Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufsprozess und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten in der DACH-Region.
- Unternehmen: SiteMinder, führende Plattform für Hotel-Commerce mit innovativer Technologie.
- Vorteile: Remote-Arbeit, Aktienpakete, unlimitierte Provisionen und persönliche Wachstumsinvestitionen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Kultur, die Zusammenarbeit und persönliches Wachstum fördert.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und revolutioniere die Hotelbranche mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 52200 - 63800 € pro Jahr.
Bei SiteMinder glauben wir, dass die individuellen Beiträge unserer Mitarbeiter der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Deshalb stellen wir vielfältige Teams ein und fördern diese, die eine Vielzahl von Stimmen, Identitäten, Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven einbeziehen und respektieren. Unsere vielfältige und inklusive Kultur ermöglicht es unseren Mitarbeitern, ihr einzigartiges Ich zur Arbeit zu bringen und stolz darauf zu sein. In unseren Unterschieden werden wir weiterhin den Weg für unsere Kunden revolutionieren. Gemeinsam sind wir besser!
Was wir tun… Wir sind Menschen, die Technologie lieben, aber wissen, dass Hoteliers einfache Lösungen wünschen. Seit 2006 innovieren wir ständig unsere führende Hotel-Commerce-Plattform, um Unterkunftsbesitzern zu helfen, mehr Gäste online schnell und einfach zu finden und zu buchen. Wir haben jedem geholfen, von Boutique-Hotels bis hin zu großen Ketten, und ermöglichen Reisenden, alles von Iglus, Hütten, Schlössern, Ferienparks, Campingplätzen, Pubs, Resorts, Airbnbs und allem dazwischen zu buchen. Heute sind wir die weltweit führende offene Hotel-Commerce-Plattform, die 50.000 Hotels in über 150 Ländern unterstützt - mit über 130 Millionen Reservierungen, die jedes Jahr durch die Technologie von SiteMinder verarbeitet werden.
Über die Rolle... Als Business Development Manager werden Sie ein wichtiger Treiber des Neugeschäftswachstums in der DACH-Region sein, indem Sie Kunden aus verschiedenen Segmenten ansprechen und beraten, von kleinen unabhängigen Hotels und Boutique-Einrichtungen bis hin zu großen Hotelgruppen und Reise-Technologiepartnern. Sie werden das führende KI-Technologieplattform vertreten, die die Gästeakquise und das Hotelrevenue-Management neu definiert. Sie werden nicht nur dafür verantwortlich sein, neue Geschäfte abzuschließen, sondern auch strategisch das Wachstum der Pipeline, langfristige Partnerschaften und kommerzielle Exzellenz zu beeinflussen.
Wir werfen Sie nicht ins kalte Wasser - Sie werden in unsere Produkte, die Branche und die Verkaufsprozesse eingearbeitet. Wir haben ein einmonatiges Verkaufs-Training und Onboarding-Programm, um sicherzustellen, dass Sie für den Erfolg gerüstet sind. Sie werden von einem engagierten Verkaufscoach und einem Buddy sowie Ihrem Teamleiter unterstützt, der Sie coacht, anleitet und motiviert, um Ihre beruflichen Ziele zu erreichen.
Was Sie tun werden...
- Vollständiger Verkaufszyklus und Geschäftsentwicklung leiten: neue Interessenten identifizieren, ansprechen und in Kunden umwandeln.
- Strategisches Territoriums- und Pipeline-Wachstum: strategische Qualifikationsroutinen definieren und umsetzen, segmentierte Pipelines aus Ihrem Gebiet aufbauen und Chancen priorisieren, die hohen Wert liefern.
- Erreichen von Verkaufs-KPIs und Zielen: auf tägliche, wöchentliche und monatliche Ziele hinarbeiten. Verantwortung wird wichtig sein, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen.
- Vertrauenswürdige Beraterengagement: aufschlussreiche Entdeckungs- und Produktpräsentationen durchführen, Beratung zu den geschäftlichen und kommerziellen Zielen der Kunden anbieten und Vorschläge professionell und selbstbewusst präsentieren. Verträge nach Bedarf verhandeln und dabei ein Gleichgewicht zwischen optimalem Service und Wert für den Kunden sowie den Gewinnmargen von SiteMinder wahren.
- CRM-Verantwortung & Intelligenz: disziplinierte CRM-Praktiken pflegen, um sicherzustellen, dass Pipeline, Prognosen, Berichterstattung und Kundeninformationen genau und umsetzbar sind.
- Übergreifende Zusammenarbeit: mit Onboarding-, Marketing-, Produkt- und Customer Success-Teams zusammenarbeiten, um Marktkommunikation, Feedback-Schleifen und Markteinführungsstrategien zu verfeinern, die unsere Wettbewerbsfähigkeit verbessern.
- Das Unternehmen vertreten: mit lokalen Branchenverbänden und Reiseorganisationen zusammenarbeiten, um die Produkte und die Marke von SiteMinder zu fördern. An wichtigen Veranstaltungen teilnehmen, Webinare und andere taktische Initiativen unterstützen, um das Markenbewusstsein zu steigern, was gelegentliche Reisen zu Kundenstandorten erfordert, um Meetings mit relevanten Managern abzuhalten.
Was Sie haben...
- Vertriebserfahrung und Geschäftsentwicklung: umfangreiche Erfahrung im Abschluss von Geschäften mit vollständiger Verantwortung, idealerweise im Bereich SaaS, Hospitality-Technologie, Hotelbetrieb, Revenue Management oder verwandten kommerziellen Dienstleistungen.
- Branchenspezifisches Wissen: solides Verständnis der Wertschöpfungskette im Gastgewerbe (Hotelmanagement, Umsatzstrategie, Gästeakquise…)
- Beratungs- und ergebnisorientierte Verkaufsfähigkeiten: nachgewiesene Fähigkeit, Geschäftsbedürfnisse zu diagnostizieren, Lösungen anzupassen und Entscheidungen mit Einfluss zu treffen.
- Remote-fähige Kommunikation & Autonomie: hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, starke Zuhörer, fähig, Beziehungen aufzubauen und Prozesse ohne tägliche Aufsicht voranzutreiben.
- Resilienz & Wachstumsmentalität: hohes Maß an Selbstmotivation, Neugier, kontinuierlich zu lernen und Offenheit für Feedback und Coaching.
- Analytisch und technikaffin: starke Kenntnisse in CRM- und Verkaufstools.
- Fließend in Deutsch (mindestens C2) und professionelle Englischkenntnisse.
Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf auf Englisch!
Unsere Vorteile...
- Remote-Arbeitsplatz
- Aktienpakete, damit Sie an SiteMinders Wachstum und Erfolgen teilhaben können
- Investition in Ihr persönliches Wachstum
- Unbegrenzte Provisionen, die Übererfolge belohnen
- Exzellenzgetriebene, kollaborative Kultur
- Initiativen zur Förderung des Wohlbefindens
- Empfehlungsbonus für die Gewinnung neuer Talente
- Großzügige Elternzeit (einschließlich sekundärer) Regelung
- Bezahlte Geburtstags-, Studien- und Freiwilligentage jedes Jahr
- Mitarbeiter-Ressourcengruppen (ERG), um Ihnen zu helfen, sich zu vernetzen und zu engagieren
Klingt dieser Job nach Ihnen? Wenn ja, würden wir uns freuen, Sie in unserem Team willkommen zu heißen! Bitte senden Sie eine Kopie Ihres Lebenslaufs, und unser Talent Acquisition-Team wird sich bei Ihnen melden. Wenn Sie sich bewerben, teilen Sie uns bitte die Pronomen mit, die Sie verwenden, und alle Anpassungen, die Sie möglicherweise während des Interviewprozesses benötigen. Wir ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben.
Business Development Manager, DACH Arbeitgeber: SiteMinder Limited
SiteMinder ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung in Barcelona bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einem umfassenden Schulungsprogramm für neue Mitarbeiter, unterstützt das Unternehmen seine Angestellten dabei, ihre Karriere im SaaS-Vertrieb voranzutreiben. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit, Innovation und Selbstentwicklung, während attraktive Vergütungspakete und unlimitierte Provisionen die Leistung belohnen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager, DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SiteMinder Limited treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SiteMinder Limited empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SiteMinder Limited dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SiteMinder Limited bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SiteMinder Limited bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SiteMinder Limited erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SiteMinder Limited vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
