Vertical Market Manager Data Centers, EMEA (m/w/d)

Sika ist ein Spezialchemieunternehmen mit einer weltweit führenden Position in der Entwicklung und Produktion von Systemen und Produkten für Kleben, Dichten, Dämpfen, Verstärken und Schutz im Bauwesen und in der Industrie. Sika hat Tochtergesellschaften in 103 Ländern weltweit, produziert in über 400 Fabriken und entwickelt innovative Technologien für Kunden auf der ganzen Welt. Dabei spielt das Unternehmen eine entscheidende Rolle bei der Transformation der Bau- und Transportindustrie hin zu größerer Umweltverträglichkeit.

In dieser Rolle werden Sie die kommerzielle Entwicklung des vertikalen Marktes für Rechenzentren in den zugewiesenen EMEA-Gebieten durch die Umsetzung des Projektverkaufs vorantreiben. Sie werden Beziehungen zu wichtigen regionalen Konten, Auftragnehmern und Designfirmen aufbauen und entwickeln, um die Spezifikationspositionierung und Projektumsetzung zu unterstützen. Sie stellen sicher, dass die Ausführung des vertikalen Marktansatzes konsistent ist und fördern Cross-Selling über Zielmärkte hinweg, um die Auswirkungen von Systemlösungen zu maximieren.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Die Umsetzung des Projektverkaufsansatzes in den zugewiesenen EMEA-Gebieten und die Sicherstellung einer strukturierten Entwicklung von Chancen.
• Die Entwicklung und Verwaltung ausgewählter regionaler Konten sowie die Unterstützung strategischer Konten unter Anleitung des EMEA Vertical Market Managers.
• Die Identifizierung, Qualifizierung und aktive Unterstützung der erfolgreichen Umsetzung von gezielten Projekten und Produktverkäufen.
• Die Unterstützung lokaler Organisationen bei der Spezifikationspositionierung, dem Systemverkauf und kommerziellen Verhandlungen, wo erforderlich.
• Die Förderung des Cross-Sellings über Zielmärkte hinweg, um eine vollständige Lösungspositionierung innerhalb von Projekten sicherzustellen.
• Die Unterstützung bei der Sammlung und Übersetzung von Markt- und Kundeninformationen in umsetzbare Initiativen, die zur Abstimmung mit Corporate Construction, Zielmärkten und R&D-Teams beitragen.
• Die Teilnahme an wichtigen Kundenbesprechungen und die Mitwirkung an der Stärkung langfristiger Kundenbeziehungen.
• Die Bereitstellung von kommerzieller und technischer Koordination zwischen lokalen Organisationen und Corporate Target Markets.
• Die Sicherstellung einer transparenten Projektverfolgung und Berichterstattung über Salesforce.
• Die Vertretung von Sika bei ausgewählten Branchenveranstaltungen und Kundenengagements in der zugewiesenen Region.
• Die umfangreiche Reisebereitschaft in den zugewiesenen Gebieten zur Unterstützung der Marktentwicklung und Projektdurchführung (ca. 40–60%).
• Die Unterstützung beim kommerziellen Produkt-Rollout, einschließlich der erfolgreichen Einführung und Akzeptanz neuer Produkte in Zusammenarbeit mit den Corporate-Teams und der Befähigung lokaler Organisationen mit dem entsprechenden Wissen, der Positionierung und den Materialien.
• Die Mitwirkung an einem positiven Teamumfeld und -geist mit Kollegen, Vorgesetzten und Untergebenen, falls zutreffend.

Voraussetzungen:

• Ein Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Bauleitung, Betriebswirtschaft, Architektur oder einem verwandten technischen/kommerziellen Bereich wird bevorzugt. Entsprechende Branchenerfahrung kann die formale Ausbildung ausgleichen.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in den Bereichen Rechenzentren, mission-critical oder großen industriellen/gewerblichen Bauprojekten.
• Nachweisliche Erfahrung im Projektverkauf, in der Spezifikationsverkäufen oder in der Geschäftsentwicklung.
• Erfahrung im Management von Beziehungen zu Eigentümern, Auftragnehmern, Beratern und Designfirmen.
• Erfahrung in der Arbeit über regionale oder internationale Märkte.
• Starke Fähigkeiten zur Entwicklung von Beziehungen und Geschäftssinn kombiniert mit technischem Verständnis.
• Versiert im Umgang mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen; Fähigkeit zur Verwaltung von Projektpipelines und Berichtswerkzeugen.
• Kompetenz in Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Teams).
• Erfahrung im Management technischer Dokumentationen und Spezifikationen wird bevorzugt.
• Fließendes Englisch und jede zusätzliche europäische Sprache sind von großem Vorteil.
• Bereitschaft zu bis zu 60% Reisen.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung. Für diese Position wird kein Visum-Sponsoring angeboten und nur direkte Bewerbungen werden berücksichtigt.

Wir bieten wettbewerbsfähige Gehälter, die an lokale Marktbenchmarks und den spezifischen Umfang und die Verantwortlichkeiten jeder Rolle angepasst sind. Die Vergütung wird basierend auf relevanten Fähigkeiten für die Position, Ausbildung und/oder Schulung festgelegt. Wir setzen uns für faire und gerechte Vergütungspraktiken gemäß den geltenden Gesetzen und Vorschriften ein.