Regional Sales Manager - PVC Compounds (m / f / d)

Zweck der Stelle: Maximierung und Unterstützung des Wachstums der Verkäufe im gegebenen Gebiet zur Erfüllung der Geschäfts- und Teamziele, einschließlich Volumen und Marge durch organische und neue Geschäftsentwicklung. Unterstützung bei der Verwaltung von überfälligen Zahlungen und dem Lagerprofil in Zusammenarbeit mit Kollegen unter Beachtung der Unternehmensrichtlinien, -verfahren und -strategien.

Verantwortlichkeiten der Stelle: Der Stelleninhaber wird erwartet, das Geschäft in einer Vielzahl von Produktanwendungen und geografischen Aufteilungen zu verwalten und auszubauen. Die Rolle erfordert ein tiefes Wissen und Verständnis einer breiten Palette von Geschäftstätigkeiten, einschließlich Geschäftsentwicklung, kommerziellen, technischen, verarbeitenden, finanziellen und umweltbezogenen Themen in allen Marktsektoren und über das gesamte Kundenportfolio.

• Aufbau, Pflege und Ausbau von Verkäufen in Ihrem definierten Gebiet gemäß den Geschäftserwartungen.
• Pflege und Ausbau von Beziehungen und Konten mit geschäftskritischen und/oder strategisch wichtigen Kunden zur Erreichung der Verkaufsziele (d.h. Volumen, Marge und Zahlung zu den vereinbarten Bedingungen) und zur Erbringung der vom Unternehmen definierten Servicelevels.
• Monatliche Überwachung und Berichterstattung über die Leistung im Vergleich zum Budget (Volumen und Marge) sowie detaillierte Informationen zu spezifischen Kunden, Wettbewerbern und allgemeinen Marktaktivitäten zur zukünftigen Entwicklung der Geschäftsstrategie und Zielsetzung.
• Einreichung von kurz-, mittel- und langfristigen Budgets und Prognosen sowie monatlichen Verkaufsprognosen und Berichten im Einklang mit den Geschäftserwartungen, dem Budget und den KPIs.
• Einreichung von Besuchsberichten, Konto- und Marktplänen gemäß den Geschäftserwartungen.
• Festlegung und Genehmigung von maximalen Kreditlimits für spezifische Kunden und Sicherstellung, dass alle Zahlungen zu den vereinbarten Bedingungen erfolgen, um überfällige Zahlungen gemäß den vom Unternehmen definierten Zielen zu minimieren.
• Minimierung von langsamer Bewegung oder veralteten Beständen in Bezug auf ihre Kundenbasis zur Erreichung der festgelegten Ziele für Lagerhaltung, Betriebskapital und Einkommen.
• Verbesserung des Marktanteils durch Gewinnung neuer Kunden, Anwendungen und Expansion in Märkte zur Erreichung der vom Unternehmen definierten Verkaufsziele.
• Durchführung von Untersuchungen zu Kundenbeschwerden intern und Abschluss der Genehmigung mit dem Kunden innerhalb der vom Unternehmen festgelegten Frist.
• Teilnahme an SHE-Programmen, um sicherzustellen, dass eine hervorragende SHE-Leistung erreicht wird.

Bildungs- und Erfahrungsniveau: Hochschulabschluss mit 5 Jahren kommerzieller Erfahrung.

Technische Fähigkeiten: Problemlösungs-, Verhandlungs-, Einfluss- und analytische Fähigkeiten zur Bewertung der Kundenbedürfnisse und deren Übersetzung in technische und Produktions-/Planungs-/Finanz-/Managementanforderungen. Allgemeine IT-Kenntnisse in Geschäftssystemen wie SAP und anderer relevanter Software wie Microsoft Word, Excel, Lotus Notes usw.

Verhaltensfähigkeiten: Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, um mit dem Kunden zusammenzuarbeiten, um dessen Bedürfnisse zu unterstützen und die Beziehung zwischen dem Unternehmen und dem Kunden aufzubauen. Ausgewogenheit zwischen Durchsetzungsvermögen und Beziehungsaufbau. Klare, überzeugende mündliche und schriftliche Kommunikation unter Verwendung aktiven Zuhörens, um die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen. Effizientes Management mehrerer Konten, Leads und Berichte. Unabhängiger Arbeiter, aber mit guten Teamfähigkeiten, um die Bedürfnisse der Kunden und des Unternehmens zusammenzuführen.