Retail Industry Principle

Über SINGU

Bei SINGU definieren wir, wie die ehrgeizigsten Immobilienunternehmen der Welt ihre Abläufe führen. Unsere Mission ist es, die führende Plattform in Europa für das Management von Lager-, Logistik-, Einzelhandels- und Multi-Site-Gewerbeimmobilienportfolios zu werden – und unseren Kunden zu helfen, Einnahmen zu schützen, Effizienz zu steigern und neuen Wert in jedem Aspekt ihres Geschäfts freizusetzen.

Unsere einheitliche CAFM-Plattform unterstützt bereits die täglichen Abläufe von über 250 Millionen m² Immobilien weltweit und unterstützt mehr als 500.000 Fachleute. Nach unserer Fusion mit dem britischen Unternehmen Micad und dem deutschen Unternehmen net-haus helfen wir nun, über 100.000 Gebäude in mehr als 35 Ländern zu verwalten – und wir fangen gerade erst an. Unterstützt von einem führenden Wachstumsinvestor wachsen wir schnell und arbeiten mit globalen Marktführern wie Prologis, ECE, CTP, Hillwood, Logicor, GLP und Unibail-Rodamco-Westfield zusammen. Während wir weiterhin durch strategische Akquisitionen und mutige Innovationen wachsen, bleiben wir unseren Kernwerten treu: Anpassungsfähigkeit, Zusammenarbeit und Kundenorientierung.

Die Gelegenheit

SINGU bietet Technologie für das Immobilien- und Facility-Management für Organisationen, die komplexe, multi-site Immobilien betreiben. Der Einzelhandel ist ein strategisch wichtiger Markt für das Unternehmen, der Einkaufszentren, Einzelhandelsparks, High-Street-Portfolios, Supermärkte, Gastgewerbe und andere verteilte Verbrauchermärkte umfasst. Wir suchen einen erfahrenen Leiter im Bereich Einzelhandelsimmobilien, Facility-Management oder Betrieb, der die Senior Market Authority für den Einzelhandel bei SINGU wird und eine differenzierte, kommerziell erfolgreiche Position im Sektor aufbaut.

Der Retail Market Principal wird tiefes Branchenwissen, exekutive Glaubwürdigkeit und Marktführerschaft mit klarer kommerzieller Verantwortung kombinieren. Die Rolle wird SINGU dabei helfen, zu bestimmen, wo es das stärkste Recht hat zu gewinnen, Zugang zu Entscheidungsträgern auf hoher Ebene zu schaffen, strategische Chancen zu initiieren, priorisierte Geschäfte zu beschleunigen und die Relevanz von SINGU im gesamten Ökosystem der Einzelhandelsimmobilien und -einrichtungen zu stärken.

Dies ist keine konventionelle Verkaufs-, Pre-Sales-, Produktmarketing- oder Kommunikationsrolle. Es handelt sich um eine senior, marktnahe Position für jemanden, der Einzelhandelsimmobilien und -betriebe auf praktischer Ebene versteht und diese Erfahrung, Glaubwürdigkeit und Netzwerk in messbare kommerzielle Auswirkungen umsetzen kann.

Erfolg wird nicht nur durch Sichtbarkeit oder Aktivität auf dem Markt gemessen, sondern durch die Fähigkeit von SINGU, qualifizierte Pipeline zu schaffen, strategische Kunden zu gewinnen, bestehende Beziehungen auszubauen und eine wiederholbare Position innerhalb der priorisierten Einzelhandelssegmente zu etablieren.

Was Erfolg aussieht

Innerhalb der ersten 12 Monate werden Sie eine klare und glaubwürdige Einzelhandels-Go-to-Market-Strategie etabliert haben, die die Segmente und Anwendungsfälle identifiziert, in denen SINGU überproportional gewinnen kann, und bedeutende exekutive Beziehungen zu priorisierten Einzelhandelskunden aufgebaut haben. Sie werden signifikante qualifizierte Pipeline initiiert und beeinflusst haben, nachweislich sowohl zu neuen Kunden als auch zu Expansionserlösen beigetragen haben und wiederholbare Einzelhandelsangebote entwickelt haben, die durch klare Kundenbeweise unterstützt werden. Sie werden auch das Netzwerk von SINGU mit Einzelhandelskunden und Befürwortern gestärkt haben, während Sie unsere Glaubwürdigkeit, Relevanz und Marktposition im Bereich der Einzelhandelsimmobilien und -einrichtungen erheblich erhöht haben.

Was Sie besitzen werden

• Einzelhandelsmarktstrategie: Definieren Sie, wo SINGU das stärkste Recht hat zu gewinnen. Gestalten Sie unsere Einzelhandels-Go-to-Market-Strategie, priorisierte Segmente, Anwendungsfälle und Zielkonten. Behalten Sie einen starken Standpunkt zu den operativen, regulatorischen und technologischen Themen, die Einzelhandelsimmobilien prägen. Übersetzen Sie Markteinblicke in klare kommerzielle und Produktprioritäten.
• Exekutiver Zugang und Marktentwicklung: Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften im Bereich Einzelhandelsimmobilien, Facility-Management, Betrieb, Asset-Management und Transformation auf. Nutzen Sie Ihr Netzwerk und Ihre Branchen-Glaubwürdigkeit, um Zugang zu strategischen Interessenten zu schaffen und neue Möglichkeiten zu initiieren. Vertreten Sie SINGU in Exekutivforen, Kundengesprächen, Runden Tischen und ausgewählten Branchenveranstaltungen. Bauen Sie Beziehungen im weiteren Einzelhandelsökosystem auf, einschließlich Beratern, FM-Anbietern, Verwaltern und Partnern.
• Strategische Konten und kommerzielle Auswirkungen: Arbeiten Sie mit Vertrieb und Customer Success an einem fokussierten Portfolio von priorisierten Einzelhandelskunden. Helfen Sie, strategische Prioritäten aufzudecken, Geschäftsfälle zu stärken und die exekutive Beteiligung zu verbessern. Unterstützen Sie ausgewählte Möglichkeiten, bei denen Ihre Beteiligung die Wahrscheinlichkeit des Gewinns von SINGU erheblich erhöhen kann. Identifizieren Sie Expansionsmöglichkeiten über Kunden, Länder, Standorte, Module und Anwendungsfälle hinweg. Tragen Sie direkt zur qualifizierten Pipeline und zum Umsatzwachstum bei, ohne den verantwortlichen Vertriebsmitarbeiter zu ersetzen.
• Kunden- und Marktinsight: Bauen Sie eine starke Gemeinschaft von Einzelhandelskunden, Befürwortern und Branchenbeeinflussern auf. Bringen Sie strukturierte Markteinblicke in Produkt, Produktmarketing und kommerzielle Strategie ein. Identifizieren Sie wiederholbare Kundenbedürfnisse, aufkommende Chancen und Lücken im Angebot von SINGU. Helfen Sie sicherzustellen, dass SINGU in Probleme investiert, für die Kunden bereit sind zu zahlen.
• Kommerzielle Verantwortung: Dies ist keine konventionelle quota-tragende Rolle, aber sie hat eine klare kommerzielle Verantwortung. Die Leistung wird gemessen an: qualifizierter Pipeline, die initiiert und erheblich beeinflusst wurde; Umsatzbeitrag aus strategischen Einzelhandelsmöglichkeiten; Fortschritt und Durchdringung von priorisierten Konten; geschaffene exekutive Beziehungen innerhalb der Zielorganisationen; Entwicklung wiederholbarer Einzelhandelsangebote und Anwendungsfälle; Kundenbefürwortung und Markteinfluss. Spezifische kommerzielle Ziele werden jährlich vereinbart.

Was wir suchen

• Signifikante Erfahrung auf hoher Ebene im Bereich Einzelhandelsimmobilien, Facility-Management, Immobilien, Betrieb oder Asset-Management.
• Ersthandverständnis komplexer, multi-site Einzelhandelsimmobilien.
• Starke Glaubwürdigkeit und ein etabliertes Netzwerk mit hochrangigen Einzelhandelsakteuren.
• Nachweis der Umwandlung von Branchenbeziehungen und Einblicken in kommerzielle Chancen oder strategische Ergebnisse.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und die Fähigkeit, operationale Herausforderungen mit finanziellem Wert, Risiko und Geschäftsergebnissen zu verbinden.
• Exekutive Präsenz, starke Kommunikationsfähigkeiten und das Vertrauen, hochrangige Stakeholder konstruktiv herauszufordern.
• Die Fähigkeit, zu identifizieren, was wirklich skalierbar und kommerziell wertvoll ist, anstatt einfach nur interessant.
• Erfahrung in Software oder Technologie ist hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich; tiefes Einzelhandelswissen und kommerzieller Instinkt sind wichtiger.
• Verhandlungssicheres Englisch; Polnisch und/oder Deutsch sind von Vorteil.

Vergütung und Entwicklung

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, abgestimmt auf Erfahrung und Standort.
• Leistungsabhängiger Bonus, der an die Engagements von strategischen Konten, Markteinfluss und messbare kommerzielle Beiträge gekoppelt ist.
• Direkte Unterstützung durch den CRO und Zugang zur Führungsebene von SINGU.
• Unterstützung durch Vertrieb, Marketing, Produktmarketing, Produkt und Pre-Sales.
• Die Möglichkeit, die Marktposition von SINGU im Einzelhandel in Europa zu gestalten.
• Aufstieg in breitere Marktführungs-, strategische Wachstums- oder branchengeführte Go-to-Market-Verantwortung.