Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Kundenkonten und erreiche Umsatzziele durch innovative Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Showpad, ein Unternehmen, das Vielfalt und Inklusion feiert.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, bezahlte Elternzeit und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit starken Karrierechancen und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Verkaufs mit einem dynamischen Team und innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 58500 - 71500 € pro Jahr.
Standortverfügbarkeit: München: Hybrides Arbeiten 2 Tage pro Woche im Büro (auch offen für Remote-Arbeit in Deutschland)
Über die Position
Wir suchen einen Account Manager, Enterprise, um ein hyperwachsendes Portfolio unserer wichtigsten und strategischen Kundenkonten zu betreuen.
Wesentliche Aspekte der Rolle umfassen:
- Erreichen von jährlichen und vierteljährlichen Umsatzzielen
- Identifizierung von Up-, Cross-Selling- und Expansionsmöglichkeiten
- Sicherstellung der Lieferung eines kontinuierlichen Pipelines qualifizierter Möglichkeiten durch verschiedene Akquise-Methoden, einschließlich Forschung, Networking, Cross-Selling, Kaltakquise, Ausstellungen, Partnerschaften usw.
- Bereitstellung zeitgerechter und genauer Pipeline-Prognosen und Berichterstattung
- Organisation von Meetings mit den richtigen Stakeholdern zur Präsentation von Sales Enablement und der Stärke der Showpad-Plattform
- Unterstützung bei der Erstellung hochwertiger Verkaufsunterlagen, die in kunden-spezifische ABM aufgenommen werden können
- Steuerung und Verwaltung eines Lead-Generierungsplans, der von Ihrem engagierten BDR ausgeführt und effektiv gepflegt werden kann
- Entwicklung eines Account-Plans und einer Chessboard-Strategie für jedes Ihrer Schlüsselkunden
- Zusammenarbeit mit Kunden zur Förderung der Produktfähigkeiten von Showpad in ihrem Unternehmen, unter Nutzung gemeinsamer Veranstaltungen, Marketingstrategien, Community-Anrufen usw.
- Verhandlung von Verträgen/SLA, die die Unternehmensziele erreichen
- Effektive Nutzung der Ressourcen der Organisation zur Unterstützung des Verkaufsprozesses
- Indirekte Leitung eines Account-Support-Teams aus technischen und Customer-Success-Ressourcen zur Erreichung Ihrer Ziele
- Zusammenarbeit mit internen Teams, um ein vollständiges organisatorisches Verständnis der Kundenbedürfnisse sicherzustellen
- Unterstützung beim Aufbau starker, dauerhafter Kundenbeziehungen
- Identifizierung und Berichterstattung über Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, Kundennachfrage, Entwicklungen im Kaufprozess und andere relevante Markteinblicke
Wichtige Leistungsindikatoren:
- Umsatzprognose und -erreichung auf vierteljährlicher und jährlicher Basis
- Wert und Qualität von Leads und Möglichkeiten
- Kundenzufriedenheit – Feedback, Vertragsverlängerung usw.
- Beitrag zur Gesamteffektivität von Vertrieb, Marketing und Servicebereitstellung – Ideenentwicklung, Teilnahme an der Servicebereitstellung, effektive Berichterstattung, Engagement für kontinuierliche Verbesserung
Erfahrung, Qualifikationen und technische Kenntnisse:
- 4 Jahre Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen
- Nachweisliche Erfolge (+ 3 Jahre) beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen
- Abschluss auf Hochschulniveau, starke verbale und numerische Fähigkeiten
- Fähigkeit, gut zu präsentieren
- Erfahrung im Verkauf an C-Level
- Nachweisliche Fähigkeiten in Verhandlung und Abschluss
- Erfahrung in der Leitung und dem Gewinn von RFPs
- Fähigkeit, Eigenverantwortung zu übernehmen und eigene Ziele zu setzen sowie Prioritäten zu setzen
- Nachweisliche Fähigkeiten im Account-Start-up und der Überführung in das Account- und Betriebsmanagement
- Nachweisliche Fähigkeit, effektiv mit einem Team von Personen mit unterschiedlichen Fähigkeiten zusammenzuarbeiten, um Geschäftsmöglichkeiten voranzutreiben – einschließlich Presales, Customer Success, PMs, Produktmanagern und operativen Unterstützungsteams
- Nachweisliche Fähigkeit, die Erreichung von organisatorischen und Teamzielen in einem kooperativen Umfeld zu unterstützen, reibungslos mit einem verstreuten, internationalen Team und Management zu arbeiten
Was Sie von Showpad erwarten können:
Wir begrüßen jede Stimme und setzen uns dafür ein, eine wirklich inklusive Umgebung zu schaffen, in der Ihre Unterschiede nicht nur willkommen sind, sondern gefeiert werden. Wir bauen ein erstklassiges Erlebnis für unsere Mitarbeiter auf und identifizieren ständig Möglichkeiten, unser Team zu ermutigen, sie selbst zu sein. Ob bezahlter Elternurlaub, bezahlte Feiertage (einschließlich Juneteenth und bezahlte Freizeit zum Wählen), bezahlte Freizeit für ehrenamtliche Tätigkeiten, persönliche Entwicklungsmöglichkeiten oder berufliche Herausforderungen, Sie können erwarten, dass Showpad Sie unterstützt.
Engagement von Showpad:
Wir setzen uns dafür ein, eine vielfältige und inklusive Organisation zu schaffen und sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Schwangerschaft, Behinderung, Alter, Veteranenstatus oder anderen Dimensionen der Identität Berücksichtigung für eine Anstellung.
Account Manager, Enterprise Arbeitgeber: Showpad
Showpad ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und unterstützende Arbeitsumgebung in München bietet. Mit hybriden Arbeitsmodellen und einer Vielzahl von Vorteilen, wie bezahltem Elternurlaub, Freistellungen für ehrenamtliche Tätigkeiten und Möglichkeiten zur persönlichen sowie beruflichen Weiterentwicklung, fördert Showpad das Wachstum seiner Mitarbeiter und schafft eine Kultur, in der Vielfalt gefeiert wird. Hier haben Sie die Chance, in einem dynamischen Team zu arbeiten und bedeutende Beziehungen zu strategischen Kunden aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager, Enterprise erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Showpad treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Showpad empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Showpad dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Showpad bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager, Enterprise mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Showpad bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Showpad erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Showpad vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
