Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern.
- Unternehmen: Siteimprove, ein globaler Marktführer in digitaler Zugänglichkeit und Content-Optimierung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches, internationales Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit KI und verbessere die Zugänglichkeit für alle.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und fließende Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Siteimprove ist ein globaler Marktführer in digitaler Barrierefreiheit, Inhaltsoptimierung und Web-Governance, der Organisationen befähigt, inklusive, leistungsstarke digitale Erlebnisse zu bieten. Mit der Einführung von Siteimprove.ai, der einzigen Unternehmensplattform, die Inhaltskonformität und Inhaltsleistung vereint, führen wir den Weg in die KI-Ära – in der Inhalte sowohl für Menschen als auch für KI leistungsfähig sein müssen.
Wir suchen einen leistungsstarken Account Executive, der unser EMEA Enterprise Sales Team verstärkt und die DACH-Region abdeckt. In dieser umsatzverantwortlichen Rolle werden Sie das Wachstum neuer Geschäfte in strategischen Unternehmenskonten vorantreiben und mit Organisationen zusammenarbeiten, die typischerweise zwischen 250 Millionen und über 5 Milliarden Euro Umsatz erzielen.
Sie werden mit leitenden Stakeholdern aus Marketing, Digital, Kommunikation, IT, Barrierefreiheit und Beschaffung zusammenarbeiten, um geschäftliche Herausforderungen zu erkennen und messbare Ergebnisse durch die SaaS- und KI-gestützte Plattform von Siteimprove zu liefern. Dies ist eine Vollzyklus-Verkaufsrolle, in der Sie alles von der Akquise und Entdeckung bis hin zur Lösungsanpassung, Verhandlung und Abschluss leiten werden. Ein starkes Deutsch ist erforderlich, da Sie eng mit Kunden und Interessenten in der DACH-Region zusammenarbeiten werden.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus für benannte Unternehmenskonten übernehmen und sowohl neue Logo-Akquisitionen als auch Expansionsmöglichkeiten innerhalb Ihres Gebiets vorantreiben.
- Vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern in Marketing, Digital, Kommunikation, IT, Barrierefreiheit und Beschaffung aufbauen und pflegen.
- Ein mehrgleisiges Verkaufsansatz umsetzen, um komplexe Einkaufsprozesse und lange Verkaufszyklen in Unternehmen zu navigieren.
- Kundenherausforderungen identifizieren und die Lösungen von Siteimprove in Bezug auf Barrierefreiheit, Analytik, SEO und Inhaltsintelligenz an Geschäftsergebnisse anpassen.
- Eng mit internen Teams wie Marketing, Solutions Engineering, Value Consulting und Customer Success zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte, wirkungsvolle Kundenengagements zu liefern.
- Eine genaue Prognose und Pipeline-Management in Salesforce aufrechterhalten und eine disziplinierte Fortschritt der Möglichkeiten sicherstellen.
- Über EU- und DACH-Vorschriften zur digitalen Barrierefreiheit, Trends in der KI-Governance und Anforderungen an die Unternehmenskonformität informiert bleiben.
- Siteimprove auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und regionalen Kundenforen in EMEA vertreten.
- Zu einer Kultur der Zusammenarbeit, kontinuierlichen Lernens und Wissensaustauschs innerhalb der Vertriebsorganisation beitragen.
Was wir von Ihnen erwarten:
- Über 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Neugeschäft und/oder im Wachstum von Konten.
- Erfahrung im Verkauf von Martech, digitalen Erlebnissen oder verwandter Unternehmenssoftware (z.B. Adobe, Oracle, Demandbase, Amplitude, Braze, 6sense).
- Fließende Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich), mit Erfahrung im Verkauf auf dem DACH-Markt stark bevorzugt.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen in Unternehmen zu managen.
- Erfahrung im Umgang mit leitenden und exekutiven Stakeholdern (CMO, CDO, CIO und gleichwertige Rollen).
- Starkes kommerzielles Gespür mit der Fähigkeit, große, strategische Deals zu erstellen, vorherzusagen und abzuschließen.
- Kollaborative Denkweise mit einer starken Neigung zum Handeln, Lernen und zur funktionsübergreifenden Partnerschaft.
- Hohe Resilienz, Anpassungsfähigkeit und Leistungsorientierung in einem schnelllebigen Umfeld.
Was wir an Ihnen lieben werden:
- Erfahrung im Verkauf an regulierte oder stark geregelte Branchen wie Finanzdienstleistungen, Versicherungen oder den öffentlichen Sektor.
- Leidenschaft für digitale Barrierefreiheit, inklusives Design, ESG oder verantwortungsvolle KI.
- Vertrautheit mit wertbasierten Verkaufsansätzen (MEDDICC oder ähnlich) und beratenden Vertriebsansätzen für Unternehmen.
Account Executive (DACH) - German Speaking Arbeitgeber: Siteimprove
Siteimprove ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, das sich auf digitale Barrierefreiheit und Content-Optimierung konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit, kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung fördert das Unternehmen eine inklusive Kultur, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird. Die Position des Account Executive (DACH) ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu führenden Unternehmen aufzubauen und dabei einen direkten Einfluss auf die digitale Transformation in der DACH-Region zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (DACH) - German Speaking erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Siteimprove treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Siteimprove empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Siteimprove dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Siteimprove bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (DACH) - German Speaking mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Siteimprove bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Siteimprove erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Siteimprove vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
