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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung fĂĽr den gesamten Sales Cycle und komplexe Vertriebsprozesse im DACH-Raum.
- Arbeitgeber: Shopware, ein innovatives Unternehmen mit offener Kultur und flachen Hierarchien.
- Mitarbeitervorteile: Unbefristete Anstellung, flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und attraktive Zusatzleistungen.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Erfolg von Shopware und entwickle deine Vertriebskompetenzen weiter.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb, strategisches Denken und Leadership-Qualitäten.
- Andere Informationen: Inspirierendes Arbeitsumfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten und einem starken Teamgeist.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Als Senior Account Executive bei Shopware übernimmst du eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres Enterprise- und Mid-Market-Geschäfts in der DACH-Region. Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, führst komplexe Vertriebsprozesse und stellst sicher, dass deine Verkaufsziele zuverlässig erreicht werden. Darüber hinaus bringst du Markt- und Kundenfeedback aktiv ein, um Ideen und Impulse an das Senior Management weiterzugeben und unsere Go-to-Market-Strategie mitzugestalten. Du unterstützt zudem Kolleg:innen als Mentor:in, teilst Best Practices und trägst zu einer leistungsstarken Vertriebskultur bei. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der Eigenverantwortung liebt, vertriebsstark und strategisch denkt und Lust hat, den weiteren Erfolg von Shopware in Europa maßgeblich mitzuprägen.
Verantwortung fĂĽr:
- Definierte Umsatz- und Vertriebsziele durch die Steuerung und den Abschluss von komplexen Deals im Enterprise- und Mid-Market-Segment.
- Führen komplexer Sales Cycles – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss – mit einem beratenden, lösungsorientierten Ansatz.
- Markt- und Kundenfeedback aufnehmen, aufbereiten und an das Senior Management zurĂĽckspielen, um Produkt-, Vertriebs- und Unternehmensstrategien mitzugestalten.
- Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und gezielt in wichtigen Branchen und Segmenten ausbauen.
- Kolleg:innen unterstützen und coachen, insbesondere Sales Development Representatives und Account Executives, um Wissen zu teilen und ein High-Performance-Mindset zu fördern.
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Business Development zur Stärkung der Marktposition von Shopware und zum Ausbau der Pipeline.
- Repräsentation von Shopware bei Events, Kundenterminen und Workshops, um unsere Expertise im Commerce-Bereich sichtbar zu machen.
Das bringst du mit:
- Nachweisbare Vertriebserfolge: Mehrjährige Erfahrung im Software- oder SaaS-Vertrieb mit klar belegbaren Ergebnissen beim Erreichen bzw. Übertreffen von Zielen.
- Branchenkenntnis: Fundiertes Verständnis von E-Commerce, digitalen Commerce-Plattformen oder angrenzenden SaaS-Lösungen.
- Erfahrung mit komplexen Vertriebsprozessen: Souveräner Umgang mit langen Entscheidungszyklen und verschiedenen Stakeholdern.
- Strategisches Denken: Fähigkeit, neue Chancen zu erkennen, Muster im Kundenverhalten zu identifizieren und Ideen strukturiert einzubringen.
- Leadership-Qualitäten: Erfahrung in der Unterstützung und Weiterentwicklung von Kolleg:innen sowie in der Förderung einer starken Teamkultur.
- Sprachen: FlieĂźendes Deutsch und Englisch auf Business-Niveau; weitere Sprachkenntnisse sind ein Plus.
- Ownership-Mentalität: Unternehmergeist, Eigeninitiative und die Fähigkeit, in einem Remote-First-Umfeld erfolgreich zu arbeiten.
Das bieten wir dir:
- Unternehmenskultur: Offene Kultur, flache Hierarchien, Eigeninitiative wird gefördert.
- Arbeitsverträge: Unbefristete Anstellungen bieten langfristige Sicherheit.
- Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten und Optionen für mobiles Arbeiten und Full-Remote-Verträge.
- Ausstattung: Freie Wahl der Arbeits-Hardware.
- Onboarding: Gut strukturiertes Onboarding mit Unterstützung durch einen persönlichen "Buddy".
- Arbeitsumfeld: Inspirierendes Umfeld mit engagierten Kollegen und einer dynamischen Gemeinschaft.
- Entwicklungsmöglichkeiten: Vielfältige Chancen für persönliches Wachstum und Entwicklung.
- Zusatzleistungen: Attraktive Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsprogramme und regelmäßige Teamevents.
... und vieles mehr!
Einen detaillierten Einblick bekommst du auf unserer Karriereseite. Der Schutz deiner persönlichen Daten hat für uns oberste Priorität. Unsere Bewerberinformationen findest du hier.
Senior Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: shopware AG
Kontaktperson:
shopware AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Executive (m/w/d)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Erfahrungen und teile deine eigenen Erfolge – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, konkrete Beispiele für deine Vertriebserfolge parat zu haben – das beeindruckt die Interviewer!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeig, dass du Eigenverantwortung übernimmst und bereit bist, den nächsten Schritt zu gehen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze jede Gelegenheit, um deine Fähigkeiten zu zeigen. Ob bei Events oder Workshops – repräsentiere Shopware und teile dein Wissen. So baust du nicht nur dein Netzwerk aus, sondern hinterlässt auch einen bleibenden Eindruck.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Executive (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du deine Verkaufsziele erreicht hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Ein gut strukturiertes und ordentliches Dokument hinterlässt einen positiven Eindruck und zeigt, dass du Wert auf Qualität legst.
Bewirb dich ĂĽber unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil von Shopware zu werden, ist, dich direkt ĂĽber unsere Karriereseite zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei shopware AG vorbereitest
✨Verstehe den Sales Cycle
Mach dich mit dem gesamten Sales Cycle vertraut, insbesondere mit den komplexen Vertriebsprozessen, die in der DACH-Region wichtig sind. Ăśberlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich Deals abgeschlossen hast.
✨Markt- und Kundenfeedback einbringen
Bereite dich darauf vor, wie du Markt- und Kundenfeedback effektiv aufnehmen und an das Senior Management weitergeben kannst. Ăśberlege dir, welche Ideen und Impulse du in die Go-to-Market-Strategie einbringen wĂĽrdest.
✨Zeige deine Leadership-Qualitäten
Sei bereit, über deine Erfahrungen als Mentor:in zu sprechen. Teile konkrete Beispiele, wie du Kolleg:innen unterstützt und eine starke Vertriebskultur gefördert hast. Das zeigt, dass du nicht nur im Vertrieb stark bist, sondern auch im Team.
✨Strategisches Denken demonstrieren
Bereite dich darauf vor, über deine Fähigkeit zu sprechen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Muster im Kundenverhalten zu erkennen. Zeige, wie du strategisch denkst und deine Ideen strukturiert einbringst, um den Erfolg von Shopware zu fördern.
