Enterprise Sales Leader

Über uns: Bei Sierra schaffen wir eine Plattform, um Unternehmen zu helfen, bessere, menschlichere Kundenerlebnisse mit KI zu gestalten. Wir sind hauptsächlich ein Unternehmen vor Ort mit Sitz in San Francisco und wachsenden Büros in Atlanta, New York, London, Paris, Madrid, München, Singapur, Tokio und Sydney. Unsere Werte, die im Kern unserer Handlungen stehen und unsere Kultur definieren, sind: Vertrauen, Kundenobsession, Handwerkskunst, Intensität und Familie. Diese Werte bilden das Fundament unserer Arbeit, und wir verpflichten uns, sie in allem, was wir tun, aufrechtzuerhalten.

Was Sie tun werden:

• Leiten und entwickeln Sie ein leistungsstarkes Verkaufsteam – Einstellen, Einarbeiten und Entwickeln von AEs in der DACH-Region.
• Coachen Sie die Vertriebsmitarbeiter in Bezug auf Deal-Strategie, Pipeline-Management und Ausführung.
• Schaffen Sie eine Kultur der Verantwortung, des Lernens und der Zusammenarbeit.
• Identifizieren und fördern Sie zukünftige Führungskräfte in Ihrem Team.
• Verantwortung für die regionale Leistung – Übernehmen Sie Ihre regionalen Zahlen und die Genauigkeit der Prognosen.
• Überprüfen Sie die Qualität der Pipeline und helfen Sie, festgefahrene Deals zu lösen.
• Führen Sie die konsistente Ausführung unseres Verkaufsprozesses.
• Arbeiten Sie eng mit RevOps zusammen, um saubere Daten und klare Einblicke sicherzustellen.
• Seien Sie tief in Deals involviert – Nehmen Sie an wichtigen Gesprächen mit Kunden und Interessenten teil.
• Helfen Sie den Vertriebsmitarbeitern, komplexe Kaufkomitees und späte Deals zu navigieren.
• Unterstützen Sie Preisgestaltung, Verhandlung und Abschlussstrategie.

Was Sie mitbringen:

• 10-15+ Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten Vertriebsrolle im Enterprise-Bereich, Identifizierung und Abschluss großer Konten.
• Erfahrung in der Mitarbeiterführung: 5+ Jahre Management, Mentoring und Entwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams im Enterprise-Bereich.
• Erfahrung im Enterprise-Bereich: Erfahrung im Management eines Quotas von über 1 Million USD und Durchführung komplexer Deals von Anfang bis Ende.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Analytische Denkweise: Fähigkeit, Markttrends zu analysieren, Chancen zu identifizieren und datengestützte Entscheidungen zu treffen.

Unsere Werte:

• Vertrauen: Wir bauen Vertrauen mit unseren Kunden durch Verantwortung, Empathie, Qualität und Reaktionsfähigkeit auf.
• Kundenobsession: Wir verstehen die Geschäftsziele unserer Kunden tiefgehend und konzentrieren uns unermüdlich darauf, Ergebnisse zu erzielen.
• Handwerkskunst: Wir achten auf die Details, von den Worten auf der Seite bis zur Systemarchitektur.
• Intensität: Wir wissen, dass wir nicht die Geduld haben, die wir uns wünschen.
• Familie: Wir wissen, dass Balance und Intensität miteinander vereinbar sind, und wir leben dies in unseren Handlungen und Prozessen.

Was wir anbieten:

• Flexible (unbegrenzte) bezahlte Freizeit
• Medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Leistungen für Sie und Ihre Familie
• Leben- und Invaliditätsversicherung
• Rentenplan abhängig vom Beschäftigungsland
• Elternzeit
• Fruchtbarkeits- und Familienbildungsleistungen über Carrot
• Mittagessen sowie köstliche Snacks und Kaffee, um Sie energiegeladen zu halten
• Discretionary Benefit Stipend, das den Menschen die Möglichkeit gibt, dort auszugeben, wo es am wichtigsten ist
• Kostenlose Alphornstunden

Seien Sie Sie selbst, mit uns: Wir arbeiten daran, die transformative Kraft der KI in jede Organisation der Welt zu bringen. Es ist uns wichtig, dass die Vielfalt unserer Mitarbeiter die Vielfalt unserer Kunden widerspiegelt. Wir glauben, dass unsere Arbeit und Kultur besser sind, wenn wir unterschiedliche Fähigkeiten und Erfahrungen innerhalb unseres Teams fördern, unterstützen und respektieren.