Territory Manager (Providence, RI)

Sigvaris sucht derzeit einen Territory Manager, um unser Vertriebsteam zu verstärken. Als führender Anbieter von Kompressionslösungen sind wir nicht nur ein Unternehmen, das Produkte herstellt. Wir sind ein globales Team mit der Mission, Menschen zu helfen, sich am besten zu fühlen.

Der Territory Manager ist verantwortlich für die Steigerung des Umsatzes in einem zugewiesenen geografischen Gebiet (basierend auf Staatsgrenzen und/oder Postleitzahlen). Dies wird erreicht, indem positive Beziehungen zu wichtigen Kunden, sowohl im Einzelhandel als auch bei Ärzten, aufgebaut und gefördert werden, um sowohl deren Geschäft als auch die Marke SIGVARIS zu stärken.

Diese Position ist remote, jedoch müssen Sie innerhalb des Gebiets wohnen und in der Nähe eines großen Flughafens leben. Außerdem müssen Sie häufig nach Boston, MA reisen können. Diese Position hat Reiseanforderungen von 20-40%; einige Übernachtungen sind erforderlich. Das Gehalt liegt zwischen 71.000 und 87.000 USD + unbegrenzte Provision + Bonus von bis zu 5.000 USD jährlich.

• Maximierung des Verkaufs aller SIGVARIS-Produkte im zugewiesenen geografischen Gebiet.
• Identifizierung wichtiger Ärzte, Kunden, Krankenhäuser/IDNs/Medizinische Zentren/VAs.
• Kenntnis aller Wettbewerber und deren Produkte.
• Entwicklung und Nutzung eines strukturierten Reiseplans.
• Effektive Treffen mit wichtigen Entscheidungsträgern.
• Effektive Nutzung notwendiger und verfügbarer Formen der virtuellen Kommunikation mit Kunden und Kollegen.
• Eintragung detaillierter Anrufaktivitäten in Vertriebsanwendungstools.
• Analyse von Verkaufsberichten zur Identifizierung von Trends im Gebiet.
• Durchführung von Suchen zur Identifizierung neuer Kunden (Händler/Ärzte).
• Auf dem Laufenden bleiben über alle Kompressionsrückerstattungen in Bezug auf staatliche und regionale Versicherungspläne.
• Überwachung der Konkurrenz durch Sammlung aktueller Marktdaten zu Preisen, Produkten, neuen Produkten, Merchandising-Techniken usw.
• Behebung von Kundenbeschwerden zum gegenseitigen Nutzen von Unternehmen und Kunden.
• Aktive Teilnahme an medizinischen Konventionen und/oder Messen, wenn und wo nötig.
• Vorbereitung und Einreichung wöchentlicher Planungs- und Aktivitätsberichte an den Regional Sales Manager.
• Maximierung der Kosteneinsparungen und Demonstration von Treuhandverantwortung.
• Demonstration effektiver Präsentationsfähigkeiten.
• Förderung einer positiven Moral unter dem Personal durch offene Kommunikation mit allen Abteilungen.
• Interaktion mit externen und internen Kunden in einer zeitgerechten Weise.
• Demonstration von Geduld, Höflichkeit und Takt; Flexibilität, Enthusiasmus und Bereitschaft zur Zusammenarbeit.
• Demonstration effektiver Kommunikationsmethoden.
• Regional Sales Managers und/oder entsprechendes Managementpersonal werden über Entwicklungen informiert.
• Schnelle Reaktion auf alle mündlichen und schriftlichen Kommunikationen.
• Aufrechterhaltung und Förderung einer offenen Kommunikationslinie mit internen und externen Kunden.
• Prüfung und zeitnahe Beantwortung von Sprachnachrichten.
• Genaues und leserliches Präsentieren schriftlicher Daten an betroffene interne/externe Kunden.
• Beherrschung von MS Teams, Zoom und ähnlichen Plattformen.
• Befolgung der Unternehmensrichtlinien und -verfahren zur Sicherstellung der Einhaltung von SIGVARIS-Richtlinien, Branchenstandards, ISO 13485-Standards sowie Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen.
• Genaues Ausführen anderer zugewiesener Aufgaben zur Gewährleistung eines effizienten Arbeitsablaufs.

• Abschluss eines Bachelor-Studiums.
• Mindestens zwei Jahre Erfahrung als Außendienstmitarbeiter, vorzugsweise im Detailhandel mit Apotheken, Ärzten und Einzelhandelsgeschäften.
• B2B-Erfahrung ist sehr erwünscht.

• Fahrzeug, das den Standards der Autozulassungsrichtlinie entspricht; Fähigkeit zu 20% bis 40% Übernachtungsreisen, abhängig von der Größe des Gebiets.
• Fähigkeit, eine rollende Detailtasche zu heben und zu verwalten sowie Displays an ausgewählten Kundenstandorten einzurichten.

• Hoch wettbewerbsfähiges Gehalt und Provision.
• Medizinische Versorgung (Basisplan und Hochabzugsplan).
• Gesundheitsausgaben-Konto (gilt für Hochabzugsplan).
• Flexibles Ausgaben-Konto.
• Zahnversicherungsplan.
• KOSTENLOSE Lebensversicherung, Kurz- und Langzeitbehinderung.
• Freiwillige Leistungen umfassen Vision, Lebensversicherung, Unfall-, Krebs- und Krankenhausaufenthaltsversicherung.
• 401(k) mit Unternehmensbeitrag (Dollar für Dollar 100% bis zu den ersten 5% der Mitarbeiterbeiträge zum Plan).
• Bezahlte Freizeit.
• 10 bezahlte Feiertage pro Jahr.
• Mitarbeiterhilfeprogramm.

Erfolgreiche Durchführung einer Hintergrundüberprüfung, einschließlich MVR, Beschäftigungs- und Bildungsüberprüfung sowie Drogentest, ist vor der Einstellung erforderlich. Sigvaris ist ein EOE.