Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Beziehungen zu Resellern und unterstütze Verkaufsaktivitäten für Handelsprodukte.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Handel und Distribution mit starkem Fokus auf Partnerschaften.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem spannenden und unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg von Partnern und erlebe die Dynamik des Handelsmarktes.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Der Trading & Distribution Account Executive ist ein individueller Beitragender, der für das profitable Wachstum durch zugewiesene Reseller-/Vertriebskonten innerhalb des Trading & Partner Management Go-to-Market-Modells verantwortlich ist. Die Rolle führt Engagement- und Aktivierungsaktivitäten im Bereich Trading & Distribution aus, unterstützt den Verkauf von hergestellten Verbrauchsmaterialien zur Optimierung der Fabrikkapazität und initiiert Verkaufsaktivitäten für gehandelte Produkte.
Der Trading & Distribution Account Executive pflegt eine disziplinierte CRM-Trichterhygiene, unterstützt die kommerzielle Ausführung (Preise, Rabatte, Rabattstrukturen) innerhalb der Governance und koordiniert interne Stakeholder, um ein starkes Reseller- und Distributor-Erlebnis sicherzustellen.
Wesentliche Verantwortlichkeiten:
- Verwaltung der täglichen kommerziellen Beziehungen zu zugewiesenen Reseller-/Vertriebskonten; Unterstützung bei gemeinsamer Planung, vierteljährlichen Überprüfungen und Folgemaßnahmen.
- Unterstützung der Aktivierung für Verbrauchsmaterialien und Portfolio-Wertversprechen (Schulungssitzungen, Anwendungssupport, Vertriebswerkzeuge, gemeinsame Kundenbesuche, wo angemessen).
- Identifizierung und Fortschritt von Reseller- und Vertriebschancen und -leads; Pflege eines strukturierten Chancen-Trichters im CRM und Sicherstellung genauer nächster Schritte und Prognoseeingaben.
- Unterstützung der kommerziellen Ausführung mit Resellern und Distributoren, einschließlich Preis-/Rabattleitlinien, Rabatt- und Anreizmechanismen sowie Problemlösungen gemäß den vereinbarten Rahmenbedingungen.
- Überwachung früher Signale in der Leistung von Resellern und Distributoren (Pipeline-Gesundheit, Preislecks, Abwanderungsrisiko, Service-/Lieferprobleme) und angemessene Eskalation mit Empfehlungen.
- Interne Koordination mit Produktmanagement, Lieferkette/Betrieb, Kundenservice und Finanzen/AR zur Lösung von Kundenproblemen und zur Ermöglichung einer zuverlässigen Ausführung.
- Förderung des vollständigen Portfoliopull-through, wo anwendbar, durch Verbindung von Partnern mit den richtigen internen Ressourcen und Sicherstellung des richtigen Produkt-/Dienstleistungsmixes.
- Vertretung von Signode bei Veranstaltungen mit Resellern und Distributoren und Unterstützung breiterer Programminitiativen (Rollouts, Verbesserungen im mittleren Bereich, Maßnahmen zur Kundenbindung) nach Bedarf.
Position Anforderungen:
Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Lieferkette oder verwandtem Bereich bevorzugt (oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung).
Erfahrung: 5-10+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Vertriebskanal, Unterstützung von Distributoren/Resellern oder partnerorientierten kommerziellen Rollen (Empfehlung). Erfahrung mit Preis-/Rabattstrukturen und Unterstützung von Partner- oder Kontenplänen; CRM-Erfahrung ist von Vorteil. Erfahrung mit Werkzeugen/allgemeinen Produkten oder industriellen Verpackungslösungen ist vorteilhaft.
Fähigkeiten: Starke Beziehungsaufbau- und Kommunikationsfähigkeiten mit externen Partnern und internen Stakeholdern. Disziplin bei der kommerziellen Ausführung: CRM-Trichterhygiene, Follow-up-Routinen und Aufmerksamkeit für Preisgovernance. Fähigkeit, die Aktivierung von Resellern und Distributoren zu unterstützen und technische/Produktinformationen in bereitgestellte Wertbotschaften zu übersetzen. Analytische Denkweise, um Muster in der Partnerleistung zu erkennen und Risiken/Möglichkeiten zu kennzeichnen. Englisch erforderlich; zusätzliche lokale Sprache(n) von Vorteil.
Trading & Distribution Account Executive Arbeitgeber: Signode
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das auf Teamarbeit und kontinuierliche Verbesserung ausgerichtet ist. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, um ihre Fähigkeiten zu erweitern und Karrierechancen zu nutzen. Darüber hinaus fördern wir eine Kultur der Sicherheit und Effizienz, während wir unseren Kunden erstklassigen technischen Support bieten, sowohl vor Ort als auch remote.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Trading & Distribution Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Signode treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Signode empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Signode dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Signode bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Trading & Distribution Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Signode bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Signode erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Signode vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
