Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufsprozess und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten in der DACH-Region.
- Unternehmen: SiteMinder, führende Plattform für Hotel-Commerce mit innovativer Technologie.
- Vorteile: Remote-Arbeit, Aktienpakete, unlimitierte Provisionen und persönliche Wachstumsinvestitionen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Kultur, die Zusammenarbeit und persönliches Wachstum fördert.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und revolutioniere die Hotelbranche mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Bei SiteMinder glauben wir, dass die individuellen Beiträge unserer Mitarbeiter der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Deshalb stellen wir vielfältige Teams ein und fördern diese, die eine Vielzahl von Stimmen, Identitäten, Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven einbeziehen und respektieren. Unsere vielfältige und inklusive Kultur ermöglicht es unseren Mitarbeitern, ihr einzigartiges Ich zur Arbeit zu bringen und stolz darauf zu sein. In unseren Unterschieden werden wir weiterhin die Art und Weise revolutionieren, wie wir unseren Kunden dienen. Gemeinsam sind wir besser!
Was wir tun… Wir sind Menschen, die Technologie lieben, aber wissen, dass Hoteliers einfache Lösungen wünschen. Seit 2006 innovieren wir ständig unsere führende Hotel-Commerce-Plattform, um Unterkunftsbesitzern zu helfen, mehr Gäste online schnell und einfach zu finden und zu buchen. Wir haben jedem geholfen, von Boutique-Hotels bis hin zu großen Ketten, und ermöglichen Reisenden, alles zu buchen, von Iglus über Hütten, Schlösser, Ferienparks, Campingplätze, Pubs, Resorts, Airbnbs und alles dazwischen. Heute sind wir die weltweit führende offene Hotel-Commerce-Plattform, die 50.000 Hotels in über 150 Ländern unterstützt - mit über 130 Millionen Reservierungen, die jedes Jahr durch die Technologie von SiteMinder verarbeitet werden.
Über die Rolle... Als Business Development Manager werden Sie ein wichtiger Treiber für das Wachstum neuer Geschäfte in der DACH-Region sein, indem Sie Kunden aus verschiedenen Segmenten ansprechen und beraten, von kleinen unabhängigen Hotels und Boutique-Einrichtungen bis hin zu großen Hotelgruppen und Reise-Technologiepartnern. Sie werden die führende KI-Technologieplattform vertreten, die die Gästeakquise und das Hotelumsatzmanagement neu definiert. Sie werden nicht nur dafür verantwortlich sein, neue Geschäfte abzuschließen, sondern auch strategisch das Wachstum der Pipeline, langfristige Partnerschaften und kommerzielle Exzellenz zu beeinflussen.
Wir werfen Sie nicht ins kalte Wasser - Sie werden in unsere Produkte, die Branche und die Verkaufsprozesse eingearbeitet. Wir haben ein einmonatiges Verkaufs-Training und Onboarding-Programm, um sicherzustellen, dass Sie für den Erfolg gerüstet sind. Sie werden von einem engagierten Verkaufscoach und einem Buddy sowie Ihrem Teamleiter unterstützt, der Sie coacht, anleitet und motiviert, um Ihre beruflichen Ziele zu erreichen.
Was Sie tun werden...
- Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus und die Geschäftsentwicklung: identifizieren, ansprechen und neue Interessenten in Kunden umwandeln.
- Strategisches Territoriums- und Pipeline-Wachstum: definieren und umsetzen strategische Qualifikationsroutinen, segmentierte Pipelines aus Ihrem Gebiet aufbauen und Chancen priorisieren, die hohen Wert liefern.
- Erreichen von Verkaufs-KPIs und Zielen: Arbeiten Sie auf tägliche, wöchentliche und monatliche Ziele hin. Verantwortung wird wichtig sein, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen.
- Vertrauensvolle Beratung: Führen Sie aufschlussreiche Entdeckungs- und Produktpräsentationen durch, beraten Sie zu den geschäftlichen und kommerziellen Zielen der Kunden und präsentieren Sie Vorschläge professionell und selbstbewusst. Verhandeln Sie Verträge nach Bedarf, wobei Sie ein Gleichgewicht zwischen optimalem Service und Wert für den Kunden und den Gewinnmargen von SiteMinder wahren.
- CRM-Verantwortung & Intelligenz: Halten Sie disziplinierte CRM-Praktiken aufrecht, um sicherzustellen, dass Pipeline, Prognosen, Berichterstattung und Kundeninformationen genau und umsetzbar sind.
- Zusammenarbeit über Funktionen hinweg: Arbeiten Sie mit den Teams für Onboarding, Marketing, Produkt und Kundenerfolg zusammen, um Marktbotschaften, Feedbackschleifen und Markteinführungsstrategien zu verfeinern, die unsere Wettbewerbsfähigkeit verbessern.
- Vertretung des Unternehmens: Arbeiten Sie mit lokalen Branchenverbänden und Reiseorganisationen zusammen, um die Produkte und die Marke von SiteMinder zu fördern. Nehmen Sie an wichtigen Veranstaltungen teil, unterstützen Sie Webinare und andere taktische Initiativen zur Steigerung der Markenbekanntheit, was gelegentliche Reisen zu Kundenstandorten erfordert, um an Besprechungen mit relevanten Managern teilzunehmen.
Was Sie haben...
- Vertriebserfahrung und Geschäftsentwicklung: umfangreiche Erfahrung im Abschluss von Geschäften mit voller Verantwortung im Zyklus, idealerweise im Bereich SaaS, Hospitality-Technologie, Hotelbetrieb, Umsatzmanagement oder verwandten kommerziellen Dienstleistungen.
- Branchenspezifisches Wissen: fundiertes Verständnis der Wertschöpfungskette im Gastgewerbe (Hotelmanagement, Umsatzstrategie, Gästeakquise…).
- Beratungs- und ergebnisorientierte Verkaufsfähigkeiten: nachgewiesene Fähigkeit, Geschäftsbedürfnisse zu diagnostizieren, Lösungen anzupassen und Entscheidungen mit Einfluss zu treffen.
- Kommunikation und Autonomie für Remote-Arbeit: hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, starke Zuhörer, fähig, Beziehungen aufzubauen und Prozesse ohne tägliche Aufsicht voranzutreiben.
- Resilienz & Wachstumsmentalität: hohes Maß an Selbstmotivation, Neugier, kontinuierlich zu lernen und Offenheit für Feedback und Coaching.
- Analytisch und technikaffin: starke Kenntnisse in CRM- und Verkaufstools.
- Fließend in Deutsch (mind. C2) und professionelle Englischkenntnisse.
Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf auf Englisch!
Unsere Vorteile...
- Remote-Arbeitsplatz
- Aktienpakete, damit Sie an SiteMinders Wachstum und Erfolgen teilhaben können
- Investitionen in Ihr persönliches Wachstum
- Unbegrenzte Provisionen, die Übererfolge belohnen
- Exzellenzgetriebene, kollaborative Kultur
- Initiativen zur Förderung des Wohlbefindens
- Empfehlungsbonus für die Gewinnung neuer Talente
- Großzügige Elternzeit (einschließlich sekundärer) Regelung
- Bezahlte Geburtstags-, Studien- und Freiwilligentage jedes Jahr
- Mitarbeiter-Ressourcengruppen (ERG), um Ihnen zu helfen, sich zu vernetzen und zu engagieren
Klingt dieser Job nach Ihnen? Wenn ja, würden wir uns freuen, Sie in unserem Team willkommen zu heißen! Bitte senden Sie eine Kopie Ihres Lebenslaufs, und unser Talent Acquisition-Team wird sich bei Ihnen melden. Wenn Sie sich bewerben, teilen Sie uns bitte die Pronomen mit, die Sie verwenden, und alle Anpassungen, die Sie während des Interviewprozesses benötigen. Wir ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben.
Business Development Manager, DACH Arbeitgeber: SiteMinder
SiteMinder ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und vielfältige Unternehmenskultur fördert, in der die individuellen Beiträge der Mitarbeiter geschätzt werden. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, einem attraktiven Vergütungspaket und einer unterstützenden Arbeitsumgebung bietet SiteMinder seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen und technologiegetriebenen Umfeld zu wachsen. Die Position des Business Development Managers in der DACH-Region ermöglicht es Ihnen, Teil eines führenden Unternehmens im Bereich Hoteltechnologie zu sein, das innovative Lösungen für Kunden weltweit bereitstellt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Manager, DACH erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb parat hast. Zeige, wie du strategisch denkst und Probleme löst – das wird Eindruck machen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für die Branche! Sprich über aktuelle Trends im Hotel- und Technologiebereich und wie du dazu beitragen kannst, diese zu revolutionieren. Das zeigt dein Engagement und Wissen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Erfahrungen sind wichtig für uns. Lass deine Einzigartigkeit in deinem Anschreiben und Lebenslauf durchscheinen.
Mach es einfach!:Halte deine Bewerbung klar und strukturiert. Verwende einfache Sprache und vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist. Wir schätzen Klarheit und Verständlichkeit!
Beziehe dich auf die Stelle!:Verlinke deine Erfahrungen direkt mit den Anforderungen der Position. Zeig uns, wie du als Business Development Manager in der DACH-Region einen Unterschied machen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist über unsere Karriereseite. Dort findest du alle Informationen und kannst deine Bewerbung direkt einreichen. Wir freuen uns auf dich!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SiteMinder vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Hotelbranche und den spezifischen Herausforderungen vertraut, die SiteMinder adressiert. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse von Hoteliers verstehst und wie die Technologie von SiteMinder ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Geschäfte abgeschlossen oder strategische Partnerschaften aufgebaut hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Bereich Verkaufs- und Geschäftsentwicklung unter Beweis stellen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Kundenkontakt erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, wie du komplexe Informationen einfach und klar präsentieren kannst, und sei bereit, Fragen zu beantworten, die deine Beratungsfähigkeiten testen.
✨Sei offen für Feedback
Demonstriere während des Interviews eine Wachstumsmentalität. Sei bereit, über deine Erfahrungen zu sprechen und zeige, dass du offen für Feedback bist. Dies wird nicht nur deine Anpassungsfähigkeit zeigen, sondern auch, dass du bereit bist, kontinuierlich zu lernen und dich weiterzuentwickeln.
