Auf einen Blick
- Aufgaben: Leiten und entwickeln Sie ein Team von 3–5 Account Executives zur Erreichung der Umsatzziele.
- Unternehmen: Breezeway ist ein innovatives Unternehmen im SaaS-Bereich, das sich auf die Optimierung von Betriebsabläufen spezialisiert hat.
- Vorteile: Die Position bietet die Möglichkeit, in einem etablierten Team zu arbeiten und eine hohe Verantwortung zu übernehmen.
- Weitere Informationen: Die Position erfordert eine Ansiedlung in der Central oder West Zeitzone.
- Warum dieser Job: Übernehmen Sie die Verantwortung für Umsatzziele in einer dynamischen und wachstumsorientierten Umgebung.
- Qualifikationen: Erforderlich sind 7–10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und mindestens 3–5 Jahre in einer Führungsrolle.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Breezeway sucht einen Sales Manager, West, um unsere Vertriebsorganisation im Westen und in der Mitte zu leiten und auszubauen. Sie werden Teil eines etablierten Teams von 4–5 Account Executives und tragen die volle Verantwortung für die Umsatzleistung in den Regionen West und Mitte.
Dies ist eine praktische Führungsrolle. Der ideale Kandidat ist ein leistungsstarker SaaS-Vertriebler, der bereit ist, die volle Verantwortung für eine Umsatzzahl zu übernehmen – jemand, der sowohl beim Coaching von Vertriebsmitarbeitern als auch beim Abschluss von Geschäften, der Prognose des Geschäfts und dem Aufbau der Grundlage für die nächste Stufe der Vertriebsführung, während das Team wächst, gleichermaßen wohlfühlt. Die Kandidaten sollten in den zentralen oder westlichen Zeitzonen ansässig sein, um mit ihrem Team und den Kunden in Einklang zu stehen.
Was Sie tun werden:
- Verantwortung für die Erreichung der Umsatzziele im Westen und in der Mitte, wobei monatliche, vierteljährliche und jährliche Ziele konsequent erreicht oder übertroffen werden.
- Führen, coachen und entwickeln von Account Executives, klare Leistungserwartungen setzen, regelmäßige Coaching-Rhythmen durchführen und wiederholbare Wege zum Erfolg aufbauen.
- Aktiv im Geschäft bleiben, einschließlich: wöchentliche Überprüfungen von Deals, Pipeline und Prognosen durchführen; Partnerschaften mit AEs bei späten Deals, Preisgestaltung und Verhandlungen eingehen; an Kundenanrufen und Gesprächen auf Führungsebene teilnehmen, wenn nötig.
- Die Ausführung über den gesamten Verkaufszyklus hinweg vorantreiben, hauptsächlich in einem hochdynamischen SMB-Umfeld.
- Unternehmensumsatzziele in die Ausführung umsetzen, einschließlich Gebietsdesign, Quotenverteilung und segment-spezifische Betriebspläne für die Märkte West und Mitte.
- Eng mit Marketing, RevOps, Customer Success und Produkt zusammenarbeiten, um die Qualität der Pipeline, die Konversionsraten, die Bereitschaft zur Einarbeitung und die Prognosegenauigkeit zu verbessern.
- Verkaufsprozesse und Pipeline-Gesundheit kontinuierlich bewerten und verbessern, Daten nutzen, um Lücken zu identifizieren, schnell Kurskorrekturen vorzunehmen und vorhersehbare Leistungen zu erzielen.
- Top-Vertriebstalente einstellen, einarbeiten und fördern, eng mit dem People-Team zusammenarbeiten, während die Organisation wächst.
- Eine leistungsstarke Vertriebskultur aufbauen, die auf Verantwortlichkeit, Vertrauen, Klarheit und kontinuierlicher Verbesserung basiert.
Wer Sie sind:
- 7–10+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, davon mindestens 3–5 Jahre in einer Vertriebsmanagementrolle.
- Ein menschenorientierter, leistungsorientierter Führer, der es genießt, AEs zu coachen und zu entwickeln, während er klare Ergebnisse erwartet.
- Komfortabel sowohl auf strategischer als auch auf operativer Ebene tätig.
- Erfahren in der Unterstützung von Multi-Stakeholder, höheren ACV-SMB-Deals und der Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern bei Preis- und Verhandlungsgesprächen.
- Hochorganisiert und datengestützt, mit starker Prognosedisziplin.
- Kollaborativ und effektiv in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit.
- Handlungsorientiert, entscheidungsfreudig und ergebnisorientiert.
- Motiviert durch Wachstum – sowohl für Ihr Team als auch für Ihre eigene Führungslaufbahn.
- In der zentralen oder westlichen Zeitzone ansässig, um die Kunden im Westen und in der Mitte zu unterstützen und sich an die Arbeitszeiten Ihres Teams anzupassen.
Sales Manager, West Arbeitgeber: Shoptalk
Breezeway bietet eine spannende Gelegenheit, in einem wachsenden SaaS-Unternehmen zu arbeiten. Die Mitarbeiter profitieren von einer leistungsorientierten Kultur und der Möglichkeit, ihre Führungsfähigkeiten weiterzuentwickeln. Das Unternehmen hat seinen Sitz in den USA und bedient Kunden in den West- und Zentralregionen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager, West erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Shoptalk treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Shoptalk empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Shoptalk dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Shoptalk bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager, West mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Shoptalk bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Shoptalk erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Shoptalk vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
