Auf einen Blick
- Aufgaben: Verbessere den Verkaufsprozess und manage das SDR-Team für maximale Effizienz.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Hochleistungs-Speicherinfrastruktur mit flacher Hierarchie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, direkte Kommunikation mit Gründern und ein dynamisches Teamumfeld.
- Weitere Informationen: Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem transparenten Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Übernehme Verantwortung für den Verkaufsprozess und arbeite mit großen Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung in Sales Operations oder SDR-Management, idealerweise im B2B SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 47700 - 58300 € pro Jahr.
Simplyblock verkauft leistungsstarke Speicherinfrastruktur an große Unternehmen, mit SDRs, die in die US- und DACH-Märkte outbound arbeiten, und Account Executives, die komplexe Geschäfte abschließen. Diese Rolle verbindet sie.
Als Sales Operations verwalten Sie den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende: wie Leads fließen, wie SDRs arbeiten, wie die Pipeline ehrlich gehalten wird und wie all dies gemessen wird. Die Rolle ist in unserem Büro in Berlin angesiedelt.
Aufgaben:
- Den Verkaufsprozess vom ersten Kontakt bis zum abgeschlossenen Geschäft kontinuierlich verbessern: Phasen, Qualifikationskriterien, Übergaben zwischen SDRs und AEs sowie Nachverfolgungsdisziplin.
- Das SDR-Team über die Märkte hinweg verwalten: Einarbeitung, Ziele, Anruf- und Sequenzqualität, Coaching und Leistungsbewertungen.
- Die Pipeline ehrlich halten: CRM-Hygiene, Prognosegenauigkeit, Disziplin bei den Deal-Stufen und regelmäßige Pipeline-Überprüfungen.
- Das GTM-Tool-Stack (Pipedrive, Apollo.io, Salesforge) und dessen Integrationen verwalten, einschließlich Sequenzen, Routing, Anreicherung und Datenqualität.
- Die Berichtsebene aufbauen: Aktivitäts-, Konversions- und Pipeline-Dashboards, die die Gründer und AEs tatsächlich nutzen.
- Was funktioniert, in Playbooks umwandeln: Outbound-Sequenzen, Qualifikationsskripte und Einwandsbehandlung, die neue SDRs ab dem ersten Tag umsetzen können.
Was erforderlich ist:
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung in Sales Operations, Revenue Operations oder SDR-Management, idealerweise im B2B SaaS- oder Infrastruktur-Bereich.
- Erfahrung in der Leitung oder engen Verwaltung von outbound SDR-Teams und deren Kennzahlen.
- Praktische Kenntnisse eines modernen Outbound-Stacks: CRM-Administration, Sequenzierungstools und Datenanreicherung.
- Ein analytischer Ansatz: Sie argumentieren mit Zahlen und bemerken, wenn die Zahlen abweichen, bevor es jemand Ihnen sagt.
- Starke schriftliche und mündliche Englischkenntnisse; Deutsch ist ein Plus.
- In Berlin ansässig oder bereit umzuziehen.
Was schön wäre:
- Vertrautheit mit Pipedrive, Apollo.io oder Salesforge.
- Erfahrung im Verkauf an technische Zielgruppen: Infrastruktur, Speicher, Kubernetes oder DevOps.
- Erfahrung mit KI-Tools zur Automatisierung von Vertriebsabläufen.
Was wir bieten:
- Echte Verantwortung für den Verkaufsprozess in einem Unternehmen, das an große Unternehmen verkauft.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt.
- Minimale Bürokratie, eine flache Struktur und direkter Zugang zu den Gründern.
- Eine Teamkultur mit transparenter Kommunikation: keine sinnlosen Meetings und keine Teilnahmeprämien.
Sales Operations Arbeitgeber: simplyblock
Simplyblock ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, direkt mit den Gründern zusammenzuarbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf das Wachstum eines innovativen Startups zu haben. In einem dynamischen und unterstützenden Arbeitsumfeld in Berlin Mitte profitierst du von direkten Entwicklungsmöglichkeiten, einem wettbewerbsfähigen Gehalt sowie einem Budget für KI-Tools, um deine Projekte erfolgreich umzusetzen. Hier wird Eigenverantwortung großgeschrieben, und du hast die Chance, an spannenden internationalen Konferenzen teilzunehmen und wertvolle Erfahrungen im Bereich Enterprise-Infrastruktur zu sammeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Operations erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie simplyblock treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an simplyblock empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von simplyblock dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei simplyblock bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Operations mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei simplyblock bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei simplyblock erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei simplyblock vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
