VP, Client Strategy

ROLE OVERVIEW

Reports to: SVP Strategy & Client Success

Location: US-based, Remote/Hybrid | Travel: ~25–30% domestic

Die VP, Client Strategy wird als seniorer Strategie- und kommerzieller Leiter für Simbes nordamerikanisches Mid-Market-Portfolio fungieren. Dies ist keine reine Management-Rolle. Der richtige Kandidat wird hands-on mit einigen priorisierten Kunden arbeiten, Vertrauen zu leitenden Einzelhandelsmanagern aufbauen und Entscheidungen zur skalierbaren Expansion vorantreiben – während er gleichzeitig senioren Überblick und Anleitung über das breitere Portfolio bietet.

Verantwortlichkeiten

• Steuerung der kommerziellen und strategischen Ausrichtung von Simbes nordamerikanischem Mid-Market-Portfolio
• Primärer seniorer Beziehungsinhaber und strategischer Berater bei einigen priorisierten Konten sein, mit der Tiefe und Präsenz eines Consulting-Engagement-Partners agieren
• Vorhandene Pilotprojekte und frühe Implementierungen in vollumfängliche Expansionen umwandeln, indem man die Überzeugung der Führungskräfte hinsichtlich Shelf Intelligence als strategischen Geschäftstreiber aufbaut – nicht als Punktlösung
• Senior strategische Richtung im Rahmen eines Consulting-Engagement-Modells bieten, wo der Einfluss über das direkte Management hinausgeht
• Eng mit dem SVP, Strategy & Client Success und dem CEO zusammenarbeiten, um die Kontostrategie mit den kommerziellen Prioritäten auf Unternehmensebene abzustimmen
• Wertrealisierungsrahmen, ROI-Erzählungen und Expansionsspielbücher entwickeln und verfeinern, die im gesamten Portfolio anwendbar sind

Client Strategy & Commercial Execution

• Leitung von Joint Business Planning-Sitzungen und strategischen Überprüfungen auf Führungsebene bei priorisierten Konten
• Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Expansionsgeschäftsmodelle, die an messbare Einzelhandels-KPIs (OOS-Reduzierung, Regalverfügbarkeit, Arbeitseffizienz, Umsatzsteigerung) gebunden sind
• Beeinflussung, wie leitende Einzelhandelsleiter Shelf Intelligence intern priorisieren – das Gespräch von experimentellen Pilotprojekten zu strategischen Prioritäten verschieben
• Navigation durch komplexe Multi-Stakeholder-Umgebungen in den Bereichen Filialbetrieb, Merchandising, IT und Finanzen

Wertrealisierung & Analytik

• Entwurf und Durchführung von Wertmessungsrahmen, die glaubwürdige, klientenfertige ROI-Beweise generieren
• Hands-on mit Simbe-Daten und -Analytik arbeiten, um überzeugende Erzählungen zu erstellen
• Festlegung von Metriken, die Technologie direkt mit Geschäftsergebnissen verknüpfen

Portfolio-Überwachung & Teamentwicklung

• Senior strategische Richtung im gesamten NA Mid-Market-Portfolio bieten
• Direkte Berichte coachen und entwickeln – die Qualität der Kundenstrategiearbeit im Team erhöhen
• Scaling-Spielbücher und wiederverwendbare Rahmen entwickeln, die das senioren Denken über breitere Kundenressourcen hinaus erweitern

Kommerzielle Ermöglichung & interne Partnerschaft

• Mit Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, um kontospezifische Erkenntnisse in kommerzielle Positionierung und Go-to-Market-Strategie zu übersetzen
• Mit Produkt an Roadmap-Prioritäten arbeiten, die auf den Bedürfnissen der Mid-Market-Kunden basieren
• Zu strategischen Diskussionen auf Unternehmensführungsebene beitragen, indem eine tiefe Kunden- und Marktperspektive eingebracht wird

Hintergrund

• Mindestens 12 Jahre Erfahrung in der Strategieberatung, Unternehmens-Einzelhandelsstrategie oder einer senioren Betriebsrolle mit starkem Strategieanteil
• Bevorzugte senior Consulting-Pedigree (führende Firma) – mit nachgewiesener Fähigkeit, strategische Pläne und Roadmaps für Kunden zu gestalten und praktische Ergebnisse zu liefern
• Erfahrung in der Leitung mehrerer komplexer Kundenengagements gleichzeitig zu erfolgreichen Ergebnissen
• Tiefe Vertrautheit mit der Einzelhandelsbranche: Filialbetrieb, Omni-Channel, Merchandising, Kategorie-Management, Lieferkette oder eine Kombination davon
• Nachweisliche Erfolge bei der Umsetzung unternehmensweiter strategischer Programme oder Technologie-Transformationen bei großen Einzelhandelskunden

Kompetenzen

• Exekutive Präsenz und Einfluss – glaubwürdig und selbstbewusst in Räumen mit VPs, SVPs und C-Suite-Einzelhandelsmanagern; agiert als Kollege
• Kommerzielle Intuition – kann Expansionsmöglichkeiten identifizieren, Geschäftsfälle formulieren und Zustimmung ohne direkte Verkaufsverantwortung erzielen
• Hands-on-Fähigkeit – bereit und in der Lage, Analysen durchzuführen, Materialien zu erstellen und unabhängig in einer ressourcenschonenden Umgebung zu arbeiten
• Strategische Reichweite – kann zwischen hochrangigen exekutiven Erzählungen und detaillierten Datenproblemen wechseln
• Startup-Anpassungsfähigkeit – gedeiht in Umgebungen, in denen Struktur aufgebaut wird, nicht geerbt; fühlt sich wohl mit Unklarheiten und schnellem Tempo

WARUM DIESE ROLLE

Simbe ist der klare Marktführer im Bereich autonome Einzelhandelsregalintelligenz. Das Produkt ist bewährt, das Portfolio an Unternehmenskunden ist beeindruckend, und der Markt befindet sich an einem frühen-majoritären Wendepunkt. Die Möglichkeit für jemanden, der in diese Rolle eintritt, besteht darin, zu gestalten, wie die besten Mid-Market-Einzelhändler in Nordamerika über Regaldaten als strategisches Asset denken – und echte kommerzielle Ergebnisse in einer Kategorie zu erzielen, die schnell wächst. Dies ist ein hochautonomer, hochwirksamer Platz. Der richtige Kandidat wird erheblichen Zugang zur Unternehmensführung, kommerzielle Freiräume und die Möglichkeit haben, ein Erbe von Transformationsarbeit aufzubauen. Der Eigenkapitalaufstieg ist bedeutend. Dies ist eine Gelegenheit, eine Branche zu transformieren.