Regional VP, Sales

Standort: Spanien

Über uns

Sierra ist die führende Plattform für kundenorientierte KI-Agenten, die mit vielen der größten Marken der Welt zusammenarbeitet, um zu transformieren, wie sie Kunden bedienen und ihre Geschäfte ausbauen. Wir sind hauptsächlich ein Unternehmen vor Ort mit Sitz in San Francisco und wachsenden Büros in Nordamerika, Europa und Asien.

Wir werden von einer Reihe von Werten geleitet, die im Kern unserer Handlungen stehen und unsere Kultur definieren: Vertrauen, Kundenobsession, Handwerkskunst, Intensität und das Engagement, Familie dabei in Einklang zu bringen. Diese Werte sind die Grundlage unserer Arbeit, und wir verpflichten uns, sie in allem, was wir tun, aufrechtzuerhalten.

Was Sie tun werden

• Leiten und entwickeln Sie ein leistungsstarkes Verkaufsteam - Einstellen, Einarbeiten und Entwickeln von AEs in ganz Spanien. Coaching der Vertriebsmitarbeiter in Bezug auf Deal-Strategie, Pipeline-Management und Ausführung. Schaffung einer Kultur der Verantwortung, des Lernens und der Zusammenarbeit. Identifizieren und Fördern zukünftiger Führungskräfte in Ihrem Team.
• Eigenverantwortung für die regionale Leistung - Verantwortung für Ihre regionalen Zahlen und Prognosegenauigkeit, Überprüfung der Pipeline-Qualität und Unterstützung bei blockierten Deals. Förderung einer konsistenten Ausführung unseres Verkaufsprozesses. Partnerschaft mit RevOps zur Sicherstellung sauberer Daten und klarer Einblicke.
• Tief in Deals involviert sein - Teilnahme an wichtigen Kunden- und Interessentengesprächen. Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter bei der Navigation durch komplexe Kaufkomitees und späte Deals. Unterstützung bei Preisgestaltung, Verhandlung und Abschlussstrategie.

Was Sie mitbringen

• 10-15+ Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten Vertriebsrolle im Enterprise-Bereich, Identifizierung und Abschluss großer Konten.
• Erfahrung in der Mitarbeiterführung: 5+ Jahre Management, Mentoring und Entwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams im Enterprise-Bereich.
• Erfahrung im Enterprise-Bereich: Erfahrung im Management eines Quotas von über 1 Million USD und Durchführung komplexer Deals von Anfang bis Ende.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Analytische Denkweise: Fähigkeit, Markttrends zu analysieren, Chancen zu identifizieren und datengestützte Entscheidungen zu treffen.

Noch besser...

• Branchenkenntnis: Vertrautheit mit der KI-Landschaft, wichtigen Akteuren und aufkommenden Trends.
• Erfahrung im Aufbau von GTM-Strategien: Aufbau von Vertriebsteams und Vertriebsprozessen von Grund auf oder aus der frühen Wachstumsphase.

Unsere Werte

• Vertrauen: Wir bauen Vertrauen mit unseren Kunden durch unsere Verantwortung, Empathie, Qualität und Reaktionsfähigkeit auf.
• Kundenobsession: Wir verstehen die Geschäftsziele unserer Kunden tiefgehend und konzentrieren uns unermüdlich darauf, Ergebnisse zu erzielen, nicht nur technische Meilensteine.
• Handwerkskunst: Wir achten auf die Details, von den Worten auf der Seite bis zur Systemarchitektur.
• Intensität: Wir wissen, dass wir nicht die Geduld haben, die wir uns wünschen würden. Wir spielen, um zu gewinnen.
• Familie: Wir wissen, dass Balance und Intensität miteinander vereinbar sind, und wir modellieren dies in unseren Handlungen und Prozessen.

Was wir anbieten

• Flexible (unbegrenzte) bezahlte Freizeit
• Medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Leistungen für Sie und Ihre Familie
• Leben- und Invaliditätsversicherung
• Rentenplan abhängig vom Beschäftigungsland
• Elternzeit
• Fruchtbarkeits- und Familienbildungsleistungen über Carrot
• Mittagessen sowie köstliche Snacks und Kaffee, um Sie energiegeladen zu halten
• Discretionary benefit stipend, das den Menschen die Möglichkeit gibt, dort auszugeben, wo es am wichtigsten ist
• Kostenlose Alphornstunden

Diese Vorteile sind in den Richtlinien von Sierra näher beschrieben, können je nach Region variieren und unterliegen jederzeit Änderungen, die mit den Bedingungen der geltenden Vergütungs- oder Leistungspläne übereinstimmen. Berechtigte Vollzeitmitarbeiter können an den Eigenkapitalplänen von Sierra teilnehmen, vorbehaltlich der Bedingungen der geltenden Pläne und Richtlinien.

Sei du selbst, mit uns

Wir arbeiten daran, die transformative Kraft der KI in jede Organisation der Welt zu bringen. Es ist uns wichtig, dass die Vielfalt unserer Mitarbeiter die Vielfalt unserer Kunden widerspiegelt. Wir glauben, dass unsere Arbeit und Kultur besser sind, wenn wir unterschiedliche Fähigkeiten und Erfahrungen innerhalb unseres Teams fördern, unterstützen und respektieren. Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrung nicht genau mit der Stellenbeschreibung übereinstimmt. Wir bemühen uns, alle Bewerber konsistent zu bewerten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, Schwangerschaft, Geschlechtsausdruck oder -identität, sexuelle Orientierung, Staatsbürgerschaft oder eine andere rechtlich geschützte Klasse.