Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde Teil von Axon und schütze Leben mit innovativer Technologie.
- Unternehmen: Axon ist ein führendes Unternehmen im Bereich Luftsicherheit und Technologie.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Reisegelegenheiten und ein bedeutungsvoller Job.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Sicherheit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und technisches Verständnis sind wichtig.
Join Axon und sei eine Kraft für das Gute. Bei Axon haben wir die Mission, Leben zu schützen. Wir sind Entdecker, die die kritischsten Sicherheits- und Gerechtigkeitsfragen der Gesellschaft mit unserem Ökosystem aus Geräten und Cloud-Software verfolgen. Das Leben bei Axon ist schnelllebig, herausfordernd und bedeutungsvoll. Hier übernimmst du Verantwortung und treibst echte Veränderungen voran. Wachse ständig, während du hart für eine Mission arbeitest, die zählt, in einem Unternehmen, in dem du zählst.
Dedrone, von Axon, ist das weltweit vertrauenswürdigste Unternehmen für intelligente Luftsicherheit. Hunderte von kommerziellen, staatlichen und militärischen Kunden auf der ganzen Welt verlassen sich auf die umfassende Command-and-Control-Lösung (C2) von Dedrone, um sich gegen die anhaltende und eskalierende Bedrohung durch Drohnen zu schützen und gleichzeitig „guten“ Drohnen das Fliegen zu ermöglichen. Durch den Einsatz von KI/ML ist Dedrone die einzige Lösung, die eine kontinuierliche, autonome Überprüfung und Verifizierung von Drohnen bietet, die sowohl Multi-Sensor- als auch Multi-Mitigationsoptionen auf einem einzigen, zusammengefassten „Pane-of-Glass“ ermöglicht.
Was du tun wirst:
- Standort: Remote - Reisen bis zu 50% der Zeit
- Berichtet an: Senior Manager, Sales Engineering - Europa
- Beherrsche alle Technologien von Dedrone
- Nutze außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, um Geschäfts- und technische Präsentationen effektiv zu leiten
- Führe technische Gespräche mit IT-Abteilungen, einschließlich CIOs, sowie mit Führungskräften von Vertriebspartnern und technischen Stakeholdern
- Setze und verwalte Erwartungen mit Kunden und Teammitgliedern
- Leiste 1st-Level-Technikunterstützung während des Pre-Sales-Zyklus für Möglichkeiten
- Bleibe organisiert und konzentriert, um Verkaufshemmnisse durch Kreativität und Anpassung an sich schnell ändernde Umstände zu beseitigen
- Entwickle Beziehungen zu wichtigen Partnern für Wachstum innerhalb ihrer Kundenbasis
- Gib professionelle Antworten auf Kunden-RFPs/RFIs
- Positioniere die Technologie effektiv gegenüber Wettbewerbsangeboten
- Vertrete die Produkte, Unternehmenswerte und Marke gegenüber Kunden und bei Veranstaltungen wie Branchen- und Benutzerkonferenzen, Tech-Gipfeln usw.
- Übernehme die Verantwortung für den POC/Pilot-Prozess: Koordiniere Logistik über alle Stakeholder hinweg, bewerte Kundenanforderungen/-ziele und passe POC-Tests und -Ergebnisse entsprechend an, unterstütze Interessenten bei der ersten Konfiguration und Orientierung
- Verbessere oder entwickle technische Dokumentationen, um das Verständnis und die Nutzung unserer Produkte und Dienstleistungen durch Kunden oder Partner zu erleichtern
- Erfasse angeforderte Funktionen und gib Feedback an die Produktmanagement-, Vertriebs-, Entwicklungs-, Support-, Ingenieur- und Marketingteams
- Entwickle Leistungsbeschreibungen (SOW) für professionelle Dienstleistungen, die für verbindliche Angebote erforderlich sind
- Führe andere Aufgaben und Projekte aus, wie zugewiesen
Was du mitbringst:
- Bereitschaft zu reisen bis zu 50%
- Fließend in Deutsch und Englisch
- Gutes Verständnis von Netzwerken (IP/Arp/DNS/Dhcp/SNMP/PoE/Ethernet/IEEE802.11), Linux
- Grundkenntnisse in Drohnen-/Gegendrohnen-Technologie, wünschenswerterweise Erfahrung im Fliegen
- Bildungsweg: Abschluss in Ingenieurwesen oder Informatik (oder gleichwertiges Feld) oder 5+ Jahre relevante Erfahrung
- Berufserfahrung: 3-5 Jahre kundenorientierte Pre-Sales- oder Beratungserfahrung erforderlich
- Erfahrung im Verkauf von SaaS-basierten Lösungen
- Intellektuelle Neugier, Demut, Verantwortungsbewusstsein und positive Einstellung
- Grundkenntnisse oder Neugier im Bereich Sicherheit, IPsec, InfoSec, Hacking und Exploitation-Tools und -Methoden
- Grundkenntnisse von Computerhardware, Betriebssystemen und Speichergeräten
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten mit erheblichem Handlungsspielraum und Entscheidungsfreiheit, während der Fokus auf der Erreichung optimaler Ergebnisse im Rahmen einer kollaborativen Entwicklung liegt
- Starke Präsentationsfähigkeiten und Präsenz, technisches Verständnis, Fähigkeit, Komplexes zu vereinfachen, Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit
- Erfahrung in der Erstellung von Leistungsbeschreibungen (SOW) oder ähnlichen Dokumenten
Wichtige Hinweise: Die obige Stellenbeschreibung ist nicht als erschöpfend für alle Aufgaben, Verantwortlichkeiten, Fähigkeiten, Anstrengungen oder Arbeitsbedingungen gedacht, die mit dieser Stelle verbunden sind. Die Stellenbeschreibung kann jederzeit gemäß den geschäftlichen Bedürfnissen und Bedingungen geändert oder ergänzt werden. Einige Rollen können auch rechtliche Anforderungen an die Arbeit in einer Waffenumgebung erfordern.
Axons Mission ist es, Leben zu schützen und sich für das Wohlbefinden und die Sicherheit seiner Mitarbeiter sowie für die Auswirkungen von Axon auf die Umwelt einzusetzen. Alle Axon-Mitarbeiter müssen sich der entsprechenden Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften, -richtlinien und -verfahren bewusst sein und sich dafür einsetzen. Axon-Mitarbeiter sind befugt, Sicherheitsbedenken zu melden, sobald sie auftreten, sowie Aktivitäten, die potenziell die Umwelt beeinträchtigen.
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, Gerechtigkeit vorantreibt, Vielfalt schätzt und Inklusion fördert. Wir setzen uns dafür ein, die besten Talente einzustellen - unabhängig von Rasse, Glauben, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen, Veteranenstatus oder einer anderen durch geltende Gesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützten Eigenschaft - und alle unsere Mitarbeiter zu ermächtigen, damit sie ihre beste Arbeit leisten können.
Wenn du eine Behinderung oder einen besonderen Bedarf hast, der Unterstützung oder Anpassung während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses erfordert, sende bitte eine E-Mail an recruitingops@axon.com. Bitte beachte, dass diese E-Mail-Adresse nur für Anpassungszwecke gedacht ist. Axon wird keine Anfragen zu anderen Zwecken beantworten. Alle legitimen Stellenangebote sind auf unserer offiziellen Karriereseite unter https://www.axon.com/careers aufgeführt.
Senior Sales Engineer, Europe in Berlin Arbeitgeber: SHPE Houston
Axon ist ein hervorragender Arbeitgeber, der sich leidenschaftlich für die Sicherheit und das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter einsetzt. In Kassel erwartet Sie eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Teamarbeit und Innovation gefördert werden, während Sie an bedeutenden Projekten zur Luftsicherheit arbeiten. Mit einem hybriden Arbeitsmodell und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung bietet Axon zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Entfaltung und zur Mitgestaltung einer sichereren Zukunft.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Engineer, Europe in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SHPE Houston treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SHPE Houston empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SHPE Houston dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SHPE Houston bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Engineer, Europe in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SHPE Houston bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SHPE Houston erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SHPE Houston vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
