Auf einen Blick
- Aufgaben: Schließe neue Geschäfte und erweitere bestehende Beziehungen mit großen strategischen Kunden.
- Unternehmen: SingleStore, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cloud-Datenbanken.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Dateninfrastruktur und baue bedeutende C-Suite-Beziehungen auf.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
SingleStore sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi, der unser Strategic Sales Team verstärkt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Abschluss neuer Geschäfte und die Erweiterung bestehender Geschäfte mit großen strategischen Kunden. Sie werden C‑Suite-Beziehungen aufbauen und pflegen, regelmäßig Multi-Millionen-Dollar-Deals abschließen und einen wertorientierten Verkaufsansatz verwenden, der Technologie mit messbaren Geschäftsergebnissen verknüpft.
Rolle und Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Gebiets- und Kontenpläne zur konsequenten Erreichung der Umsatzziele innerhalb eines definierten Portfolios. Das Gebiet konzentriert sich auf die Nordics & Benelux, ist jedoch nicht auf diese Regionen beschränkt.
- Leitung mehrerer gleichzeitiger Kundenvertriebszyklen von Anfang bis Ende, mit starkem Fokus auf die Akquisition neuer Logos, während längere, komplexere Deal-Zeitleisten verwaltet werden.
- Besitz und Wachstum großer strategischer Kundenkonten, Navigation in multi-stakeholder Umgebungen und Management von Komplexität über Entscheidungsträger hinweg.
- Enger Partner mit Sales Engineering, Sales Development und Field Marketing zur Förderung der Deal-Strategie, Pipeline-Generierung und -Ausführung.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Channel-Partnern zur Unterstützung der Pipeline-Entwicklung und Co-Selling-Bemühungen.
- Schnelle Entwicklung eines tiefen Verständnisses der Softwareprodukte des Unternehmens und klare Artikulation des Geschäftswerts sowohl für technische als auch für nicht-technische Stakeholder.
- Entwicklung starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Partnern innerhalb Ihres Gebiets.
- Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets nach Bedarf zur Unterstützung der Kundenbindung und Vertriebsaktivitäten.
Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen
- 5-10 Jahre nachweisliche Erfolge im Verkauf von Unternehmenssoftwarelösungen und der Steigerung des Umsatzes durch die Akquisition neuer Kunden.
- Erfahrung im Verkauf von Lösungstechnologien im Bereich Dateninfrastruktur.
- Fundiertes Verständnis moderner Dateninfrastruktur, einschließlich Open-Source-Community und Unternehmenssoftware (Business Intelligence, Analytik, ETL, Cloud-Infrastruktur usw.).
- Nachgewiesene Fähigkeit, an CXO oder Liniengeschäft zu verkaufen, wobei der Geschäftswert gegenüber dem Produkt erfolgreich betont wird.
- Starke Fähigkeit, mit Kunden zu kommunizieren, um deren individuelle Geschäftsbedürfnisse zu verstehen.
- B.S.-Abschluss oder gleichwertig in einem verwandten Bereich.
- Beherrschung der Landessprache und starke Kommunikationsfähigkeiten.
SingleStore bietet eine cloud-native verteilte SQL-Datenbank, die Transaktionen und Analysen vereint, um die Datenarchitektur zu vereinfachen und Echtzeit-Daten-Erlebnisse zu liefern. Wir sind ein vielfältiger und integrativer Arbeitsplatz. Als Unternehmen, das sich für Vielfalt und Inklusion einsetzt, schätzen wir Personen, die gut in vielfältigen Teams und mit einer Vielzahl von Menschen arbeiten.
EEO-Erklärung: SingleStore ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund des Status einer geschützten Klasse gemäß geltendem Recht.
Strategic Account Executive Arbeitgeber: SingleStore
SingleStore ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Vertrieb von Unternehmenssoftware voll entfalten können. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie der Möglichkeit, bedeutende Beziehungen zu C-Level-Kunden aufzubauen, fördert das Unternehmen eine Kultur des Erfolgs und der Zusammenarbeit. Die Position des Strategic Account Executive in den Nordics & Benelux bietet nicht nur attraktive Vergütungspakete, sondern auch die Chance, an der Spitze innovativer Technologien zu arbeiten und echte Geschäftsergebnisse zu erzielen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Executive erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events oder Webinare und sprich mit anderen Sales-Profis. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Stellen. Wir bei StudySmarter glauben, dass Eigeninitiative oft der Schlüssel zum Erfolg ist!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfolge im Verkauf zu präsentieren. Zeige, wie du mit C-Suite-Kunden umgehst und welche Strategien du anwendest, um Deals abzuschließen.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für den Vertrieb und die Technologie zu zeigen – das kommt immer gut an!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir genau an, was wir bei StudySmarter machen. Verstehe unsere Produkte und wie sie den Kunden helfen können. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und die richtige Passung für unser Team.
Sei authentisch:In deiner Bewerbung solltest du deine Persönlichkeit zeigen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen. Sei ehrlich über deine Erfahrungen und was dich motiviert, bei uns zu arbeiten.
Betone deine Erfolge:Wenn du über deine bisherigen Erfahrungen sprichst, konzentriere dich auf konkrete Erfolge. Zeige uns, wie du in der Vergangenheit große Deals abgeschlossen oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte!
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit bekommt, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicher sein, dass wir alles erhalten und deine Bewerbung im richtigen Kontext sehen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SingleStore vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den Softwarelösungen von SingleStore vertraut. Du solltest in der Lage sein, den Wert der Produkte sowohl für technische als auch für nicht-technische Stakeholder klar zu kommunizieren. Recherchiere aktuelle Trends im Bereich Dateninfrastruktur, um während des Interviews kompetent zu wirken.
✨Beziehungen aufbauen
Da du C-Suite-Beziehungen pflegen wirst, ist es wichtig, dass du während des Interviews zeigst, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast. Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Beziehungspflege unter Beweis stellen.
✨Verkaufsstrategien präsentieren
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen mit dem Abschluss von Multi-Millionen-Dollar-Deals zu teilen. Zeige, wie du strategische Pläne entwickelt und umgesetzt hast, um Umsatzziele zu erreichen. Das wird dir helfen, deine Fähigkeiten im Wertverkauf zu demonstrieren.
✨Fragen vorbereiten
Stelle sicher, dass du Fragen vorbereitet hast, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Vertriebsteam derzeit hat, oder wie die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen aussieht. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Position interessiert bist.
