Regional Business Director

Die Mission des Regional Business Directors besteht darin, neue Geschäfte mit bestehenden Kunden zu entwickeln und Geschäfte mit neuen Kunden in einem geografisch und kulturell vielfältigen regionalen Markt zu gewinnen, mit einem starken Fokus auf die Region Naher Osten. Dies umfasst folgende Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung der Geschäftsentwicklungsstrategie für die Region und deren Umsetzung zur Erreichung finanzieller und nicht-finanzieller Ziele.
• Festlegung der Ziele für neue Geschäfte in der Region und Identifizierung potenzieller Möglichkeiten zur Geschäftsausweitung.
• Nutzung bestehender Beziehungen zu Regierungsministerien und -behörden, um das Bewusstsein für die Produkte des Unternehmens in neuen oder unterversorgten Branchen zu erweitern. Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks relevanter Partner für ein erfolgreiches geschäftliches Engagement im öffentlichen und privaten Sektor in der Region.
• Mit Unterstützung des Strategie- und Marktforschungsteams Marktdaten und -informationen sammeln, um die Strategie und deren Umsetzung zu unterstützen, genaue Prognosen über Marktentwicklungen zu erstellen und SICPA an der Spitze der Marktchancen zu positionieren.
• Verwaltung qualifizierter Leads vom anfänglichen Geschäftsmöglichkeiten bis zur effektiven Unterzeichnung von Vertragsvereinbarungen.
• Aufbau und Entwicklung eines Netzwerks interner und externer Ressourcen zur Identifizierung und Gewinnung wichtiger Geschäftsmöglichkeiten. Sicherstellen, dass interne Ressourcen ausgerichtet sind, um neue und laufende Geschäfte kosteneffektiv und effizient zu bedienen.
• Als zentrale Schnittstelle zu den Operationsteams agieren, um sicherzustellen, dass die Umsetzung aller Projekte nahtlos zwischen dem Kunden, dem Vertrieb und der SICPA-Unterstützungsstruktur erfolgt.
• Aktive Teilnahme und Vertretung von SICPA bei wichtigen Marktveranstaltungen und Konferenzen weltweit.

PROFIL

• Erfahrener Geschäftsentwickler mit mindestens 10 Jahren erfolgreicher Vertriebsmanagement-Erfahrung in einem geschäftlichen Umfeld mit der Regierung; Verständnis und Kenntnisse der Entscheidungsprozesse und Märkte der Regierung sind für diese Rolle entscheidend.
• Erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf von Produkten und Lösungen in sich entwickelnden Marktsegmenten.
• Da die zu verkaufenden Produkte und Dienstleistungen technologieorientiert sind, ist ein starkes Vorverständnis und eine Wertschätzung für Technologie entscheidend. Spezifische Kenntnisse der Druckfarben-/Beschichtungs-, Technologie- oder Sicherheitstechnologiebranche wären von Vorteil.
• Absolute, unbestrittene berufliche Ethik und Integrität.
• Ein flexibler Geist, anpassungsfähig an sich ändernde Märkte und Marktbedingungen.
• Ein hartnäckiger Macher, der in der Lage ist, eine langfristige Strategie ohne ständige Anleitung umzusetzen, aber auch gerne mit globalen Geschäfts- und Funktionsleitern in der Zentrale zusammenarbeitet.
• Exzellente zwischenmenschliche Fähigkeiten, artikuliert, selbstbewusst und effektiv im Einfluss auf Kollegen, Partner und Kunden in mehreren Geografien und Kulturen.
• Fähig, funktionsübergreifend zu arbeiten und zahlreiche Stakeholder zu managen.
• Unternehmerische Denkweise.
• Sehr hohe Energie und Ausdauer.
• Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; zusätzliche Sprachen werden als Vorteil angesehen.

UNS BEITRETEN

• Werden Sie Teil eines globalen Führers in vertrauenswürdigen Technologien mit einer bedeutenden Mission.
• Seien Sie im strategischen Herzen eines finanziell soliden und innovationsgetriebenen Unternehmens.
• Arbeiten Sie mit hochrangigen Experten zusammen und arbeiten Sie an wirkungsvollen internationalen Projekten.
• Arbeiten Sie in einem multikulturellen, integritätsorientierten Umfeld, in dem Autonomie und Eigenverantwortung gefördert werden.