Business developer & account manager DACH region

Wir entwickeln und produzieren beschichtete Granulate und synthetische Harzböden für professionelle Installateure in über 50 Ländern. Als mittelständisches Unternehmen mit 40 Mitarbeitern sind wir zum Standard für das Färben und Mischen von Granulaten für Kunststoffboden- und Wandsysteme geworden. Die Entwicklung und Produktion von beschichteten Granulaten und synthetischen Harzböden ist unser Kerngeschäft. Wir streben an, diese Position durch einen intensiveren kommerziellen Ansatz sowohl im Inland als auch im Ausland sowie durch die Erneuerung unseres Produktportfolios weiter zu stärken.

Was wird ein typischer Tag aussehen?

• Neues Geschäftswachstum in Deutschland, Österreich und der Schweiz vorantreiben, indem Sie potenzielle Kunden identifizieren, ansprechen und in Klienten umwandeln.
• Ein nachhaltiges Vertriebspipeline aufbauen, entwickeln und pflegen.
• Neue Marktchancen in Ihrer Region identifizieren.
• Inbound-Leads, die durch Marketingkampagnen generiert wurden, qualifizieren.
• Kaltakquise, sowohl aus eigener Initiative als auch basierend auf einer bereitgestellten Liste potenzieller Kunden.
• Unser Unternehmen, Produkte und Systeme potenziellen Kunden präsentieren.
• Die Einführung neuer Produkte, Systeme und Marken in Ihrer Region unterstützen.
• Marktanalysen, Kundenfeedback und Wettbewerbsinformationen sammeln und in umsetzbare Empfehlungen für das interne Vertriebsteam umsetzen.
• Eng mit dem Kundenservice und internen Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten.
• Vereinbarte Verkaufsziele konsequent erreichen.

20% Account Management

• Ein bestehendes Portfolio von Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz verwalten und ausbauen, von kleinen und mittleren Installateuren bis hin zu großen Industriebodenverlegern und Landschaftsspezialisten.
• Langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen und sie zu loyalen Partnern und wiederkehrenden Käufern entwickeln.
• Der vertrauenswürdige technische Handelsberater für Ihre Kunden sein, indem Sie deren Geschäftsbedürfnisse verstehen und Wachstumschancen identifizieren.
• Regelmäßige persönliche Kundenbesuche durchführen, um die Beziehungen zu stärken.
• Account-Wachstum durch Cross-Selling, Upselling und die Einführung neuer Produkte und Systeme vorantreiben.
• Produktdemonstrationen, technische Präsentationen und Schulungen durchführen.
• Kunden während ihrer gesamten Customer Journey unterstützen und intern koordinieren, wenn komplexe technische Fragen, Serviceprobleme oder Beschwerden auftreten.
• Unterstützung bei großen Kundenprojekten anbieten.
• Bauplatzbesuche bei der Bearbeitung von Beschwerden.
• Genau Kundenakten innerhalb der CRM-Plattform führen.
• Direkt an den Vertriebsleiter berichten.

Wer suchen wir?

• Sie suchen einen Vollzeitvertrag in unserem Unternehmen.
• Sie haben mindestens 5 Jahre Erfahrung im Hunting und Farming in Deutschland oder der DACH-Region.
• Sie sprechen fließend Deutsch und haben mindestens moderate Englischkenntnisse.
• Sie befinden sich in Deutschland. Ihr Standort ist strategisch, die Region Düsseldorf, Köln oder Essen wird Ihnen bei Ihren Reisen sehr zugutekommen.
• Sie reisen gerne und haben keine Probleme damit, regelmäßig zwischen Deutschland, der Schweiz und Belgien zu pendeln. 80% Ihrer Zeit werden Sie in Deutschland verbringen, etwa 15% Ihrer Zeit in Belgien und 5% Ihrer Zeit in der Schweiz und Österreich.
• Sie sind leidenschaftlich an technischem Vertrieb interessiert und lieben die Herausforderung des Huntings und Farmings.
• Sie haben eine datengestützte Denkweise und verstehen, dass das Erlangen datengestützter Erkenntnisse die notwendige Disziplin Ihrerseits erfordert. Wir arbeiten hart daran, dies so weit wie möglich zu automatisieren.
• Erfahrung mit Microsoft Dynamics CRM ist von Vorteil.

Was können Sie von uns erwarten?

• Wir investieren gerne in Ihre Entwicklung durch ein umfassendes Einarbeitungs- und Schulungsprogramm.
• Wir erwarten von Ihnen, dass Sie bereit sind, in den ersten Monaten einige Selbststudienstunden zu investieren, um sich einzuarbeiten.
• Das Schulungsprogramm wird Ihre kommerziellen, digitalen und technischen Fähigkeiten schärfen.
• Wir kümmern uns um Ihre Work-Life-Balance und bieten flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten für Remote-Arbeit.
• Dank unserer datengestützten Denkweise können wir Ihnen wertvolle Kundendaten anbieten, die genutzt werden können, um potenzielle Kunden von dem zu überzeugen, was Sidec zu bieten hat.
• Unser Unternehmen ist ein eng verbundenes Team mit einer starken kollaborativen Natur. Wir werden Sie so gut wie möglich von innen unterstützen.