(Senior) Channel Partner Marketing Manager - Ecosystem & Enablement (m/f/d)

Shopware ist ein führendes E-Commerce-System, das es Unternehmen weltweit ermöglicht, schnell und effizient im digitalen Handel zu skalieren. Als zukunftsweisende Open-Source-Lösung wird Shopware bereits von einigen der größten europäischen Marken, Einzelhändlern und Herstellern in den B2C- und B2B-Branchen genutzt.

In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für skalierbare Partner-Marketing-Programme sowie die Kommunikation im gesamten Partner-Ökosystem. Du spielst eine zentrale Rolle dabei, unser Partnernetzwerk so zu befähigen, dass es messbaren geschäftlichen Mehrwert liefert – etwa durch direkte Beiträge zur Pipeline . Als Teil des Growth Marketings – im Team Demand Generation & Partner Marketing – konzipierst und steuerst du globale Co-Marketing-Initiativen, die hunderte Partner in verschiedenen Märkten unterstützen.

Der Fokus dieser Position liegt klar auf One-to-Many-Kommunikation : Deine Arbeit stellt sicher, dass unsere große und vielfältige Basis an Integrationspartnern aktiviert, befähigt und strategisch ausgerichtet ist. Um dies effizient zu skalieren, entwickelst du strukturierte, einsatzbereite Kampagnenformate – wie z.B. modulare „Campaigns in a Box “ –, die es Partnern ermöglichen, eigenständig abgestimmte Kampagnen umzusetzen und damit direkt zum Umsatzwachstum von Shopware beizutragen.

Diese Position kann vor Ort, hybrid oder auch vollständig remote innerhalb Deutschlands oder in ausgewählten europäischen Ländern , in denen wir registriert sind, ausgeführt werden. Dein Arbeitsort wird im Voraus vereinbart und bildet die Grundlage deines Arbeitsvertrags.

• Du verantwortest das Partner-Marketing innerhalb eines breiten, internationalen Ökosystems von Integrationspartnern – mit klarem Fokus auf skalierbare, automatisierte One-to-Many-Kommunikation , um Reichweite und Engagement in unserem wachsenden Netzwerk sicherzustellen.

• Du konzipierst und führst global abgestimmte, co-gebrandete Kampagnen durch, die unsere Partner dazu befähigen, qualifizierte Leads (PQLs) zu generieren und direkt zu den Umsatzzielen von Shopware beizutragen .

• Du leitest regelmäßige Partnergespräche zur strategischen Abstimmung und stellst gleichzeitig sicher, dass das gesamte Ökosystem durch strukturierte Enablement-Maßnahmen, Kampagnen-Rollouts und zentrale Kommunikation kontinuierlich unterstützt wird.

• Ein zentraler Bestandteil deiner Verantwortung ist die Entwicklung und Verwaltung von Frameworks – wie Content Hubs, Toolkits und Lead-Tracking-Prozessen –, die es hunderten von Partnern ermöglichen, relevante Inhalte zu nutzen, Kampagnen umzusetzen und messbare Ergebnisse zu erzielen.

• Du arbeitest eng mit internen Teams – insbesondere den Kolleg:innen aus dem Demand Generation Bereich – sowie externen Stakeholdern zusammen, um die Umsetzung von Kampagnen zu steuern, Briefings zu erstellen und globale Initiativen zu koordinieren, sodass alle Beteiligten effizient zusammenwirken und maximalen Kampagnenerfolg ermöglichen.

• Du verwaltest das Partner-Marketing-Budget, inklusive der Market Development Funds (MDF) , und verfolgst relevante Performance-KPIs zur Optimierung von Wirkung und ROI.

• Zudem bist du verantwortlich für strategische Initiativen wie die globale Kampagnenabstimmung im Partner-Ökosystem, die Qualität der Inhalte auf dem Partner Hub sowie die Entwicklung von Kommunikations-Roadmaps für ausgewählte Partnergruppen , um diese gezielt und unabhängig entlang strategischer Ziele zu befähigen.

Das bringst du mit:

• Du verfügst über mehrjährige fundierte Erfahrung im B2B-Partner-Marketing – idealerweise in SaaS-, Tech- oder Plattform-Ökosystemen –, denkst strategisch und hast bereits erfolgreich Best Practices umgesetzt und geteilt.

• Du verstehst es, in einem großen und vielfältigen Partnernetzwerk skalierbare Wirkung zu erzielen, und hast automatisierte Co-Marketing-Programme entwickelt, die qualifizierte Leads generieren und nachweislich zur Pipeline und Umsatzentwicklung beigetragen haben.

• Du bringst ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder-Management , in der Projektkoordination sowie beim Aufbau von Enablement-Strukturen mit, die über Partnersegmente und Märkte hinweg funktionieren.

• Du hast Erfahrung in der Verwaltung von MDF-Budgets und im Monitoring von Kampagnenerfolgen – und verstehst es, Partner auf ihren Beitrag zu unseren Business-Zielen zu verpflichten.

• Du kommunizierst klar , arbeitest strukturiert und lösungsorientiert und fühlst dich in komplexen, bereichsübergreifenden Umfeldern wohl.

• Als englischsprachiges Unternehmen erwarten wir fließende Kommunikation auf Englisch – in Wort und Schrift. Deutsch ist ein großes Plus , Niederländisch oder Italienisch ein Vorteil.

• Gelegentliche Reisen zu zentralen Events und Messen werden erwartet.

Das bieten wir dir:

• Unternehmenskultur: Offene Kultur, flache Hierarchien, Eigeninitiative wird gefördert.

• Arbeitsverträge: Unbefristete Anstellungen bieten langfristige Sicherheit.

• Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten und Optionen für mobiles Arbeiten und Full-Remote-Verträge.

• Ausstattung: Freie Wahl der Arbeits-Hardware.

• Onboarding: Gut strukturiertes Onboarding mit Unterstützung durch einen persönlichen \“Buddy\“.

• Arbeitsumfeld: Inspirierendes Umfeld mit engagierten Kollegen und einer dynamischen Gemeinschaft.

• Entwicklungsmöglichkeiten: Vielfältige Chancen für persönliches Wachstum und Entwicklung.

• Zusatzleistungen: Attraktive Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsprogramme und regelmäßige Teamevents.

… und vieles mehr!
Einen detaillierten Einblick bekommst du auf unserer Karriereseite .

Wir bei Shopware sind davon überzeugt, dass Diversität der Schlüssel zu innovativen Ideen und nachhaltigem Erfolg ist. Deshalb setzen wir auf eine offene und inklusive Arbeitsumgebung und ermutigen alle, die sich in unserem Team einbringen möchten, sich zu bewerben – unabhängig von persönlichen Merkmalen.

Deine Ansprechperson für diese Stelle ist Josephine Scheffler und steht dir bei Fragen gerne zur Verfügung!

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