Account Executive (DACH)

Über SINGU

Bei SINGU definieren wir, wie die ehrgeizigsten Immobilienunternehmen der Welt ihre Abläufe gestalten. Unsere Mission ist es, die führende Plattform in Europa für das Management von Lager-, Logistik-, Einzelhandels- und Multi-Site-Gewerbeimmobilienportfolios zu werden – und unseren Kunden zu helfen, Einnahmen zu schützen, Effizienz zu steigern und neuen Wert in jedem Aspekt ihres Geschäfts freizusetzen.

Unsere einheitliche CAFM-Plattform unterstützt bereits die täglichen Abläufe von über 250 Millionen m² Immobilien weltweit und unterstützt mehr als 500.000 Fachleute. Nach unserer Fusion mit dem britischen Unternehmen Micad und dem deutschen Unternehmen net-haus helfen wir nun, über 100.000 Gebäude in mehr als 35 Ländern zu verwalten – und wir fangen gerade erst an.

Unterstützt von einem führenden Wachstumsinvestor wachsen wir schnell und arbeiten mit globalen Marktführern wie Prologis, ECE, CTP, Hillwood, Logicor, GLP und Unibail-Rodamco-Westfield zusammen. Während wir weiterhin durch strategische Akquisitionen und mutige Innovationen wachsen, bleiben wir unseren Kernwerten treu: Anpassungsfähigkeit, Zusammenarbeit und Kundenorientierung.

Wenn Sie bereit sind, die führende Plattform für Immobilienoperationen in Europa aufzubauen – und einen greifbaren Einfluss darauf zu haben, wie die Immobilienbranche funktioniert – dann kommen Sie zu SINGU und werden Sie Teil dieser Transformation.

Die Gelegenheit

Dies ist eine reine Neugeschäftsrolle. Sie besitzen ein definiertes Gebiet und ein Set von benannten Konten, die Pipeline, die Sie darin erstellen, und das kommerzielle Ergebnis jedes Deals, den Sie abwickeln, vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift.

Die Deals sind bedeutend und nicht transaktional: mehrere Stakeholder, mehrere Standorte, sechs bis neun Monate, mit typischen Anfangswerten von 25.000 bis 100.000 £ und klaren Möglichkeiten zur Expansion in mehrere Länder. Gewinnen erfordert einen Business Case, keine Demonstration, und es erfordert starke Entdeckungen, quantifizierten Wert, Zugang zu Entscheidungsträgern auf hoher Ebene und die Fähigkeit, Stakeholder in den Bereichen Betrieb, Immobilien, Beschaffung, IT und Finanzen auszurichten.

Singu unterstützt komplexe Immobilien- und Facility-Operationen über mehr als 250 Millionen Quadratmeter, mit etablierten Kunden aus den Bereichen Gewerbeimmobilien, Logistik, Einzelhandel, Facility Management und dem öffentlichen Sektor. Sie werden Deals mit glaubwürdigen Unternehmensreferenzen, einem bewährten Produkt und Unterstützung durch Führungskräfte eingehen, nicht mit einem unbewiesenen Vorschlag.

Warum starke Verkäufer zu Singu kommen

• Ein definiertes Gebiet und ein Set von benannten Konten, nicht ein undifferenzierter geografischer Bereich.
• Enterprise-Deals mit bedeutendem Anfangswert und klaren Möglichkeiten zur Expansion in mehrere Länder.
• Engagierte Geschäftsentwicklung, Pre-Sales, Marketing und Unterstützung durch Führungskräfte.
• Direkter Zugang zum CRO für Deal-Strategie, Coaching und schnelle kommerzielle Entscheidungen.
• Unbegrenzte Einnahmen mit bedeutenden Beschleunigern für Überperformance.
• Glaubwürdige Zugänge zu strategischen oder globalen Konten oder Vertriebsführung.

Was Sie besitzen werden

Pipeline und Coverage

• Ein neues Geschäftsziel und einen Gebietsplan, der zeigt, wie Sie es erreichen wollen.
• Pipeline, die durch Geschäftsentwicklung, Marketing, Partner- und selbstgenerierte Aktivitäten aufgebaut wird, mit persönlicher Verantwortung für die Abdeckung im gesamten Gebiet.
• Diagnosegespräche, die auf Betriebskosten, Compliance und Risiko basieren.

Deal-Ausführung

• Gelegenheiten, die nach MEDDICC-Standard qualifiziert sind, mit einem quantifizierten Business Case und Zugang zum wirtschaftlichen Käufer.
• Jeder wesentliche Deal ist mehrgleisig, sodass er einen Sponsorwechsel übersteht.
• Kommerzielle Verhandlungen, die Wert schaffen und den Preis schützen, anstatt auf Rabatte zurückzugreifen.
• Strenge Qualifizierung und frühe Entscheidungen zu Gelegenheiten, die keinen glaubwürdigen Business Case, Kaufprozess oder Entscheidungsweg haben.

Land und Expand

• Erste Gewinne so skaliert, dass sie wachsen können: Standorte, Länder und Anwendungsfälle von Anfang an sequenziert.
• Eine saubere Übergabe an den Customer Success, mit dokumentiertem Expansionspfad.

Prognose und Governance

• Eine Prognose, die hält, mit Integrität der Phasen, nächsten Schritten und Abschlussdaten, hinter denen Sie stehen.
• Risiken frühzeitig aufgedeckt, mit einer ehrlichen Sicht darauf, was sich geändert hat und was benötigt wird.
• Beitrag zum Playbook, d.h. Einwände, Wettbewerbsinformationen und wiederholbare Anwendungsfälle.

Wie hervorragende Leistung aussieht

• Kommerzielle Ergebnisse: Neue Logo-ARR gegen Quote.
• Pipeline-Erstellung und Gebietsabdeckung.
• Gewinnquote, gegen bestehende Anbieter und gegen keine Entscheidung.
• Durchschnittlicher Dealwert und gesamter Mehrjahreswert.
• Strategische Logos gewonnen.

Ihre ersten 12 Monate

• Erste 90 Tage: Onboarding abschließen, das Gebiet und den Account-Plan erstellen, die Pipeline-Abdeckung aufbauen und die ersten qualifizierten Gelegenheiten schaffen.
• Nach sechs Monaten: Glaubwürdige Abdeckung gegen die hochgerechnete Quote, mehrgleisige Gelegenheiten, die sich in der Bewertung befinden, und ein erster Kundenabschluss oder erheblich vorangetrieben.
• Nach 12 Monaten: Lieferung gegen die hochgerechnete Quote, eine wiederholbare Pipeline-Erstellungsbewegung in Ihrem Gebiet und Konten mit klaren Expansionsmöglichkeiten.

Was wir suchen

Typischerweise fünf oder mehr Jahre im B2B-Software- oder komplexen Technologievertrieb, einschließlich eines nachhaltigen Zeitraums mit einer neuen Geschäftszielvorgabe. Die Qualität der Ergebnisse zählt mehr als die Jahre.

Nachweis über nachhaltige Überperformance im Neugeschäftsvertrieb: Zielerreichung, Team-Ranking, persönlich erstellte Pipeline und gewonnene repräsentative Deals. Wir werden nach Einzelheiten fragen.

Die Fähigkeit, uns durch bedeutende Deals von Anfang bis Ende zu führen: wie die Gelegenheit geschaffen wurde, wie sich die Käufergruppe entwickelt hat, was sich geändert hat und warum sie gewonnen oder verloren wurde. Englisch und Deutsch auf Geschäftsniveau. Harte Anforderung.

Ein strukturierter Verkäufer: MEDDICC oder vergleichbar, in der Praxis verwendet.

Starke Ergebnisse kombiniert mit der Prognose- und CRM-Disziplin, um ein vorhersehbares Geschäft zu führen.

CAFM, IWMS, FM, PropTech oder Multi-Site-Operations-Erfahrung ist von Vorteil.

Vergütung, Unterstützung und Fortschritt

Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, unbegrenzte Provision, Beschleuniger für Überperformance. Geschäftsentwicklung, Pre-Sales, Marketing und Enablement zur Unterstützung Ihres Erfolgs. Strukturiertes Onboarding, Methodiktraining und Deal-Coaching, mit einer fairen hochgerechneten Quote. Fortschritt in globale Konten oder Vertriebsführung. Wir unterstützen herausragende Einzelbeiträge ebenso bereitwillig wie zukünftige Manager.

Diese Rolle ist für einen erfahrenen Neugeschäftsverkäufer, der die Autonomie wünscht, ein Gebiet aufzubauen, die Unterstützung benötigt, um komplexe Enterprise-Deals zu gewinnen, und echte Belohnungen für Überperformance erhalten möchte. Wenn Sie Pipeline erstellt, bedeutende Kunden gewonnen und einen disziplinierten Prozess geführt haben, würden wir gerne von Ihnen hören.

Wenn diese Rolle gut zu Ihnen passt, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.