Account Executive (Remote)

Bei SiteMinder glauben wir, dass die individuellen Beiträge unserer Mitarbeiter der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Deshalb stellen wir vielfältige Teams ein und fördern diese, die eine Vielzahl von Stimmen, Identitäten, Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven einbeziehen und respektieren. Unsere vielfältige und inklusive Kultur ermöglicht es unseren Mitarbeitern, ihr einzigartiges Ich zur Arbeit zu bringen und stolz darauf zu sein. In unseren Unterschieden werden wir weiterhin den Weg für unsere Kunden revolutionieren. Gemeinsam sind wir besser!

Was wir tun… Wir sind Menschen, die Technologie lieben, aber wissen, dass Hoteliers einfache Lösungen wollen. Seit 2006 innovieren wir ständig unsere führende Hotel-Commerce-Plattform, um Unterkunftsbesitzern zu helfen, mehr Gäste online schnell und einfach zu finden und zu buchen. Wir haben allen geholfen, von Boutique-Hotels bis hin zu großen Ketten, und ermöglichen Reisenden, alles von Iglus, Hütten, Schlössern, Ferienparks, Campingplätzen, Pubs, Resorts, Airbnbs und allem dazwischen zu buchen. Heute sind wir die weltweit führende offene Hotel-Commerce-Plattform, die 50.000 Hotels in über 150 Ländern unterstützt - mit über 130 Millionen Reservierungen, die jedes Jahr durch die Technologie von SiteMinder verarbeitet werden.

Über die Rolle des Account Executive... Sind Sie bereit, den nächsten Schritt in Ihrer SaaS-Vertriebskarriere zu machen? Möchten Sie Teil der Technologie sein, die die Zukunft der Reisebranche gestaltet? Schließen Sie sich unserem internationalen, dynamischen und aufgeschlossenen Team in Barcelona an! Sie werden ein vertrauenswürdiger Berater für Hotelbesitzer, indem Sie das Bewusstsein dafür schärfen, wie unsere Produkte ihrem Eigentum zugutekommen können. Sie haben die Möglichkeit, die Herausforderungen kennenzulernen, mit denen Unterkunftsanbieter konfrontiert sind, und eine Lösung anzubieten, die ihren Alltag und ihre Bilanz verbessert. Als Teil von SiteMinder, dem Marktführer im Bereich dynamisches Hotel-Revenue-Management, stehen Sie an der Spitze der Innovation in diesem Sektor. Wir werfen Sie nicht ins kalte Wasser - Sie werden in unsere Produkte, die Branche und die Vertriebsprozesse eingearbeitet. Wir haben ein einmonatiges Vertriebs-Training und Onboarding-Programm, um sicherzustellen, dass Sie für den Erfolg gerüstet sind. Sie werden von einem engagierten Vertriebscoach und einem Buddy sowie Ihrem Teamleiter unterstützt, der Sie coacht und motiviert, Ihre beruflichen Ziele zu erreichen.

Wir wissen, dass ein attraktives Vergütungspaket ein wichtiger Motivator im Vertrieb ist. SiteMinder bietet Ihnen nicht nur dies, sondern auch ein Arbeitsumfeld, das Ambition, Zusammenarbeit, Selbstentwicklung und Kundenorientierung repräsentiert. Wenn Sie sich mit unseren Kernwerten (Wir hustlen, Wir kommen zusammen, Wir wachsen, Wir machen die Dinge einfach) identifizieren und ein Verkaufsjäger im Herzen sind, möchten wir von Ihnen hören!

Was Sie tun werden...

• Kundenakquise - Neue Möglichkeiten schaffen und aktuelle Kunden upsellen. Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus, von der Kontaktaufnahme über die Demo bis zum Abschluss.
• Erreichung von Verkaufs-KPIs und Zielen - Arbeiten Sie auf tägliche, wöchentliche und monatliche Ziele hin und schließen Sie alle Verkäufe zeitnah ab.
• Präsentation und Verhandlung – Bereiten Sie genaue Angebote vor und entwickeln und präsentieren Sie Vorschläge an Kunden professionell und selbstbewusst. Verhandeln Sie Verträge nach Bedarf und wahren Sie ein Gleichgewicht zwischen optimalem Service und Wert für den Kunden sowie den Gewinnmargen von SiteMinder.
• CRM-Pflege – Führen Sie genaue Aufzeichnungen über Ihre Geschäftsentwicklungsaktivitäten im CRM-System von SiteMinder.
• Kundenfeedback – Geben Sie dem Produktteam Feedback zu Produkten, damit diese entsprechend überprüft werden können.
• Partnerverwaltung – Arbeiten Sie mit lokalen Branchenverbänden und Reiseorganisationen zusammen, um die Produkte und die Marke von SiteMinder zu fördern. Nehmen Sie an wichtigen Veranstaltungen teil, die gelegentliche Reisen zu Kundenstandorten erfordern, um Meetings mit relevanten Managern abzuhalten.

Was Sie mitbringen...

• Erfahrung im Software-as-a-Service (SaaS) Vertrieb
• Fließend in Deutsch (mind. C2)
• Professionelle Englischkenntnisse
• Selbstbewusste Telefonpräsenz, Furchtlosigkeit bei der Leitung von Meetings mit Interessenten und hervorragende Zuhörfähigkeiten
• Starke Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kunden, schriftlich und am Telefon
• Selbstmotivation und Resilienz, um jeden Tag Ihr Bestes zu geben
• Wachstumsmentalität - Offenheit für Feedback und Coaching

Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf auf Englisch!

Unsere Vorteile…

• Remote-Arbeitsplatz
• Aktienpakete, damit Sie an SiteMinders Wachstum und Erfolgen teilhaben können
• Investitionen in Ihr persönliches Wachstum
• Unbegrenzte Provisionen, die Übererfolge belohnen
• Exzellenzorientierte, kollaborative Kultur
• Initiativen zur Förderung des Wohlbefindens
• Empfehlungsbonus für die Gewinnung neuer Talente
• Großzügige Elternzeit (einschließlich sekundärer Elternzeit)
• Bezahlte Geburtstags-, Studien- und Freiwilligentage jedes Jahr
• Mitarbeiterressourcengruppen (ERG), um Ihnen zu helfen, sich zu vernetzen und zu engagieren

Klingt dieser Job nach Ihnen? Wenn ja, würden wir uns freuen, Sie in unserem Team willkommen zu heißen! Bitte senden Sie eine Kopie Ihres Lebenslaufs, und unser Talent Acquisition-Team wird sich bei Ihnen melden. Wenn Sie sich bewerben, teilen Sie uns bitte die Pronomen mit, die Sie verwenden, und alle Anpassungen, die Sie während des Interviewprozesses benötigen. Wir ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben.