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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere ein Portfolio von Unternehmenskonten, um Umsatzziele zu erreichen.
- Arbeitgeber: Sidetrade, ein führendes KI-Unternehmen mit einer vielfältigen Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Vollständig remote, Gesundheitsleistungen, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Karrierewachstum.
- Andere Informationen: Engagierte und inklusive Unternehmenskultur mit Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und revolutioniere die Finanztechnologie.
- Gewünschte Qualifikationen: 3-6 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Account Management oder Vertrieb.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen kommerziell orientierten Enterprise Account Manager, um das kontinuierliche Wachstum von Sidetrade in unserer Unternehmensklientel zu unterstützen. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Bindung und Erweiterung von Einnahmen innerhalb eines Portfolios großer, multinationaler Konten und fungieren als vertrauenswürdiger Berater für Finanz- und Order-to-Cash-Leiter in EMEA und darüber hinaus.
Was Sie tun werden:
- Verwalten und Wachsen eines Portfolios von Unternehmenskonten, um die Ziele für die Netto-Umsatzbindung und -erweiterung über die Order-to-Cash-Plattform von Sidetrade voranzutreiben.
- Identifizieren und Schließen von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten über das gesamte Produktspektrum, einschließlich Cash Collection, CashApps, Augmented Invoice und Aimie agentic AI-Module.
- Erstellen und Ausführen maßgeschneiderter Kontenpläne, die die Roadmap von Sidetrade mit den Geschäftsergebnissen und strategischen Prioritäten jedes Kunden verbinden.
- Die vollständige Erneuerungs- und Erweiterungsphase besitzen – von der Entdeckung über die kommerzielle Verhandlung bis zur Vertragsausführung.
- Leiten von Executive Business Reviews (EBRs) mit CFOs, VPs of Finance und O2C-Direktoren, um den ROI zu demonstrieren und Wachstumschancen zu identifizieren.
- Eng mit dem Customer Success-Team zusammenarbeiten, um eine starke Produktakzeptanz, reibungslose Lieferung und hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Strenge CRM-Hygiene in Salesforce aufrechterhalten und zu einer genauen Pipeline-Verwaltung und Umsatzprognose beitragen.
- Die Stimme des Kunden intern vertreten und Einblicke teilen, die die Produkt-Roadmap und die Markteinführungsstrategie gestalten.
Was Sie mitbringen:
- 3–6 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Account Management oder Vertrieb, idealerweise im Unternehmens- oder Mid-Market-Segment.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Zielen zur Umsatzbindung und -erweiterung.
- Erfahrung in FinTech, ERP, Finanzautomatisierung oder angrenzenden Unternehmenssoftwaremärkten – Vertrautheit mit Order-to-Cash oder Debitorenbuchhaltungsprozessen ist ein großer Vorteil.
- Exekutive Präsenz und Vertrauen im Umgang mit C-Level-Stakeholdern, einschließlich CFOs und Finanzdirektoren.
- Starkes kommerzielles Gespür mit Erfahrung in der Strukturierung und dem Abschluss von mehrjährigen SaaS-Verträgen.
- Kenntnisse in Salesforce oder gleichwertigen CRM-Plattformen.
- Eine kollaborative, kundenorientierte Denkweise mit hervorragenden Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
Vorteile:
- Vollständig remote – Arbeiten von zu Hause aus
- Gesundheit & Wellness – medizinische Abdeckung, Lebensversicherung, 401k-Matching und andere Wellness-Programme
- Urlaub – wettbewerbsfähige bezahlte Feiertage plus gesetzliche Feiertage
- Karrierewachstum & Vergütung – wettbewerbsfähiges Gehalt, Chancengleichheit, Lern- und Mentorenprogramme sowie Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung
Wir setzen uns dafür ein, jedem Kandidaten ein einladendes und integratives Erlebnis zu bieten. Wenn Sie während des Einstellungsprozesses Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns einfach wissen.
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: Sidetrade
Kontaktperson:
Sidetrade HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Manager
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Stell Fragen, teile deine Erfahrungen und zeig dein Interesse an Sidetrade und der Rolle als Enterprise Account Manager.
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Mach dir Gedanken über die Herausforderungen, die unsere Kunden haben könnten, und wie Sidetrade ihnen helfen kann. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit ähnliche Probleme gelöst hast.
✨Zeige deine Leidenschaft
Wir bei StudySmarter glauben, dass Leidenschaft über Perfektion steht. Zeig in deinen Gesprächen, dass du wirklich für die Mission von Sidetrade brennst und bereit bist, dich weiterzuentwickeln.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Wenn du denkst, dass du die richtige Person für die Stelle bist, zögere nicht! Bewirb dich direkt über unsere Website, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die Aufmerksamkeit bekommt, die sie verdient.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du dich bewirbst, sei einfach du selbst. Zeig uns deine Persönlichkeit und was dich antreibt. Wir suchen nach Menschen, die mit Leidenschaft und Energie an die Sache herangehen!
Mach es persönlich!: Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie deine bisherigen Erfolge in der B2B SaaS-Welt dir helfen werden, bei Sidetrade durchzustarten.
Klarheit ist König!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende einfache Sprache und vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist. So können wir deine Qualifikationen schnell erfassen.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sidetrade vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit Sidetrade und der FinTech-Branche vertraut. Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Order-to-Cash und wie Sidetrade seine Kunden unterstützt. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, mit denen Unternehmen in diesem Bereich konfrontiert sind.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Umsatzsteigerungen oder Kundenbindung erreicht hast. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen und dabei deine Erfolge klar zu quantifizieren.
✨Stelle durchdachte Fragen
Bereite Fragen vor, die zeigen, dass du an der Rolle und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach den Zielen von Sidetrade für die nächsten Jahre oder wie das Unternehmen seine Kundenbeziehungen weiter verbessern möchte. Das zeigt dein Engagement und deine strategische Denkweise.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit C-Level-Führungskräften interagieren wirst, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, komplexe Informationen klar und prägnant zu präsentieren. Achte darauf, dass du selbstbewusst auftrittst und deine Ideen überzeugend vermittelst.