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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Entwicklung und Betreuung von Enterprise-Kunden in der Coffee-Branche.
- Arbeitgeber: Wachstumsstarke Coffee-Business-Unit mit leidenschaftlicher Community.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Homeoffice, Weiterbildung und bis zu vier Workations pro Jahr.
- Andere Informationen: 32 Urlaubstage und 5 Tage für soziales Engagement.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kaffeeindustrie und baue langfristige Beziehungen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Kaffeeindustrie.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Ihre Herausforderungen
- Strategische Entwicklung und Betreuung eines Enterprise-Kundenportfolios in der Coffee-Branche
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Entscheider:innen-Ebene
- Identifikation und Realisierung von Upsell-, Cross-Sell- und Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Accounts
- Verständnis für Kundenbedürfnisse entlang der Coffee Value Chain (z. B. Rohkaffee, Röstung, Branding, Vertrieb)
- Proaktive Beratung Ihrer Kunden zu Markttrends, Positionierung und Best Practices in der Coffee-Industrie
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Operations zur Umsetzung komplexer Kundenanforderungen
- Verantwortung für ein eigenes Umsatzportfolio im Enterprise-Segment
- Steuerung von Deals im Bereich 25.000€ – 200.000€
- Eigenständige Steuerung Ihrer Pipeline inkl. Forecasting
- Fokus auf Bestandskundenentwicklung (ca. 80–90 %) bei gezielter, selektiver Neukundengewinnung
Ihre Fähigkeiten
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management, idealerweise im Enterprise-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der strategischen Entwicklung von Bestandskunden (Farming)
- Bezug zur Kaffeeindustrie, z. B. durch Erfahrung in: Röstereien; Specialty Coffee, Rohkaffeehandel, Kaffeebars / Gastronomie
- Authentisches Verständnis für die Coffee-Community – Sie sprechen ihre Sprache und bewegen sich sicher im Markt
- Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungsstärke sowie ein hohes Maß an Ownership
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Stakeholder-Strukturen und längeren Sales-Zyklen
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und gängigen Sales-Methoden (z. B. MEDDICC, SPIN, Sandler)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Benefits
- Attraktives, leistungsbezogenes Gehaltspaket
- Die Möglichkeit, eine wachstumsstarke Coffee-Business-Unit strategisch mitzugestalten
- Zugang zu einer internationalen und leidenschaftlichen Coffee-Community
- Strukturierter Onboarding-Prozess mit Buddy-System
- Individueller Entwicklungsplan und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice und Teamtagen
- Regelmäßige Team-Events und Workshops
- Bis zu vier Workations pro Jahr
- Sportangebote und Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft
- Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und zum Deutschlandticket
- Corporate Benefits und exklusive Rabatte
- 32 Urlaubstage (inkl. Rosenmontag)
- 5 zusätzliche Tage Freistellung für soziales Engagement
Ihr Kontakt
Ihre Ansprechpartner:innen werden Rebecca Reims (Head of People & Culture) und Thorsten Flick (Lead Business Unit Coffee) sein. Wir ermutigen jede qualifizierte Person, sich unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Behinderung oder Religion zu bewerben.
(Senior) Account Manager Enterprise – Coffee Unit Arbeitgeber: Siegwerk Ventures
Kontaktperson:
Siegwerk Ventures HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Account Manager Enterprise – Coffee Unit
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Kaffeeindustrie ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Events oder lokale Kaffeetreffs und knüpfe Kontakte. Wer weiß, vielleicht sitzt dein zukünftiger Arbeitgeber direkt neben dir!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an ihrer Arbeit. Ein persönlicher Kontakt kann oft mehr bewirken als eine Bewerbung über die Website.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Kenne ihre Produkte, Markttrends und Herausforderungen in der Kaffeeindustrie. So kannst du im Gespräch gezielt aufzeigen, wie du ihnen helfen kannst.
✨Nutze unsere Plattform!
Schau regelmäßig auf unserer Website vorbei und bewirb dich direkt über uns. Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Account Manager Enterprise – Coffee Unit
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für die Kaffeeindustrie sollten in deiner Bewerbung deutlich werden. Lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Verstehe die Branche: Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Kaffeeindustrie vertraut. Zeige in deinem Anschreiben, dass du die Sprache der Coffee-Community sprichst und ein echtes Verständnis für die Bedürfnisse unserer Kunden hast.
Betone deine Erfolge: Hebe deine bisherigen Erfolge im B2B-Vertrieb oder Account Management hervor. Wir wollen sehen, wie du strategisch mit Bestandskunden umgegangen bist und welche konkreten Ergebnisse du erzielt hast. Zahlen und Beispiele sind hier Gold wert!
Bewirb dich über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir dich zeitnah kontaktieren können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Siegwerk Ventures vorbereitest
✨Verstehe die Kaffee-Industrie
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Kaffee-Branche vertraut. Zeige, dass du die Sprache der Coffee-Community sprichst und ein tiefes Verständnis für die verschiedenen Aspekte der Wertschöpfungskette hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im B2B-Vertrieb oder Account Management. Bereite Geschichten vor, die deine Fähigkeiten im Farming und in der strategischen Entwicklung von Bestandskunden verdeutlichen.
✨Zeige deine Kommunikationsstärke
In der Rolle als Account Manager ist es wichtig, überzeugend zu kommunizieren. Übe, wie du komplexe Informationen klar und präzise präsentieren kannst, und sei bereit, deine Beratungsstärke unter Beweis zu stellen.
✨Kenntnisse über CRM-Systeme
Stelle sicher, dass du mit CRM-Systemen wie Salesforce vertraut bist. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese Tools genutzt hast, um deine Pipeline zu steuern und Forecasts zu erstellen.