Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und schließe Softwarelizenzmöglichkeiten, während du mit verschiedenen Teams zusammenarbeitest.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Softwarevertrieb mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und unbegrenzte Karrierechancen.
- Weitere Informationen: Diverse und inklusive Arbeitsumgebung mit Unterstützung für deine berufliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Verkaufe innovative Softwarelösungen und mache einen echten Unterschied für Entwickler.
- Qualifikationen: Erfahrung im kommerziellen Vertrieb und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir erweitern unser Vertriebsteam und suchen einen Commercial Account Manager mit Fokus auf strategischen kommerziellen Vertrieb. Sie werden an vorderster Front unserer Bemühungen stehen, unser wachsendes Geschäft auszubauen. Fordern Sie sich heraus, indem Sie den intrinsischen Wert von Softwarelösungen unseren Kunden verkaufen. Die Hauptverantwortung besteht darin, eine Pipeline von Softwarelizenzmöglichkeiten zu verwalten und abzuschließen, während Sie eng mit anderen Apryse-Ressourcen und Presales-Teams zusammenarbeiten. Account Manager in unserem Unternehmen lernen die Chancen und Herausforderungen der Dokumentenverarbeitung kennen, mit denen die Entwicklergemeinschaft in allen Branchen konfrontiert ist. Unser Ziel ist es, das Entwicklererlebnis für unsere Kunden zu erleichtern, während sie ihren Endbenutzern Wert liefern!
Verantwortlichkeiten
- Qualifizieren und Verwalten von marketinggenerierten eingehenden Verkaufsanfragen durch den gesamten Verkaufszyklus.
- Identifizieren und Anvisieren von Top-Tier-namhaften Interessenten (Softwareunternehmen) durch Prospektion.
- Eng mit Solution Engineers zusammenarbeiten, um Anforderungen zu sammeln und hochwertige Lösungen vorzuschlagen.
- Ein tiefes Verständnis für die Stärken und Schwächen konkurrierender Produkte gewinnen und den Wert unserer hochwertigen/marktführenden Lösungen effektiv veranschaulichen.
- Hohe Verkaufschancen erkennen und mit Interessenten an einer GTM-Strategie arbeiten, die eine Win-Win-Partnerschaft ergibt.
- Intelligenz über Märkte, Interessenten und Wettbewerber mithilfe verschiedener Ressourcen effektiv sammeln.
- Die Quotenanforderungen erfüllen oder übertreffen.
Anforderungen
- 6 Monate erfolgreiche Erfahrung im kommerziellen Vertrieb von Software mit konsistenter Leistung.
- Hervorragende Verhandlungsfähigkeiten.
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, insbesondere per E-Mail und Telefon.
- Erfahrung in der Prospektion und Nutzung von Tools wie Outreach, Dooly, Sales Navigator und ZoomInfo.
- Leichte Reise zu Branchenkonferenzen und Meetings mit wichtigen Interessenten.
- Nachgewiesener Erfolg mit einem beratenden Ansatz bei wichtigen Geschäfts- und technischen Führungskräften, insbesondere technischen CXOs und VPs.
- Konsistente Geschichte von Übererfüllungen mit nachgewiesenem Erfolg bei der Erreichung von Mehrjahresquoten.
- Ein verantwortungsbewusster Teamplayer mit einem unermüdlichen Drang zu gewinnen.
- Ein Hochschulabschluss. Technische Disziplinen oder Hintergründe sind bevorzugt.
- Erfahrung in der Nutzung von Salesforce CRM zur Verwaltung des Verkaufszyklus.
Vorteile
- Wettbewerbsfähiges Gehalt entsprechend Erfahrung und Qualifikationen.
- Ein umfassendes erweitertes Leistungspaket, einschließlich Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung für Sie und Ihre Familie, mit vom Unternehmen bezahlten Angeboten.
- Eine unbegrenzte Provisionsstruktur.
- Generöse bezahlte Freizeit (PTO), um die Möglichkeit zu unterstützen, sich zu erholen und neue Energie zu tanken.
- Ein großartiges Teamumfeld und Ressourcen, die Sie unterstützen, um die beste Arbeit Ihres Lebens zu leisten und unbegrenztes Karrierewachstum zu ermöglichen.
- Ein hochgradig autonomes und unternehmerisches Umfeld.
- Jährliche wiederkehrende WFH-Zulage, damit Sie Artikel für Ihr Homeoffice kaufen können.
- Fortlaufende Unterstützung für die Lernentwicklung, damit Sie Ihr Handwerk meistern können.
- Arbeiten Sie mit der Hardware, mit der Sie am besten zurechtkommen (Windows oder Mac).
- Ein vielfältiger und integrativer Arbeitsplatz, an dem wir alle voneinander lernen.
- Wir setzen uns für ein Arbeitsumfeld ein, das für alle inklusiv und frei von Diskriminierung ist. Es ist unsere Politik, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, nationale Herkunft, Behinderung, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Veranlagung oder Trägerstatus, Veteranenstatus, Staatsbürgerschaft oder andere gesetzlich verbotene Faktoren. Apryse wird angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen treffen.
Commercial Account Manager - North America Arbeitgeber: Silversmith Capital Partners
Apryse ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, umfassenden Sozialleistungen und unbegrenzten Entwicklungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen das Wachstum seiner Mitarbeiter in einer vielfältigen und inklusiven Kultur. Die Möglichkeit, in einem hochautonomen Umfeld zu arbeiten und gleichzeitig die neuesten Technologien zu nutzen, macht Apryse zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine bedeutungsvolle Karriere im Bereich Softwarevertrieb anstreben.
Kontaktdaten:
Silversmith Capital Partners Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Commercial Account Manager - North America erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Silversmith Capital Partners treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Silversmith Capital Partners empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Silversmith Capital Partners dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Silversmith Capital Partners bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Account Manager - North America mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Silversmith Capital Partners bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Silversmith Capital Partners erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Silversmith Capital Partners vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
