Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern.
- Unternehmen: Siteimprove, ein globaler Marktführer in digitaler Zugänglichkeit und Content-Optimierung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches, internationales Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit KI und verbessere die Zugänglichkeit für alle.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und fließende Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Siteimprove ist ein globaler Marktführer in digitaler Barrierefreiheit, Inhaltsoptimierung und Web-Governance, der Organisationen befähigt, inklusive, leistungsstarke digitale Erlebnisse zu bieten. Mit der Einführung von Siteimprove.ai, der einzigen Unternehmensplattform, die Inhaltskonformität und Inhaltsleistung vereint, führen wir den Weg in die KI-Ära – in der Inhalte sowohl für Menschen als auch für KI leistungsfähig sein müssen.
Wir suchen einen leistungsstarken Account Executive, der unser EMEA Enterprise Sales Team verstärkt und die DACH-Region abdeckt. In dieser umsatzverantwortlichen Rolle werden Sie das Wachstum neuer Geschäfte in strategischen Unternehmenskonten vorantreiben und mit Organisationen zusammenarbeiten, die typischerweise zwischen 250 Millionen und über 5 Milliarden Euro Umsatz erzielen.
Sie werden mit leitenden Stakeholdern aus Marketing, Digital, Kommunikation, IT, Barrierefreiheit und Beschaffung zusammenarbeiten, um geschäftliche Herausforderungen zu erkennen und messbare Ergebnisse durch die SaaS- und KI-gestützte Plattform von Siteimprove zu liefern. Dies ist eine Vollzyklus-Verkaufsrolle, in der Sie alles von der Akquise und Entdeckung bis hin zur Lösungsanpassung, Verhandlung und Abschluss leiten werden. Ein starkes Deutsch ist erforderlich, da Sie eng mit Kunden und Interessenten in der DACH-Region zusammenarbeiten werden.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus für benannte Unternehmenskonten übernehmen und sowohl neue Logo-Akquisitionen als auch Expansionsmöglichkeiten innerhalb Ihres Gebiets vorantreiben.
- Vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern in Marketing, Digital, Kommunikation, IT, Barrierefreiheit und Beschaffung aufbauen und pflegen.
- Ein mehrgleisiges Verkaufsansatz umsetzen, um komplexe Einkaufsprozesse und lange Verkaufszyklen in Unternehmen zu navigieren.
- Kundenherausforderungen identifizieren und die Lösungen von Siteimprove in Bezug auf Barrierefreiheit, Analytik, SEO und Inhaltsintelligenz an Geschäftsergebnisse anpassen.
- Eng mit internen Teams wie Marketing, Solutions Engineering, Value Consulting und Customer Success zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte, wirkungsvolle Kundenengagements zu liefern.
- Eine genaue Prognose und Pipeline-Management in Salesforce aufrechterhalten und eine disziplinierte Fortschritt der Möglichkeiten sicherstellen.
- Über EU- und DACH-Vorschriften zur digitalen Barrierefreiheit, Trends in der KI-Governance und Anforderungen an die Unternehmenskonformität informiert bleiben.
- Siteimprove auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und regionalen Kundenforen in EMEA vertreten.
- Zu einer Kultur der Zusammenarbeit, kontinuierlichen Lernens und Wissensaustauschs innerhalb der Vertriebsorganisation beitragen.
Was wir von Ihnen erwarten:
- Über 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Neugeschäft und/oder im Wachstum von Konten.
- Erfahrung im Verkauf von Martech, digitalen Erlebnissen oder verwandter Unternehmenssoftware (z.B. Adobe, Oracle, Demandbase, Amplitude, Braze, 6sense).
- Fließende Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich), mit Erfahrung im Verkauf auf dem DACH-Markt stark bevorzugt.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen in Unternehmen zu managen.
- Erfahrung im Umgang mit leitenden und exekutiven Stakeholdern (CMO, CDO, CIO und gleichwertige Rollen).
- Starkes kommerzielles Gespür mit der Fähigkeit, große, strategische Deals zu erstellen, vorherzusagen und abzuschließen.
- Kollaborative Denkweise mit einer starken Neigung zum Handeln, Lernen und zur funktionsübergreifenden Partnerschaft.
- Hohe Resilienz, Anpassungsfähigkeit und Leistungsorientierung in einem schnelllebigen Umfeld.
Was wir an Ihnen lieben werden:
- Erfahrung im Verkauf an regulierte oder stark geregelte Branchen wie Finanzdienstleistungen, Versicherungen oder den öffentlichen Sektor.
- Leidenschaft für digitale Barrierefreiheit, inklusives Design, ESG oder verantwortungsvolle KI.
- Vertrautheit mit wertbasierten Verkaufsansätzen (MEDDICC oder ähnlich) und beratenden Vertriebsansätzen für Unternehmen.
Account Executive (DACH) - German Speaking Arbeitgeber: Siteimprove
Siteimprove ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, das sich auf digitale Barrierefreiheit und Content-Optimierung konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit, kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung fördert das Unternehmen eine inklusive Kultur, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird. Die Position des Account Executive (DACH) ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu führenden Unternehmen aufzubauen und dabei einen direkten Einfluss auf die digitale Transformation in der DACH-Region zu haben.
