewerten und verbessern, Daten nutzen, um Lücken zu identifizieren, schnell Kurskorrekturen vorzunehmen und vorhersehbare Leistungen zu erzielen.
- Top-Vertriebstalente einstellen, einarbeiten und fördern, eng mit dem People-Team zusammenarbeiten, während die Organisation wächst.
- Eine leistungsstarke Vertriebskultur aufbauen, die auf Verantwortlichkeit, Vertrauen, Klarheit und kontinuierlicher Verbesserung basiert.
Wer Sie sind:
- 7–10+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, davon mindestens 3–5 Jahre in einer Vertriebsmanagementrolle.
- Ein menschenorientierter, leistungsorientierter Führer, der es genießt, AEs zu coachen und zu entwickeln, während er klare Ergebnisse erwartet.
- Komfortabel sowohl auf strategischer als auch auf operativer Ebene tätig.
- Erfahren in der Unterstützung von Multi-Stakeholder, höheren ACV-SMB-Deals und der Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern bei Preis- und Verhandlungsgesprächen.
- Hochorganisiert und datengestützt, mit starker Prognosedisziplin.
- Kollaborativ und effektiv in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit.
- Handlungsorientiert, entscheidungsfreudig und ergebnisorientiert.
- Motiviert durch Wachstum – sowohl für Ihr Team als auch für Ihre eigene Führungslaufbahn.
- In der zentralen oder westlichen Zeitzone ansässig, um die Kunden im Westen und in der Mitte zu unterstützen und sich an die Arbeitszeiten Ihres Teams anzupassen.
Sales Manager, West Arbeitgeber: Shoptalk
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