Head of Sales & Business Development Drug Products

Erwarten Sie persönliches und berufliches Wachstum: Bei Siegfried bieten wir spannende Herausforderungen und zahlreiche Möglichkeiten, Ihre Talente zu zeigen. Als vertrauenswürdiger Partner der Pharmaindustrie halten wir die höchsten Standards in Sicherheit, Qualität und Nachhaltigkeit ein und fördern eine Kultur, die es Ihnen ermöglicht, zu gedeihen. Treten Sie einem schnell wachsenden globalen Unternehmen bei, in dem unterschiedliche Perspektiven und Erfahrungen in einer kollaborativen Umgebung zusammenkommen. Hier finden Sie einen Arbeitsplatz, der sowohl den kollektiven Erfolg als auch Ihre individuellen Beiträge schätzt – mit langfristigen Möglichkeiten, zu wachsen und einen Einfluss zu nehmen.

Ihre Rolle: Der Global Head of Sales and Business Development für Arzneimittelprodukte ist verantwortlich für die Leitung der globalen Verkaufsstrategie, die Umsetzung und das Umsatzwachstum des Produktportfolios des Unternehmens. Diese Rolle konzentriert sich auf die Kommerzialisierung von Herstellungs- und Dienstleistungsangeboten für Arzneimittelprodukte, während das globale Verkaufsteam weiterentwickelt und die Geschäftsentwicklungsaktivitäten gestärkt werden.

Strategische Führung

• Definieren und Ausführen der globalen Verkaufsstrategie für die Geschäftseinheit Arzneimittelprodukte, im Einklang mit den Unternehmenszielen und Wachstumszielen
• Identifizieren und Bewerten neuer Marktchancen, aufkommender Trends und Kundenbedürfnisse im Bereich Arzneimittelprodukte (von klinisch bis kommerziell)
• Partnerschaft mit der Geschäftsführung zur Gestaltung langfristiger Geschäftsentwicklungsinitiativen

Vertrieb und Geschäftsentwicklung

• Steuerung der globalen Umsatzgenerierung über Dienstleistungen für Arzneimittelprodukte, einschließlich Formulierung, Abfüllung und Verpackung
• Aufbauen, Pflegen und Erweitern von Beziehungen zu wichtigen Kunden (Pharma, Biotech, Generika)
• Verhandeln und Abschließen komplexer, hochpreisiger Geschäfte und langfristiger Verträge

Teamführung und Management

• Leiten, Entwickeln und Mentoren eines globalen Verkaufsteams in mehreren Regionen (Nordamerika, Europa)
• Festlegen klarer Leistungsziele und Sicherstellen von Verantwortlichkeit durch KPIs, Prognosen und Pipeline-Management
• Fördern einer leistungsstarken, kundenorientierten Vertriebskultur

Bereichsübergreifende Zusammenarbeit

• Zusammenarbeit mit Marketing, F&E, Betrieb und Projektmanagement, um eine nahtlose Kundenbindung sicherzustellen
• Bereitstellung von Marktforschung und Kundenfeedback zur Steuerung der Produktentwicklung und Serviceinnovation
• Zusammenarbeit mit der Lieferkette und dem Betrieb, um sicherzustellen, dass Kapazitäten und Fähigkeiten der Kundennachfrage entsprechen

Finanzmanagement

• Verantwortung für globale Umsatzziele und das Verkaufsbudget für das Geschäft mit Arzneimittelprodukten
• Überwachung von Preisstrategien, Margenleistung und Rentabilität
• Regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsführung über Pipeline, Leistung und Prognose

Ihr Profil

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Dienstleistungen zur Entwicklung und Herstellung von Arzneimitteln (z.B. Formulierung, OSD, sterile Abfüllung, aseptische Verarbeitung, Verpackung)
• Signifikante kommerzielle Führung im CDMO-Sektor der Pharma-/Biopharma-Branche, einschließlich der Verwaltung von Umsatzportfolios im Wert von mehreren Millionen Dollar
• Expertise in der Gestaltung und Implementierung kommerzieller Strategien (einschließlich Kundensegmentierung, Technologiepriorität und geografischer Fokus)
• Erfahrung in mehreren Technologien für Arzneimittelprodukte (orale Feststoffe, sterile Injektionslösungen, Abfüllung, Augenheilkunde, Sprühtrocknung)
• Aktive Beziehungen zu externen Fertigungs- oder strategischen Beschaffungsfunktionen sowie außergewöhnliche Verhandlungs-, Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten
• Erfahrung in der Integration oder Verbindung der kommerziellen Strategie für Wirkstoffe und Arzneimittelprodukte wäre von Vorteil

Führungskompetenzen

• Menschen ermächtigen
• Wachstum des Unternehmens vorantreiben und operativ als Netzwerk exzellent sein
• Entscheidungen treffen
• Zuverlässig und verantwortungsbewusst handeln
• Innovation und Exzellenz fördern
• Kundenintimität fördern
• Qualität und Wert liefern

Ausbildung und Qualifikationen

Sie haben einen Abschluss in Lebenswissenschaften, Pharmazie, Chemie oder Betriebswirtschaft; MBA oder ein höherer Abschluss bevorzugt.

Ihre Vorteile

• Berufliches Wachstum und Einfluss
• Sie finden ein dynamisches, internationales Umfeld mit Raum, Verantwortung zu übernehmen und einen langfristig nachhaltigen Einfluss zu nehmen.
• Sie können die Funktion aufbauen und gestalten.
• Durch Ihren Einfluss und individuelle Entwicklungslösungen werden Sie persönlich und beruflich schnell wachsen.
• Sie arbeiten mit erfahrenen, leidenschaftlichen Teams zusammen, die Exzellenz, Qualität und kontinuierliches Lernen schätzen.

• Attraktive Vergütung und Anreize
• Kurzfristige Anreizprogramme, die sowohl Leistung als auch Beitrag anerkennen
• Langfristiger Anreizplan, der auf nachhaltiger Wertschöpfung basiert

• Flexibilität und Wohlbefinden
• Flexible Arbeitszeiten und hybride Arbeitsoptionen.
• Umfassende Unfall- und Krankenversicherungsdeckung.
• Aktives Gesundheitsmanagement und vergünstigte Fitnessmitgliedschaften.

Gegründet 1873 in Zofingen, Schweiz, hat sich Siegfried zu einem globalen Netzwerk von 16 Standorten auf drei Kontinenten entwickelt. Mit einem Team von mehr als 4.200 hochqualifizierten Fachleuten bringen wir die Innovationen unserer pharmazeutischen Kunden in industriellen Maßstab und stellen sichere Medikamente für Patienten weltweit her. Als vollständig integrierter CDMO ist Siegfried eines der wenigen Unternehmen, das die Entwicklung und Herstellung von APIs und fertigen Darreichungsformen unter einem Dach durchführen kann. Diese einzigartige Kombination aus Know-how und Erfahrung macht uns zum vertrauenswürdigsten Partner in der Pharmaindustrie.