Enterprise Account Executive (North America)

Anforderungen

• Ein selbstmotivierter Mitarbeiter mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Übertreffung von Quoten in komplexen, beratenden Enterprise SaaS-Vertriebsszenarien.
• Tiefes Verständnis von ESG-Rahmenwerken, Kohlenstoffmärkten und Dekarbonisierungsstrategien, die für Nordamerika gelten.
• Fähigkeit im Lösungsverkauf mit der Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und Entscheidungsträger auf VP- und C-Ebene zu beeinflussen.
• Erfahren im Management langer, mehrgleisiger Verkaufszyklen und der Ausrichtung von Kaufgruppen über mehrere Abteilungen hinweg.
• Erfahrung in der Pipeline-Generierung, CRM-Hygiene und Prognose (HubSpot oder ähnliches CRM).
• Kommunikativ, anpassungsfähig und motiviert, schwierige Probleme mit einem mission-driven Team zu lösen.
• Fließend in Englisch, zusätzliche Sprachen (insbesondere Spanisch) wären von Vorteil.
• Bonuspunkte für einen Hintergrund in Nachhaltigkeit, ESG-Beratung oder Klimatechnologie-Plattformen.
• 7+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit Quotenverantwortung.
• 3+ Jahre Erfahrung im Vertrieb an Unternehmen mit einem Umsatz von über 500 Millionen Dollar.
• 2+ Jahre Erfahrung im Vertrieb in ESG-, Nachhaltigkeits- oder Dekarbonisierungsfokussierten Märkten in Nordamerika.
• Nachgewiesene Geschichte der Übererfüllung von Quoten und des Abschlusses von sechsstelligen und mehrjährigen SaaS-Vereinbarungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Unternehmensgeschäfte zu akquirieren, zu verwalten und abzuschließen.
• Vertrautheit mit MEDDICC, Challenger oder anderen Methoden des Unternehmensvertriebs.
• Spanisch sprechend, ansässig in spanischsprachigem Nordamerika, mit Verständnis für das Nachhaltigkeits- und Regulierungsumfeld in den wichtigsten Märkten Nordamerikas.

Was die Stelle beinhaltet

• Berichtet an: VP of Commercial.
• Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Executive, der die Neukundengewinnung und Kontenerweiterung in der Region Nordamerika leitet und strategisches Wachstum als Teil unseres internationalen GTM-Teams vorantreibt.
• Dies ist eine hochwirksame, vollzyklische Vertriebsrolle für einen unabhängigen, mission-driven closer mit einem tiefen Verständnis für komplexe Lösungsverkäufe und die sich entwickelnde ESG- und Nachhaltigkeitslandschaft in Nordamerika.
• Sie sind verantwortlich für die Gebietsplanung, die Durchführung von Outbound-Aktivitäten und die Entwicklung der Unternehmenspipeline, wobei Sie funktionsübergreifend mit Marketing-, Climate Experience- und Produktteams zusammenarbeiten, um die Kundenziele mit SINAI’s Lösungen zur Kohlenstoffbilanzierung und Dekarbonisierung in Einklang zu bringen.
• Ihre Fähigkeit, VP- und C-Level-Stakeholder zu beeinflussen und Multi-Stakeholder-Deals zu navigieren, wird entscheidend für Ihren Erfolg sein.
• Entwickeln und führen Sie einen umfassenden Gebietsplan aus, um neue Unternehmenslogos zu gewinnen und bestehende Konten in der Region Nordamerika zu erweitern.
• Generieren Sie eine starke Pipeline durch Outbound-Prospecting, Nutzung Ihres Netzwerks und Verständnis des regionalen Marktes.
• Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus: Entdeckung, beratender Verkauf, Produktdemonstrationen, Stakeholder-Engagement, Verhandlung und Abschluss.
• Zusammenarbeit mit dem Climate Experience-Team zur Identifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten, während der Erfolg des Kunden sichergestellt wird.
• Enger Kontakt mit Marketing zur Lokalisierung von Botschaften und Kampagnen basierend auf den Nuancen des nordamerikanischen Marktes und den Branchenvertikalen.
• Aktuell bleiben zu Klimaregulierung, ESG-Berichtsstandards und Nachhaltigkeitstrends, die für die Märkte Nordamerikas relevant sind.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Unternehmensklienten fungieren und Stakeholder in den Bereichen Nachhaltigkeit, Finanzen und Betrieb schulen.
• Einblicke und Feedback an die Produkt- und GTM-Teams basierend auf Marktgesprächen und Kundenbedürfnissen geben.
• SINAI auf führenden ESG- und Nachhaltigkeitsveranstaltungen, Foren und Runden in der Region vertreten.