Territory Manager (Boston, MA)

Sigvaris sucht derzeit einen Territory Manager, um unser Vertriebsteam zu verstärken. Als führender Anbieter von Kompressionslösungen sind wir nicht nur ein Unternehmen, das Produkte herstellt. Wir sind ein globales Team mit der Mission, Menschen zu helfen, sich am besten zu fühlen. Der Territory Manager ist verantwortlich für die Steigerung des Umsatzes in einem zugewiesenen geografischen Gebiet (basierend auf Staatsgrenzen und/oder Postleitzahlen). Dies wird erreicht, indem positive Beziehungen zu wichtigen Kunden, sowohl im Einzelhandel als auch bei Ärzten, aufgebaut und gefördert werden, um sowohl deren Geschäft als auch die Marke SIGVARIS zu stärken.

Diese Position ist remote, aber Sie müssen innerhalb des Gebiets wohnen und in der Nähe eines großen Flughafens leben. Diese Position hat Reiseanforderungen von 20-40%; einige Übernachtungen sind erforderlich. Gehaltsspanne von 59.500 bis 72.000 USD + Provision + Bonus.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Maximierung des Verkaufs aller SIGVARIS-Produkte im zugewiesenen geografischen Gebiet.
• Identifizierung wichtiger Ärzte, Kunden, Krankenhäuser/IDNs/Medizinische Zentren/VAs.
• Kenntnis aller Wettbewerber und deren Produkte.
• Entwicklung und Nutzung eines strukturierten Reiseplans.
• Effektive Treffen mit wichtigen Entscheidungsträgern.
• Effektive Nutzung notwendiger und verfügbarer Formen der virtuellen Kommunikation mit Kunden und Kollegen.
• Eintragung detaillierter Anrufaktivitäten in Vertriebsanwendungstools.
• Analyse von Verkaufsberichten zur Identifizierung von Trends im Gebiet.
• Durchführung von Suchen zur Identifizierung neuer Kunden (Händler/Ärzte).
• Aktualität über alle Kompressionsrückerstattungen in Bezug auf staatliche und regionale Versicherungspläne.
• Überwachung des Wettbewerbs durch Sammlung aktueller Marktdaten zu Preisen, Produkten, neuen Produkten, Merchandising-Techniken usw.
• Behebung von Kundenbeschwerden zum gegenseitigen Nutzen von Unternehmen und Kunden.
• Aktive Teilnahme an medizinischen Konventionen und/oder Messen nach Bedarf.
• Vorbereitung und Einreichung wöchentlicher Planungs- und Aktivitätsberichte an den Regional Sales Manager.
• Maximierung der Kosteneinsparungen und Demonstration der Treuhandverantwortung.
• Demonstration effektiver Präsentationsfähigkeiten.
• Förderung einer positiven Moral unter den Mitarbeitern durch offene Kommunikation mit allen Abteilungen.
• Interaktion mit externen und internen Kunden in einer zeitgerechten Weise.
• Demonstration von Geduld, Höflichkeit und Takt; Flexibilität, Enthusiasmus und Bereitschaft zur Zusammenarbeit.
• Effektive Kommunikationsmethoden.
• Regional Sales Managers und/oder entsprechendes Managementpersonal werden über Entwicklungen informiert.
• Schnelle Reaktion auf alle mündlichen und schriftlichen Kommunikationen.
• Aufrechterhaltung einer offenen Kommunikationslinie mit internen und externen Kunden.
• Überprüfung und rechtzeitige Beantwortung von Voicemail-Nachrichten.
• Genaues und leserliches Präsentieren schriftlicher Daten an betroffene interne/externe Kunden.
• Versiert im Umgang mit MS Teams, Zoom und ähnlichen Plattformen.
• Befolgung der festgelegten Unternehmensrichtlinien und -verfahren.
• Genaues Ausführen anderer zugewiesener Aufgaben zur Gewährleistung eines effizienten Arbeitsablaufs.

Anforderungen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums.
• Mindestens zwei Jahre Erfahrung als Außendienstmitarbeiter, vorzugsweise im Detailhandel mit Apotheken, Ärzten und Einzelhandelsgeschäften.
• B2B-Erfahrung ist sehr bevorzugt.

Körperliche Anforderungen:

• Fahrzeug, das den Standards der Autozulassungspolitik entspricht; Fähigkeit zu 20% bis 40% Übernachtungsreisen je nach Größe des Gebiets.
• Fähigkeit, eine rollende Detailtasche zu heben und zu verwalten sowie Displays an ausgewählten Kundenstandorten einzurichten.

Was wir Ihnen bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Provision.
• Medizinische Versorgung (Basisplan und Hochabzugsplan).
• Gesundheitsausgaben-Konto (gilt für Hochabzugsplan).
• Flexibles Ausgaben-Konto.
• Zahnversicherungsplan.
• KOSTENLOSE Lebensversicherung, Kurz- und Langzeitbehinderung.
• Freiwillige Leistungen umfassen Vision, Lebensversicherung, Unfall-, Krebs- und Krankenhausaufenthalt.
• 401(k) mit Unternehmensbeitrag (Dollar für Dollar 100% bis zu den ersten 5% der Mitarbeiterbeiträge).
• Bezahlter Urlaub.
• 10 bezahlte Feiertage pro Jahr.
• Mitarbeiterhilfeprogramm.

Der erfolgreiche Abschluss einer Hintergrundüberprüfung, einschließlich MVR, Beschäftigungs- und Bildungsüberprüfung sowie Drogentest, ist vor der Einstellung erforderlich. Sigvaris ist ein EOE.