Account Executive - B2B SaaS / Cloud & AI Communication

Wir sind ein erfolgreiches, inhabergeführtes und eigenfinanziertes SaaS-Unternehmen mit einem schönen Campus im Düsseldorfer Medienhafen. Seit 2004 entwickeln wir Telefonielösungen - schon immer geprägt von Innovation und dem Anspruch, Kommunikation immer wieder neu zu denken. Mit rund 250 Kolleg:innen treiben wir zukunftsfähige Lösungen voran, feiern gemeinsam unsere Erfolge und haben den Mut, neue Wege zu gehen.

Unser Hauptprodukt ist die sipgate suite - die Telefonanlage in der Cloud mit Apps, CRM-Integrationen und Call Transcriptions, AI Agents, Contact Center, Trunks. Mittlerweile haben wir über 35.000 B2B-Kunden mit Fokus auf kleine und mittlere Unternehmen. Für dieses Jahr haben wir uns als Ziel gesetzt, unsere Kundengruppe zu erweitern und Stück für Stück größere Unternehmen für sipgate zu gewinnen. Damit wir das erreichen, sind wir gerade dabei, unsere Salesprozesse auf den Kopf zu stellen & unsere Sales Teams neu zu positionieren.

So sieht dein Arbeitsalltag bei sipgate aus: Als Account Executive liegt dein Fokus auf der Neukundenakquise im Mid-Market- und Enterprise-Segment, mit einem Sales Cycle von 1–3 Monaten. Du übernimmst die qualifizierten Leads von deinen SDR-Kolleg:innen und verantwortest den kompletten Vertriebszyklus - von der qualifizierten Discovery bis zum Vertragsabschluss. Du arbeitest mit einem integrierten Produktportfolio (Cloud PBX, AI Agents, Contact Center, Trunking u. a.) und führst Kunden strukturiert von der Problemdefinition über die Validierung bis zur Kaufentscheidung.

Im Alltag sieht das konkret so aus:

• Durchführung strukturierter Discovery-Gespräche entlang MEDDIC
• Identifikation echter Business-Probleme, Use Cases und Entscheidungslogiken
• Durchführung personalisierter Demos für unterschiedliche Stakeholder
• Verknüpfung von Kundenproblemen mit unserem integrierten Produktportfolio
• Planung und Steuerung von PoCs mit klaren Ziel- und Erfolgskriterien
• Enge Zusammenarbeit mit Onboarding & technischen Teams
• Führung kommerzieller Verhandlungen (Preis, Scope, Vertrag)
• Feedback zu Produktmanagement, um die Produkte kontinuierlich zu verbessern

Das bringst du mit:

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS- oder Solution-Sales mit, idealerweise im Mid-Market- oder Enterprise-Segment, und hast Lust, 1-2 Mal die Woche an unseren Campus in Düsseldorf zu kommen.
• Du hast bereits mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten gearbeitet und gehst dabei strukturiert vor (z.B. MEDDIC, SPICED oder Challenger).
• Du bewegst dich sicher zwischen unterschiedlichen Stakeholdern - ob IT, Fachbereich oder Management - und überzeugst mit einer ausgeprägten Beratungs- und Analysefähigkeit.
• Du führst deine Kund:innen aktiv, statt nur auf Anforderungen zu reagieren, und arbeitest dabei mit hoher Eigenverantwortung und einer sauberen Arbeitsweise.
• Ehrliches Feedback, offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege sind für dich das A und O.
• Du trittst klar, verbindlich und professionell auf und kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch.

Wir sind von Kopf bis Fuß agil und das nicht nur auf dem Papier. Wir haben flache Hierarchien und Peer-Verantwortung ist unser Credo - das bedeutet: Verantwortung übernehmen, eigene Entscheidungen treffen und aufeinander acht geben stehen hoch im Kurs. Wir haben ein transparentes Gehaltsmodell und keine individuellen Gehaltsverhandlungen. Nachhaltigkeit ist für uns wichtig - unser Fuhrpark besteht nur aus E-Autos, private Autos laden während der Arbeitszeit kostenlos, wir beziehen unseren Strom von der Solaranlage, wir essen bio und regional und versuchen Verschwendung zu vermeiden.

Wir glauben fest an unser ‘Come as you are’-Prinzip und befinden uns auf der Reise sipgate so inklusiv zu gestalten, dass wir Menschen aller Geschlechter, ethnischen Herkünfte, Körperformen und sozialen Hintergründe herzlich willkommen heißen, Teil unseres Teams zu werden.

Was dich erwartet: Flexible Arbeitszeiten, keine Überstunden, Homeoffice & 30 Tage Urlaub. Essen & Getränke gibt es bei uns im Haus, aufs Haus. Kostenloses Deutschlandticket & Zuschuss zum Jobrad. Open Friday, unbegrenztes Fortbildungsbudget, kostenlose HomeOffice Ausstattung & Handy zur privaten Nutzung.

Tipps zur Bewerbung: Wir erwarten kein langes Anschreiben von dir, freuen uns aber, wenn wir in ein paar Sätze etwas mehr über dich erfahren können. Wie möchtest du deine Erfahrungen und Skills bei sipgate einbringen und was möchtest du dabei noch dazulernen? In welchen Bereichen siehst du dein Potenzial uns voranzubringen? Was treibt dich an? Wie bleibst du auf dem neuesten Stand und was motiviert dich neues zu lernen? Antworten auf diese Fragen kannst du gerne in eine persönliche Nachricht packen.

Wir geben immer unser Bestes, um auf dich persönlich einzugehen und freuen uns deshalb auch wenn du das tust! Kein geradliniger Lebenslauf? Bei sipgate wissen wir, dass gerade die ungewöhnlichen Pfade oft zu den interessantesten Erfahrungen und Skills führen. Deshalb ist für uns ein perfekter Werdegang nicht entscheidend. Viel wichtiger ist uns, wer du bist und was dich ausmacht. Erzähle uns deine Geschichte – wir sind gespannt darauf, den Menschen hinter den Erfahrungen kennenzulernen.

Zeige uns deine Projekte: Wir bei sipgate lieben es, kreativen und innovativen Projekten zu begegnen. Zeig uns, woran du arbeitest oder gearbeitet hast – beruflich wie privat. Egal ob eine selbstgebaute Website, die deine Skills und Leidenschaften widerspiegelt, ein PDF-Portfolio deiner Arbeiten, ein gut gefüllter GitHubAccount oder etwas ganz anderes, wir freuen uns darauf reinzuschauen. Uns geht es darum, ein Gefühl für deine Fähigkeiten, deinen Stil und deine Interessen zu bekommen.

Deine Bewerbung bei uns: Bist du bereit für eine neue Herausforderung bei sipgate? Dann lass uns wissen, ab wann du startklar wärst und welche Gehaltsvorstellungen du hast. Wir geben unser Bestes dir innerhalb von 48 Stunden eine Rückmeldung zu geben.