Business developer flooring DACH region

Sidec entwickelt und produziert beschichtete Granulate und synthetische Bodenbelagsysteme für professionelle Installateure in mehr als 50 Ländern. Wir installieren keine Böden selbst, sondern schaffen die Produkte, Systeme und technischen Lösungen, die Fachleuten helfen, starke, langlebige und qualitativ hochwertige Projekte zu realisieren. Wir sind ein familiengeführtes, ehrgeiziges KMU mit rund 40 Kollegen. Unsere Stärke liegt in technischer Expertise, Qualität, langfristigen Partnerschaften und einer praktischen, unkomplizierten Arbeitsweise. Wir handeln entschlossen, unterstützen uns gegenseitig und verbessern kontinuierlich, wie wir professionelle Kunden bedienen.

Um unsere Position in der DACH-Region weiter auszubauen, suchen wir einen Business Developer Flooring. Deutschland wird Ihre Hauptpriorität sein. Mit dem Wachstum unseres Unternehmens streben wir an, eine regionalere Vertriebsstruktur zu entwickeln, die Möglichkeiten für engagierte Business Developer in Westdeutschland, Norddeutschland, Süddeutschland, Österreich und der Schweiz schafft.

Warum diese Rolle anders ist

Bei Sidec ist Geschäftsentwicklung kein Ratespiel. Sie betreten den Markt nicht nur mit einem Auto, einem Produktkatalog und einem Ziel: Wir unterstützen Sie mit qualifizierten Interessentenlisten, warmen und heißen Marketing-Leads sowie technischem Wissen. Sie können sich auf bessere Gespräche und stärkeren kommerziellen Fortschritt konzentrieren, da Kundenbesuche gemeinsam mit dem internen Vertrieb vorbereitet werden und durch relevante Kundendaten unterstützt werden, einschließlich Kaufhistorie, Zahlungsverhalten, Berichte über frühere Besuche, Kundenpotenzial, offene Möglichkeiten und Nachverfolgungspunkte.

Unser Ziel ist es, die verlorene Zeit in der Verwaltung zu reduzieren und Ihnen zu helfen, intelligenter im Feld zu arbeiten. Deshalb bauen wir einen datengestützten Verkaufsansatz auf, mit geografischen Planungswerkzeugen, klaren Dashboards, klaren Verkaufs-KPIs und sprachunterstütztem Reporting, das mit CRM verbunden ist.

Was Sie tun werden

Ihre Rolle konzentriert sich auf Wachstum: etwa 80 % Geschäftsentwicklung und 20 % Account Management in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz. Sie werden:

• gezielte Akquise und Kaltakquise mit der Nachverfolgung von warmen und heißen Marketing-Leads kombinieren;
• vorbereitete Möglichkeiten in Gespräche, Besuche, erste Verkäufe und wiederkehrende Kundenbeziehungen umwandeln;
• auf priorisierte Kundensegmente und skalierbare Wachstumschancen fokussieren;
• den Verkaufsfortschritt bewusst steuern: jeder Anruf, Besuch und Nachverfolgung hat einen klaren Zweck und nächsten Schritt, unterstützt durch aktuelle CRM-Daten und klare Sichtbarkeit auf die Qualität des Pipelines, Aktivitäten und Konversion;
• ein ausgewähltes Portfolio bestehender Kunden verwalten und ausbauen, indem identifizierte Cross-Selling-Möglichkeiten aktiviert und mit der Entwicklung neuer Kunden in Einklang gebracht werden;
• Marktfeedback, Kundeninsights und Wettbewerberinformationen mit dem internen Team teilen.

Wer wir suchen

Wir suchen jemanden, der kommerziellen Antrieb, Struktur und technische Neugier kombiniert. Sie mögen die Jagd. Sie schöpfen Energie aus dem Anrufen von Interessenten, dem Besuchen von Kunden, dem Aufbau von Beziehungen und der schrittweisen Entwicklung einer Region. Gleichzeitig verkaufen Sie nicht blind. Sie bereiten sich vor, verstehen den Verkaufsfortschritt und denken aktiv über das Ziel jedes Kontakts nach. Sie müssen kein Ingenieur sein, aber Sie benötigen technisches Gefühl. Sie sind an dem technischen Produktwissen interessiert, das unseren Kunden hilft, bessere Entscheidungen zu treffen.

• mindestens 3 Jahre Erfahrung in der B2B-Geschäftsentwicklung, vorzugsweise in einem technischen Produktumfeld;
• Erfahrung mit strukturiertem Verkauf, Verkaufstrichtern und Pipeline-Management;
• Erfahrung mit CRM-Systemen und die Disziplin, Kundendaten, Nachverfolgungen und den Fortschritt der Pipeline aktuell zu halten;
• technische Affinität und die Bereitschaft, unsere Produkte und Systeme im Detail zu lernen;
• fließendes Deutsch und gute Englischkenntnisse;
• Wohnsitz in Süddeutschland, mit der Flexibilität, innerhalb Deutschlands, Österreichs, der Schweiz und Belgiens zu reisen.
• Erfahrung im Bereich Bodenbeläge, Bauchemikalien, Baustoffe oder professionelle Installationsmärkte ist ein großer Vorteil, aber keine strenge Voraussetzung, wenn Sie die richtige technische Neugier und den kommerziellen Antrieb mitbringen.

Was Sie von uns erwarten können

Sie treten einem familiengeführten Unternehmen bei, das in seine Mitarbeiter, Werkzeuge und die kommerzielle Organisation investiert:

• ein attraktives Gehaltspaket basierend auf Ihrer Erfahrung;
• eine zusätzliche Leistungsprämie von 1,5 Monatsgehältern, die an vereinbarte Ziele gekoppelt ist;
• ein Firmenwagen, Laptop und Mobiltelefon;
• einen flexiblen Benefits-Plan;
• starkes technisches und kommerzielles Onboarding, mit erfahrenen Kollegen, die Wissen teilen und Sie unterstützen, um Kunden besser zu helfen;
• vorbereitete Kundeninsights, qualifizierte Interessentenlisten und warme sowie heiße Marketing-Leads, um Ihnen zu helfen, die richtigen Gespräche zu eröffnen;
• Power BI-Kundenberichte, Entwicklung von Planungswerkzeugen und wachsender Automatisierung, die Ihnen helfen, intelligenter zu arbeiten und die Verwaltung zu reduzieren;
• eine Vollzeitstelle mit flexiblen Arbeitszeiten und Möglichkeiten für Remote-Arbeit;
• die Möglichkeit, mit Ihrer Rolle, Ihrer Region und Ihrem Produktwissen zu wachsen, während Sie helfen, einen internationalen Markt mit echtem langfristigem Potenzial aufzubauen;

Wir geben Ihnen die Werkzeuge, Daten und Unterstützung, um erfolgreich zu sein. Im Gegenzug erwarten wir Energie, Eigenverantwortung, Disziplin und den Ehrgeiz, mit uns zu wachsen.