Business Development Executive, DACH

Bei SiteMinder glauben wir, dass die individuellen Beiträge unserer Mitarbeiter der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Deshalb stellen wir ein und fördern vielfältige Teams, die eine Vielzahl von Stimmen, Identitäten, Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven einbeziehen und respektieren. Unsere vielfältige und inklusive Kultur ermöglicht es unseren Mitarbeitern, ihr einzigartiges Ich zur Arbeit zu bringen und stolz darauf zu sein. In unseren Unterschieden werden wir weiterhin die Art und Weise revolutionieren, wie wir unseren Kunden dienen. Gemeinsam sind wir besser!

Was wir tun… Wir sind Menschen, die Technologie lieben, aber wissen, dass Hoteliers einfache Lösungen wollen. Seit 2006 innovieren wir ständig unsere führende Hotel-Commerce-Plattform, um Unterkunftsbesitzern zu helfen, mehr Gäste online schnell und einfach zu finden und zu buchen. Wir haben jedem geholfen, von Boutique-Hotels bis hin zu großen Ketten, und ermöglichen Reisenden, alles von Iglus, Hütten, Schlössern, Ferienparks, Campingplätzen, Pubs, Resorts, Airbnbs und allem dazwischen zu buchen. Heute sind wir die weltweit führende offene Hotel-Commerce-Plattform, die 50.000 Hotels in über 150 Ländern unterstützt - mit über 130 Millionen Reservierungen, die jedes Jahr durch die Technologie von SiteMinder verarbeitet werden.

Als Business Development Executive sind Sie ein wichtiger Treiber des Neugeschäftswachstums in der DACH-Region, indem Sie Kunden aus verschiedenen Segmenten ansprechen und beraten, von kleinen unabhängigen Hotels und Boutique-Einrichtungen bis hin zu großen Hotelgruppen und Reise-Technologiepartnern. Sie werden die führende KI-Technologieplattform vertreten, die die Gästeakquise und das Hotelrevenue-Management neu definiert. Sie werden nicht nur dafür verantwortlich sein, neue Geschäfte abzuschließen, sondern auch strategisch das Wachstum der Pipeline, langfristige Partnerschaften und kommerzielle Exzellenz zu beeinflussen.

Wir werfen Sie nicht ins kalte Wasser - Sie werden in unsere Produkte, die Branche und die Verkaufsprozesse eingearbeitet. Wir haben ein einmonatiges Verkaufs-Training und Onboarding-Programm, um sicherzustellen, dass Sie für den Erfolg gerüstet sind. Sie werden von einem engagierten Verkaufscoach und einem Buddy sowie Ihrem Teamleiter unterstützt, der Sie coacht, anleitet und motiviert, um Ihre beruflichen Ziele zu erreichen.

Wir wissen, dass ein attraktives Vergütungspaket ein wichtiger Motivator im Vertrieb ist. SiteMinder bietet Ihnen nicht nur dies, sondern auch ein Arbeitsumfeld, das Ambition, Zusammenarbeit, Selbstentwicklung und Kundenorientierung repräsentiert. Wenn Sie sich mit unseren Kernwerten (Wir hustlen, Wir kommen zusammen, Wir wachsen, Wir machen die Dinge einfach) identifizieren und ein Verkaufsjäger im Herzen sind, der in einem schnellen Tempo arbeiten kann, möchten wir von Ihnen hören!

Was Sie tun werden…

• Vollständiger Verkaufszyklus und Geschäftsentwicklung leiten: neue Interessenten identifizieren, ansprechen und in Kunden umwandeln.
• Strategisches Territoriums- und Pipeline-Wachstum: strategische Qualifikationsroutinen definieren und umsetzen, segmentierte Pipelines aus Ihrem Gebiet aufbauen und Chancen priorisieren, die hohen Wert liefern.
• Konstant Verkaufs-KPIs und -Ziele erreichen: auf tägliche, wöchentliche und monatliche Ziele hinarbeiten. Verantwortlichkeit wird wichtig sein, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen.
• Vertrauenswürdige Beraterengagement: aufschlussreiche Entdeckungs- und Produktpräsentationen durchführen, Beratung zu den geschäftlichen und kommerziellen Zielen der Kunden leisten und Vorschläge professionell und selbstbewusst präsentieren. Verträge nach Bedarf verhandeln, wobei ein Gleichgewicht zwischen optimalem Service und Wert für den Kunden und den Gewinnmargen von SiteMinder gewahrt bleibt.
• CRM-Verantwortung & Intelligenz: disziplinierte CRM-Praktiken pflegen, um sicherzustellen, dass Pipeline, Prognosen, Berichterstattung und Kundeninformationen genau und umsetzbar sind.
• Über Funktionen hinweg zusammenarbeiten: mit Onboarding-, Marketing-, Produkt- und Customer Success-Teams zusammenarbeiten, um Marktbotschaften, Feedbackschleifen und Go-to-Market-Strategien zu verfeinern, die unsere Wettbewerbsfähigkeit verbessern.
• Das Unternehmen vertreten: mit lokalen Branchenverbänden und Reiseorganisationen zusammenarbeiten, um die Produkte und die Marke von SiteMinder zu fördern. An wichtigen Veranstaltungen teilnehmen, Webinare und andere taktische Initiativen unterstützen, um die Markenbekanntheit zu steigern, was gelegentliche Reisen zu Kundenstandorten erfordert, um Meetings mit relevanten Managern abzuhalten.

Was Sie haben…

• Vertriebserfahrung und Geschäftsentwicklung: umfangreiche Erfahrung im Abschluss von Geschäften mit vollständiger Verantwortung, idealerweise im Bereich SaaS, Hospitality-Technologie, Hotelbetrieb, Revenue-Management oder verwandten kommerziellen Dienstleistungen.
• Branchensprache: solides Verständnis der Wertschöpfungskette im Gastgewerbe (Hotelmanagement, Umsatzstrategie, Gästeakquise…).
• Beratende und ergebnisorientierte Verkaufsfähigkeiten: nachgewiesene Fähigkeit, Geschäftsbedürfnisse zu diagnostizieren, Lösungen anzupassen und Entscheidungen mit Wirkung zu beeinflussen.
• Kommunikation und Autonomie für Remote-Arbeit: hervorragender mündlicher und schriftlicher Kommunikator, starker Zuhörer, fähig, Beziehungen aufzubauen und Prozesse ohne tägliche Aufsicht voranzutreiben.
• Resilienz & Wachstumsmentalität: hohes Maß an Selbstmotivation, Neugier, kontinuierlich zu lernen und Offenheit für Feedback und Coaching.
• Analytisch und technikaffin: starke Kenntnisse in CRM- und Vertriebstools.
• Fließend in Deutsch (mind. C2) und professionelle Englischkenntnisse.

Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf auf Englisch!

Unsere Vorteile…

• Remote-Setup
• Aktienpakete, damit Sie an SiteMinders Wachstum und Erfolgen teilhaben können
• Investitionen in Ihr persönliches Wachstum
• Unbegrenzte Provisionen, die Übererfolge belohnen
• Exzellenzorientierte, kollaborative Kultur
• Initiativen zum Wohlbefinden
• Empfehlungsbonus für die Gewinnung neuer Talente
• Großzügige Elternzeit (einschließlich sekundärer) Regelung
• Bezahlte Geburtstags-, Studien- und Freiwilligentage jedes Jahr
• Mitarbeiterressourcengruppen (ERG), um Ihnen zu helfen, sich zu vernetzen und zu engagieren

Klingt dieser Job nach Ihnen? Wenn ja, würden wir uns freuen, Sie in unserem Team willkommen zu heißen! Bitte senden Sie eine Kopie Ihres Lebenslaufs, und unser Talent Acquisition-Team wird sich bei Ihnen melden.

Wenn Sie sich bewerben, teilen Sie uns bitte die Pronomen mit, die Sie verwenden, und alle Anpassungen, die Sie während des Bewerbungsprozesses benötigen. Wir ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben.