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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und schließe komplexe Deals im DACH-Raum ab.
- Arbeitgeber: Shopware, ein innovatives Unternehmen mit offener Kultur und flachen Hierarchien.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten, attraktive Zusatzleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des E-Commerce mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Software/SaaS-Vertrieb und strategisches Denken sind erforderlich.
- Andere Informationen: Mentoring-Möglichkeiten und eine inspirierende Arbeitsumgebung warten auf dich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Als Senior Account Executive bei Shopware spielen Sie eine führende Rolle beim Wachstum im Enterprise- und oberen Mittelstandsmarkt in der DACH-Region. Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus, verwalten komplexe Geschäfte und erreichen konsequent Ihre Verkaufsziele.
Über das Abschließen von Geschäften hinaus agieren Sie als Treiber für Markteinblicke und Best Practices, bringen Ideen und Feedback an die Geschäftsleitung und arbeiten teamübergreifend zusammen, um unseren Marktzugang zu verfeinern. Sie werden auch Kollegen betreuen und zur Gestaltung einer leistungsstarken Vertriebskultur beitragen.
Dies ist eine Rolle für jemanden, der Eigenverantwortung schätzt, beratenden Verkauf mit strategischem Denken kombiniert und eine entscheidende Rolle beim weiteren Wachstum von Shopware in Europa spielen möchte.
Verantwortlichkeiten:- Eigenverantwortung für die Erreichung definierter Umsatzziele durch das Management und den Abschluss von hochpreisigen, mehrstufigen Geschäften im Enterprise- und Mittelstandssegment.
- Leitung komplexer Verkaufszyklen, Begleitung von Interessenten vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag mit einem beratenden und lösungsorientierten Ansatz.
- Markteinblicke und Kundenfeedback an die Geschäftsleitung weitergeben, um Produkt-, Vertriebs- und Geschäftsstrategien zu beeinflussen.
- Proaktiv neue Wachstumschancen in wichtigen Branchen und Vertikalen identifizieren und eröffnen.
- Mentoring und Unterstützung von Sales Development Representatives und Account Executives, Best Practices teilen und zu einer Kultur der Exzellenz beitragen.
- Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Geschäftsentwicklung zur Stärkung der Positionierung von Shopware und zur Beschleunigung des Pipeline-Wachstums.
- Vertretung von Shopware bei Veranstaltungen, Workshops und Kundengesprächen, Aufbau von Thought Leadership und Glaubwürdigkeit im Handelsbereich.
- Nachweisliche Erfolge: Mehrjährige Erfahrung im Software/SaaS-Vertrieb mit einer Bilanz, die das konsequente Erreichen oder Übertreffen von Zielen belegt.
- Branchenspezifisches Wissen: Starkes Verständnis für E-Commerce, digitale Handelsplattformen oder verwandte SaaS-Lösungen.
- Erfahrung mit komplexen Geschäften: Geschickt im Management von mehrstufigen Verkaufszyklen und im Navigieren durch lange Entscheidungsprozesse.
- Strategisches Denken: Fähigkeit, neue Chancen zu erkennen, Muster bei Kunden zu identifizieren und umsetzbare Ideen an die Führungsebene zu bringen.
- Führungskompetenzen: Erfahrung in der Betreuung von Kollegen und Beitrag zum Wachstum und Wissensaustausch im Team.
- Sprachen: Fließendes Deutsch und Englisch für die Geschäftskommunikation; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
- Eigenverantwortung: Unternehmerisch, proaktiv und effektiv in einer Remote-First-Umgebung.
- Unternehmenskultur: Offene Kultur mit flachen Hierarchien, in der individuelle Initiative gefördert wird.
- Arbeitsverträge: Unbefristete Stellen, die langfristige Sicherheit bieten.
- Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten und Optionen für mobiles Arbeiten sowie Vollzeit-Remote-Verträge.
- Ausstattung: Freiheit bei der Wahl Ihrer bevorzugten Arbeitsgeräte.
- Einarbeitung: Gut strukturierte Einarbeitung mit Unterstützung durch einen persönlichen "Buddy".
- Arbeitsumfeld: Inspirierendes Umfeld mit engagierten Kollegen und einer dynamischen Gemeinschaft.
- Entwicklungsmöglichkeiten: Vielfältige Möglichkeiten für persönliches Wachstum und Entwicklung.
- Zusätzliche Vorteile: Attraktive Vergünstigungen wie betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsprogramme und regelmäßige Teamevents.
Senior Account Executive (m/f/d) Arbeitgeber: Shopware
Kontaktperson:
Shopware HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Executive (m/f/d)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Teile deine Erfahrungen und zeige Interesse an den Unternehmen, bei denen du dich bewirbst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb klar kommunizierst. Zeige, wie du komplexe Deals erfolgreich abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für E-Commerce und digitale Lösungen. Sprich über aktuelle Trends und wie du diese in deinen Verkaufsansatz integrieren kannst. Das zeigt, dass du nicht nur ein Verkäufer bist, sondern auch ein Vordenker in der Branche.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Executive (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du dich bei uns bewirbst, zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende deine eigene Stimme und Persönlichkeit in deinem Anschreiben. Das hilft uns, dich besser kennenzulernen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Mach es konkret!: Statt nur allgemeine Aussagen zu treffen, bring konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Erfolge erzielt hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Das macht deine Bewerbung viel überzeugender!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreib- und Grammatikfehler können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen oder nutze Tools, um sicherzustellen, dass alles tip-top ist!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Außerdem kannst du dort auch mehr über uns und unsere Unternehmenskultur erfahren!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Shopware vorbereitest
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Position des Senior Account Executive bei Shopware vertraut. Lies die Stellenbeschreibung gründlich durch und recherchiere über das Unternehmen, seine Produkte und die Branche. So kannst du gezielte Fragen stellen und zeigen, dass du wirklich interessiert bist.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Überlege dir spezifische Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb und deine Fähigkeit, komplexe Deals zu managen, verdeutlichen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Antworten strukturiert und überzeugend zu präsentieren.
✨Zeige deine strategische Denkweise
Da die Rolle strategisches Denken erfordert, sei bereit, über Marktanalysen und Wachstumschancen zu sprechen. Überlege dir, wie du neue Möglichkeiten identifizieren und zur Unternehmensstrategie beitragen kannst. Das zeigt, dass du nicht nur verkaufen, sondern auch zum Wachstum des Unternehmens beitragen möchtest.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Unternehmenskultur bei Shopware zu erfahren. Frage nach den Werten, dem Team und den Erwartungen an die Zusammenarbeit. Das zeigt dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit und hilft dir, herauszufinden, ob die Kultur zu dir passt.
