Strategic Account Executive

Bei Sierra schaffen wir eine Plattform, die Unternehmen dabei hilft, bessere, menschlichere Kundenerlebnisse mit KI zu gestalten. Wir sind hauptsächlich ein Unternehmen vor Ort mit Sitz in San Francisco und wachsen mit Büros in Atlanta, New York, London, Paris, Madrid, München, Singapur, Tokio und Sydney. Unsere Werte, die im Kern unserer Handlungen stehen und unsere Kultur definieren, sind: Vertrauen, Kundenobsession, Handwerkskunst, Intensität und Familie. Diese Werte bilden das Fundament unserer Arbeit, und wir verpflichten uns, sie in allem, was wir tun, aufrechtzuerhalten.

Was Sie tun werden:

• Akquise & Lead-Generierung: Identifizieren und Ansprechen potenzieller Kunden durch Forschung, Networking und Kaltakquise. Neue Beziehungen zu unseren Unternehmenskunden und Interessenten aufbauen, um Umsatz, Pipeline und Bereitstellungskapazität zu steigern.
• Beziehungsmanagement: Starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Stakeholdern unserer größten Kunden aufbauen und pflegen. Als primärer Ansprechpartner fungieren und deren Erwartungen übertreffen.
• Verhandlungen & Abschluss komplexer Deal-Zyklen: Verhandlungen mit bestehenden und potenziellen Kunden führen, Einwände ansprechen und Deals abschließen. Verträge und Vereinbarungen schnell und effektiv navigieren, eng mit rechtlichen und finanziellen Stakeholdern zusammenarbeiten.
• Vertriebsstrategie & Planung: Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen, um Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Maßgeschneiderte Verkaufspräsentationen und -vorschläge erstellen, die den Bedürfnissen unserer Unternehmenskunden entsprechen. Mit unserem Marketingteam zusammenarbeiten, um effektive Verkaufsaktionen und Präsentationen umzusetzen.
• Vertriebsprozess definieren: Wir sind ein frühes Team, und Ihre Arbeit wird direkten Einfluss darauf haben, wie unser GTM-Funktion arbeitet und erfolgreich ist.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Eng mit unserem breiteren GTM-Team sowie unseren Produkt-, Technik- und Betriebsorganisationen zusammenarbeiten, um unser branchenführendes Produkt zu liefern.

Was Sie mitbringen:

• Über 10 Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten Vertriebsrolle im Unternehmensbereich, Identifizierung und Abschluss großer Konten.
• Erfahrung im Unternehmensbereich: Erfahrung im Management eines Quotas von über 1 Million USD und Durchführung komplexer Deals von Anfang bis Ende.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Analytische Denkweise: Fähigkeit, Markttrends zu analysieren, Chancen zu identifizieren und datengestützte Entscheidungen zu treffen.
• Akquise & Lead-Generierung: Nachweisliche Erfolge bei der Identifizierung und Ansprache potenzieller Unternehmenskunden durch Forschung, Networking und Kaltakquise.
• Branchenkenntnisse: Vertrautheit mit der KI-Landschaft, wichtigen Akteuren und aufkommenden Trends.
• Erfahrung beim Aufbau von GTM-Strategien: Aufbau von Vertriebsteams und Vertriebsprozessen von Grund auf oder aus der frühen Wachstumsphase.

Unsere Werte:

• Vertrauen: Wir bauen Vertrauen mit unseren Kunden durch Verantwortlichkeit, Empathie, Qualität und Reaktionsfähigkeit auf.
• Kundenobsession: Wir verstehen die Geschäftsziele unserer Kunden tiefgehend und konzentrieren uns unermüdlich darauf, Ergebnisse zu erzielen.
• Handwerkskunst: Wir achten auf die Details, von den Worten auf der Seite bis zur Systemarchitektur.
• Intensität: Wir wissen, dass wir nicht die Geduld haben, die wir uns wünschen würden. Wir spielen, um zu gewinnen.
• Familie: Wir wissen, dass Balance und Intensität miteinander vereinbar sind, und wir leben dies in unseren Handlungen und Prozessen.

Was wir anbieten:

• Flexible (unbegrenzte) bezahlte Freizeit
• Medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Leistungen für Sie und Ihre Familie
• Leben- und Invaliditätsversicherung
• Rentenplan abhängig vom Beschäftigungsland
• Elternzeit
• Fruchtbarkeits- und Familienbildungsleistungen über Carrot
• Mittagessen sowie köstliche Snacks und Kaffee, um Sie energiegeladen zu halten
• Discretionary Benefit Stipend, das es den Menschen ermöglicht, dort zu investieren, wo es am meisten zählt
• Kostenlose Alphornstunden

Diese Vorteile sind in den Richtlinien von Sierra näher beschrieben, können je nach Region variieren und unterliegen jederzeit Änderungen, die mit den Bedingungen der geltenden Vergütungs- oder Leistungspläne übereinstimmen. Berechtigte Vollzeitmitarbeiter können an den Eigenkapitalplänen von Sierra teilnehmen, vorbehaltlich der Bedingungen der geltenden Pläne und Richtlinien.

Sei du selbst, mit uns: Wir arbeiten daran, die transformative Kraft der KI in jede Organisation der Welt zu bringen. Es ist uns wichtig, dass die Vielfalt unserer Mitarbeiter die Vielfalt unserer Kunden widerspiegelt. Wir glauben, dass unsere Arbeit und Kultur besser sind, wenn wir unterschiedliche Fähigkeiten und Erfahrungen innerhalb unseres Teams fördern, unterstützen und respektieren. Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrung nicht genau mit der Stellenbeschreibung übereinstimmt. Wir bemühen uns, alle Bewerber konsistent zu bewerten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, Schwangerschaft, Geschlechtsausdruck oder -identität, sexuelle Orientierung, Staatsbürgerschaft oder eine andere gesetzlich geschützte Klasse.