Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue Kunden, baue starke Beziehungen auf und schließe komplexe Deals ab.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich KI mit einer Kultur der Zusammenarbeit.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, unbegrenzter Urlaub und Unterstützung für Eltern.
- Weitere Informationen: Wachsendes Team mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kundeninteraktion mit KI und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit großen Unternehmenskunden.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
About us
At Sierra, we’re building a platform to enable every company in the world to build better, more human customer experiences with AI.
We partner with industry leaders such as Soft Bank, Uber, Rivian, CLEAR, and Sutter Health.
We are primarily an in-person company based in San Francisco, with growing offices across North America, Europe, and Asia.
We are guided by a set of values that are at the core of our actions and define our culture: Trust, Customer Obsession, Craftsmanship, Intensity, and Family.
These values are the foundation of our work, and we are committed to upholding them in everything we do.
Our co-founders are Bret Taylor and Clay Bavor .
Bret currently serves as Board Chair of Open AI.
Previously, he was co-CEO of Salesforce (which had acquired the company he founded, Quip) and CTO of Facebook.
Bret was also one of Google’s earliest product managers and co-creator of Google Maps.
Before founding Sierra, Clay spent 18 years at Google, where he most recently led Google Labs.
Earlier, he started and led Google’s AR/VR effort, Project Starline, and Google Lens.
Before that, Clay led the product and design teams for Google Workspace.
- What you’ll do
- Prospecting & lead generation: Identify and target potential customers through research, networking, and cold calling.
Build new relationships with our enterprise customers and prospects to drive revenue, pipeline, and deployment capacity.
- Manage relationships: Build and maintain strong relationships with key decision‑makers and stakeholders with our largest customers.
Serve as their primary point of contact and exceed their expectations.
- Negotiating & closing complex deal cycles: Lead negotiations with existing and prospective customers, addressing objections and closing deals.
Navigate contracts and agreements quickly and effectively, working closely with legal and finance stakeholders.
- Sales strategy & planning: Develop and execute sales strategies to meet or exceed sales targets.
Craft tailored sales presentations and proposals that meet our enterprise customers needs.
Collaborate with our marketing team to implement effective sales campaigns and presentations.
- Help define our sales motion: We’re an early team, and your work will directly impact how our GTM function operates and succeeds.
- Collaborate cross‑functionally: Work closely with our broader GTM team, as well as our product, technical and operations orgs to deliver our industry‑leading product.
- What you’ll bring
- 10+ years of experience in an enterprise customer‑facing sales role, identifying and closing large accounts.
- Enterprise experience: Experience managing a $1M+ quota, and running end‑to‑end complex deals.
- Strong communication skills: Exceptional verbal and written communication abilities.
- Analytical mindset: Ability to analyze market trends, identify opportunities, and make data‑driven decisions.
- Prospecting & lead generation: Proven track record of identifying and targeting potential enterprise clients through research, networking, and cold calling.
Even better...
- Industry knowledge: Familiarity with the AI landscape, key players, and emerging trends.
- Experience building GTM strategies: Building sales teams and sales motions from scratch, or from early stage growth.
Our values
- Trust: We build trust with our customers with our accountability, empathy, quality, and responsiveness.
We build trust in AI by making it more accessible, safe, and useful.
We build trust with each other by showing up for each other professionally and personally, creating an environment that enables all of us to do our best work.
- Customer
Obsession: We deeply understand our customers’ business goals and relentlessly focus on driving outcomes, not just technical milestones.
Everyone at the company knows and spends time with our customers.
When our customer is having an issue, we drop everything and fix it.
- Craftsmanship: We get the details right, from the words on the page to the system architecture.
We have good taste.
When we notice something isn’t right, we take the time to fix it.
We are proud of the products we produce.
We continuously self‑reflect to continuously self‑improve.
- Intensity: We know we don’t have the luxury of patience.
We play to win.
We care about our product being the best, and when it isn’t, we fix it.
When we fail, we talk about it openly and without blame so we succeed the next time.
- Family: We know that balance and intensity are compatible, and we model it in our actions and processes.
We are the best technology company for parents.
We support and respect each other and celebrate each other’s personal and professional achievements.
What we offer
We want our benefits to reflect our values and offer the following to full-time employees: Flexible (unlimited) paid ti
#J-18808-Ljbffr
Sales Director, DACH Arbeitgeber: Sierra
Als Sales Director – Retail in unserem dynamischen Unternehmen profitieren Sie von einer inspirierenden Arbeitskultur, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Wir bieten Ihnen nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungen und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, Ihre Karriere in einem wachsenden Markt zu gestalten. Unsere zentrale Lage ermöglicht es Ihnen, in einem lebendigen Umfeld zu arbeiten, das den Austausch mit führenden Branchenakteuren erleichtert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Director, DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sierra treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sierra empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sierra dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sierra bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Director, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sierra bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sierra erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sierra vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
