Strategic Account Manager (m/f/d)

SimScale ist eine Ingenieursimulationsplattform, die die Art und Weise revolutioniert, wie Ingenieure, Designer, Wissenschaftler und Architekten Produkte entwerfen. Vollständig über einen Webbrowser zugänglich, unterstützt SimScale Fluiddynamik (CFD), Strukturmechanik (FEA), Thermodynamik und Elektromagnetik und beseitigt die hohen Installationskosten, Lizenzgebühren und Infrastrukturkosten traditioneller CAE-Tools. Die Benutzer haben immer die neueste Version, überall. Neben der Simulation ist SimScale an der Spitze von Engineering AI und Physics AI und ermöglicht es Ingenieuren, sofortige Vorhersagen zu treffen, sich wiederholende Arbeitsabläufe zu automatisieren und Designräume mit einer Geschwindigkeit und einem Maßstab zu erkunden, die herkömmliche Tools nicht erreichen können. Unsere Kunden kommen aus den Bereichen Automobil, Luft- und Raumfahrt, Elektronik, AEC, Energie und industrielle Ausrüstung, und die innovativsten Ingenieurteams der Welt verlassen sich auf SimScale, um Produkte schneller, effizienter und mit größerem Vertrauen zu entwerfen.

Wir schaffen eine neue Rolle als Strategic Account Manager (SAM) innerhalb unseres Customer Success-Teams: eine dedizierte, umsatzverantwortliche Wachstumsposition, die sich ausschließlich auf SimScales erstklassige bestehende EMEA-Konten konzentriert. Dies ist keine Standardrolle im Customer Success: Es gibt keine Onboarding- oder Churn-Management-Verantwortlichkeiten. Ihre einzige Mission ist das Wachstum.

Als SAM werden Sie als kommerzielle Expansionsmaschine von SimScale innerhalb unserer strategischsten Kundenorganisationen agieren, neue Türen öffnen, Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und den Cross-Sell unserer Engineering AI- und Physics AI-Fähigkeiten in mehreren Abteilungen und Geschäftseinheiten vorantreiben. Sie sind ein Farmer, der jagt: Sie wissen, wie man Partnerschaften aufbaut, Organisationen durchdringt und Expansionsgeschäfte mit Überzeugung abschließt.

Ihre Möglichkeiten:

• Besitzen Sie die kommerzielle Wachstumsagenda für SimScales erstklassige EMEA-Konten: Erstellen und führen Sie Account Growth Plans aus, die SimScales Fußabdruck in Bezug auf Jahresumsatz, Produktbreite und organisatorische Reichweite erweitern.
• Fördern Sie den Cross-Sell der Engineering AI- und Physics AI-Fähigkeiten von SimScale: Stellen Sie unsere KI-Produktlinie Führungskräften im Ingenieurwesen und technischen Entscheidungsträgern vor, die bereits SimScale-Simulationsbenutzer sind.
• Öffnen Sie neue Türen innerhalb bestehender Organisationen: Identifizieren und engagieren Sie neue Geschäftseinheiten, Abteilungen, Ingenieurteams und Führungssponsoren, die noch nicht Teil der SimScale-Beziehung sind.
• Aufbau von Partnerschaften auf Führungsebene: Etablieren Sie sich als vertrauenswürdiger strategischer Berater auf C-Level und VP-Level und positionieren Sie SimScale als langfristigen Partner in den Innovations- und Digitalisierungsstrategien der Kunden.
• Koordinieren Sie ein leistungsstarkes internes Team: Arbeiten Sie mit CSMs, Application Engineers, AEs, SDRs und CS/Sales-Leitung zusammen, um SimScales volle Fähigkeiten im Dienste des Account-Wachstums einzusetzen.
• Generieren und verwalten Sie Ihre eigene Pipeline: Führen Sie strukturierte Outbound-Aktivitäten innerhalb der Kundenorganisationen durch, qualifizieren Sie Expansionsmöglichkeiten und treiben Sie Geschäfte vom ersten Kontakt bis zum Abschluss voran.
• Leiten Sie Executive Business Reviews: Moderieren Sie strategische EBRs, die SimScales Roadmap und KI-Fähigkeiten im Hinblick auf die Ingenieurziele der Kunden positionieren und den Mehrwert der mehrjährigen Partnerschaft festigen.
• Formulieren Sie ein überzeugendes Cross-Product-Wertversprechen: Erzählen Sie die Geschichte der CAE-Simulation und der Engineering AI zusammen; machen Sie den Fall dafür, warum SimScale die Plattform für die Zukunft des Ingenieurwesens ist, nicht nur ein Werkzeug für heute.

Was wir von Ihnen erwarten:

• Über 7 Jahre Erfahrung in einer umsatzverantwortlichen kommerziellen Rolle im SaaS-, technischen Software- oder Ingenieurlösungsvertrieb (CAE, PLM, CAD, EDA oder vergleichbar).
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Wachstum bestehender Konten, nicht nur bei der Akquise neuer Logos.
• Starker Hintergrund in Simulation, PLM, CAD oder angrenzender Ingenieursoftware: Sie verstehen den Wert der Simulation in der Produktentwicklung und können glaubwürdig mit Leitern der Ingenieurabteilung, VP R&D und Chief Engineers kommunizieren.
• Erfahrung als strategischer Account-Farmer: Sie wissen, wie man Beziehungen in großen Kundenorganisationen aufbaut, Whitespace identifiziert und neue kommerzielle Gespräche eröffnet, wo andere eine geschlossene Tür sehen.
• Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf oder der Einführung einer zweiten Produktlinie an eine bestehende Kundenbasis: Sie verstehen die Mechanismen der Multi-Produkt-Expansion und können Ihre Erzählung auf verschiedene Käufer-Personas zuschneiden.
• Exekutive Präsenz und Kommunikationsbeherrschung: Sie können mit Vertrauen und Überzeugung vor einem senioren Publikum präsentieren, komplexe technische oder KI-Konzepte für nicht-technische Käufer vereinfachen und überzeugende kommerzielle Vorschläge schreiben.
• Vertriebdisziplin und Salesforce-Exzellenz: Sie pflegen eine saubere Pipeline, prognostizieren genau und generieren Ihre eigenen Möglichkeiten durch strukturierte Outbound-Aktivitäten und beziehungsorientierte Entdeckung.
• Teamverkaufsmentalität: Sie gedeihen in der Zusammenarbeit mit CSMs, AEs, Application Engineers und SDRs in einer koordinierten kommerziellen Bewegung und wissen, wie Sie interne Stakeholder beeinflussen, um Ressourcen für Ihre Konten freizuschalten.
• Jagdinstinkt innerhalb der installierten Basis: Sie warten nicht darauf, dass Expansionsgespräche zu Ihnen kommen; Sie initiieren sie durch proaktive Ansprache, insights-gesteuerte Engagements und strategischen Beziehungsaufbau.
• Standort in der EMEA-Region (CET/GMT-Zeitzone).
• Bereitschaft zu reisen für persönliche Treffen mit wichtigen Konten: geschätzte 20–30% Reiseanteil.

Was Sie von uns erwarten können:

• Eine wirklich neue kommerzielle Herausforderung: Die SAM-Rolle wird von Grund auf neu geschaffen und Sie werden das Playbook gemeinsam mit der CS- und Vertriebsleitung mitgestalten.
• Fokussiertes, hochgradiges Kundenportfolio: Sie werden nicht über Hunderte von Konten verteilt sein. Sie werden ein definiertes Set von SimScales strategischsten EMEA-Kunden besitzen, mit der Tiefe des Engagements, die erforderlich ist, um tatsächlich Veränderungen voranzutreiben.
• Ein duales Produktportfolio, das Türen öffnet: SimScales Engineering AI- und Physics AI-Fähigkeiten sind differenzierend und gesprächswürdig auf C-Suite-Ebene. Sie werden wirklich aufregende Produkte haben, über die Sie sprechen können.
• Starke interne Unterstützungsstruktur: Engagierte Application Engineers, ein fähiges CSM-Team, AE-Partner und CS/Sales-Leitung, die in Ihren Erfolg investieren werden.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Grundgehalt + variabler Bestandteil, der an die Erreichung des Expansions-ARR-Quotenziels gebunden ist, sowie umfassende Leistungen, die auf Ihr EMEA-Land zugeschnitten sind (Krankenversicherung, Altersvorsorge, bezahlte Freizeit und mehr).
• Flexibles, remote-first Arbeitssetup: Arbeiten Sie von überall in der EMEA-Region mit der Autonomie, Ihr eigenes Engagement zu strukturieren.
• Ein multikulturelles, inklusives Team: Kollegen aus über 35 Ländern, vereint durch Neugier, Ehrgeiz und den echten Glauben, dass Ingenieursimulation für alle zugänglich sein sollte.
• Berufliche Entwicklung: Zugang zu Online-Lernplattformen, Branchenzertifizierungen, internen Tech-Talks und direkter Kontakt zu einigen der innovativsten Ingenieurorganisationen der Welt.

Diversität, Gleichheit und Inklusion bei SimScale

Bei SimScale schauen wir über Grenzen hinweg und stellen großartige Talente aus allen Teilen der Welt ein. Mit unserem Team, das aus Menschen mit verschiedenen Hintergründen besteht, umarmen wir wirklich die Vielfalt und ermutigen jeden, er selbst zu sein. Wir sind vereint durch Neugier, Engagement und unseren Teamgeist! Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, erkennen wir an, dass unsere Mitarbeiter unterschiedliche Bestrebungen und Karriereziele haben, und sind daher bestrebt, ein diverses Umfeld zu schaffen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung. Eine Kopie der vollständigen Rekrutierungsrichtlinien von SimScale kann auf Anfrage zur Verfügung gestellt werden. Bitte lassen Sie uns wissen, wie Sie angesprochen werden möchten und ob Sie spezielle Anforderungen für das Interview haben.