Head of DACH in München

Sinch's vision ist es, jedes Unternehmen mit jedem Kunden überall auf der Welt zu verbinden. Mehr als 200.000 Unternehmen - darunter Google, Uber, Paypal, Visa, Tinder und viele andere - verlassen sich auf Sinch's Customer Communications Cloud, um ansprechende Kundenerlebnisse durch mobile Nachrichten, Sprache und E-Mail zu ermöglichen.

Als Head of the DACH-Region werden Sie ein Verkaufsteam leiten und sind verantwortlich für das Erreichen des nächsten Wachstumsniveaus in der Region. Sie werden das Umsatz- und Bruttogewinnwachstum durch die Expansion unserer größten bestehenden Kunden, die Akquisition neuer Kunden und die Nutzung von Partnerschaften vorantreiben. Sie übernehmen ein Team im Wandel: Stabilisierung und Wiederaufbau sind ebenso Teil des Jobs wie das Erreichen der Ziele.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Primäre Verantwortung für die Erreichung der regionalen Verkaufsziele, Umsatzwachstum und Bruttogewinnwachstum.
• Wachstum und Schutz unserer größten DACH-Konten: Verantwortung für Account-Pläne, Expansion und Cross-Selling sowie Verteidigung der Marge, wo Preise unter Druck stehen.
• Stabilisierung, Bindung und Wiederaufbau des DACH-Teams, einschließlich der Einstellung für offene Stellen in den ersten 6 Monaten.
• Aufbau und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie in Übereinstimmung mit globalen Bewegungen zur Gewinnung von Geschäften, Festlegung von Zielen für das Team, Management und Anleitung des Personals zum Erfolg.
• Vorantreiben des regionalen Wachstums durch Orchestrierung einer einheitlichen Verkaufsbewegung, enge Zusammenarbeit mit Marketing, SDR, Customer Success und Partnerorganisationen zur Beschleunigung der Pipeline-Generierung und Maximierung der Marktdurchdringung.
• Aktive Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten mit potenziellen Kunden.
• Verantwortung für das Management Ihrer Betriebskosten (z.B. Vertrieb, Gehälter, Provisionen, Marketing, Reisen und Ausgaben) innerhalb des zugewiesenen Budgets.
• Überwachung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsaktivitäten und Rückmeldung an die Unternehmensführung und andere Unternehmensfunktionen.
• Teilnahme und Vertretung von Sinch bei relevanten Branchen- und Netzwerkveranstaltungen.
• Aktives Management, Entwicklung und Führung des Teams in Bezug auf Leistung, Befähigung und Engagement sowie Aufbau einer Kultur der Verantwortlichkeit für Ergebnisse.

Die Rolle berichtet an den EVP, EMEA und ist in München, Deutschland, angesiedelt. Wir erwarten, dass der Kandidat eine starke Bürokultur und Präsenz im SINCH-Büro in München unterstützt.

Anforderungen:

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von nutzungsbasierten, API- oder Kommunikationsdiensten (z.B. CPaaS, CCaaS/Kontaktzentrum, UCaaS, Telekommunikation, Cloud-Infrastruktur, Plattformen für Kundenengagement), davon mindestens 5 Jahre in leitenden Vertriebspositionen.
• Nachweisliche Erfolge beim Wachstum von Umsatz und Bruttogewinn innerhalb großer bestehender Konten, idealerweise in einem Markt mit Preisdruck.
• Erfahrung in der Führung eines Teams durch Veränderungen: Stabilisierung, Einstellung und Wiederaufbau, während gleichzeitig die Ziele erreicht werden.
• Nachgewiesener Erfolg in der Führung von Vertriebsteams zur Übertreffung von Zielen in einem schnelllebigen Umfeld.
• Etablierte Netzwerke und Glaubwürdigkeit bei Unternehmenskäufern in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
• Erfahrung im Aufbau von Umsatz mit und durch Partner.
• Starkes Wissen über die Entwicklung von Vertriebspipelines, Prognosen und Vertriebsmethoden.
• Exzellente Kommunikations-, Coaching- und Teamfähigkeiten.
• Überlegene Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Ein natürlicher Collaborator, der in einer matrixartigen Organisation gedeiht.
• Kenntnisse in KI-Tools, CRM-Tools und Vertriebsanalytik-Plattformen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Unsere Unternehmenssprache ist Englisch, bitte reichen Sie Ihre Bewerbung auf Englisch ein.

Wir sind bestrebt, einen Rekrutierungsprozess sicherzustellen, der fair, objektiv, konsistent und inklusiv ist. Unser Ansatz umfasst strukturierte, kompetenzbasierte Interviews, die darauf abzielen, Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Qualifikationen zu bewerten, die für die Rolle relevant sind. Gelegentlich können wir eine datengestützte Bewertung einbeziehen, um unseren Einstellungserfolg zu verbessern und Kandidaten zu identifizieren, die voraussichtlich erfolgreich sein werden.

Das Jahresgehalt für diese Position liegt zwischen 120.000 und 170.000 Euro. Diese Rolle ist auch für Boni berechtigt. Faktoren, die das Gehalt innerhalb dieses Rahmens beeinflussen können, sind Fähigkeiten, Ausbildung, Erfahrung und andere Qualifikationen.