Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufsprozess und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten in der DACH-Region.
- Unternehmen: SiteMinder, führende Plattform für Hotel-Commerce mit innovativer Technologie.
- Vorteile: Remote-Arbeit, Aktienpakete, unlimitierte Provisionen und persönliche Wachstumsinvestitionen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Kultur, die Zusammenarbeit und persönliches Wachstum fördert.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und revolutioniere die Hotelbranche mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten und analytisches Denken.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Bei SiteMinder glauben wir, dass die individuellen Beiträge unserer Mitarbeiter der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Deshalb stellen wir vielfältige Teams ein und fördern diese, die eine Vielzahl von Stimmen, Identitäten, Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven einbeziehen und respektieren. Unsere vielfältige und inklusive Kultur ermöglicht es unseren Mitarbeitern, ihr einzigartiges Ich zur Arbeit zu bringen und stolz darauf zu sein. In unseren Unterschieden werden wir weiterhin den Weg für unsere Kunden revolutionieren. Wir sind besser zusammen!
Was wir tun… Wir sind Menschen, die Technologie lieben, aber wissen, dass Hoteliers einfache Lösungen wünschen. Seit 2006 innovieren wir ständig unsere führende Hotel-Commerce-Plattform, um Unterkunftsbesitzern zu helfen, mehr Gäste online schnell und einfach zu finden und zu buchen. Wir haben jedem geholfen, von Boutique-Hotels bis hin zu großen Ketten, und ermöglichen Reisenden, alles von Iglus, Hütten, Schlössern, Ferienparks, Campingplätzen, Pubs, Resorts, Airbnbs und allem dazwischen zu buchen. Heute sind wir die weltweit führende offene Hotel-Commerce-Plattform, die 50.000 Hotels in über 150 Ländern unterstützt - mit über 130 Millionen Reservierungen, die jedes Jahr durch die Technologie von SiteMinder verarbeitet werden.
Über die Rolle... Als Business Development Manager sind Sie ein wichtiger Treiber des Wachstums neuer Geschäfte in der DACH-Region, indem Sie Kunden aus verschiedenen Segmenten beraten und ansprechen, von kleinen unabhängigen Hotels und Boutique-Einrichtungen bis hin zu großen Hotelgruppen und Reise-Technologiepartnern. Sie werden das führende KI-Technologieplattform vertreten, die die Gästeakquise und das Hotelrevenue-Management neu definiert. Sie werden nicht nur dafür verantwortlich sein, neue Geschäfte abzuschließen, sondern auch strategisch das Wachstum der Pipeline, langfristige Partnerschaften und kommerzielle Exzellenz zu beeinflussen. Wir werfen Sie nicht ins kalte Wasser - Sie werden in unsere Produkte, die Branche und die Verkaufsprozesse eingearbeitet. Wir haben ein einmonatiges Verkaufs-Training und Onboarding-Programm, um sicherzustellen, dass Sie für den Erfolg gerüstet sind. Sie werden von einem engagierten Verkaufscoach und einem Buddy sowie Ihrem Teamleiter unterstützt, der Sie coacht, anleitet und motiviert, um Ihre beruflichen Ziele zu erreichen.
Was Sie tun werden...
- Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus und die Geschäftsentwicklung: Identifizieren, Ansprechen und Umwandeln neuer Interessenten in Kunden.
- Strategisches Territoriums- und Pipeline-Wachstum: Definieren und Ausführen strategischer Qualifikationsroutinen, Aufbau segmentierter Pipelines aus Ihrem Gebiet und Priorisieren von Chancen, die hohen Wert liefern.
- Erreichen von Verkaufs-KPIs und Zielen: Arbeiten Sie auf tägliche, wöchentliche und monatliche Ziele hin. Verantwortung wird wichtig sein, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen.
- Vertrauenswürdige Beraterengagement: Durchführung aufschlussreicher Entdeckungs- und Produktpräsentationen, Beratung zu den geschäftlichen und kommerziellen Zielen der Kunden und professionelle Präsentation von Vorschlägen.
- Verhandeln von Verträgen nach Bedarf, wobei ein Gleichgewicht zwischen optimalem Service und Wert für den Kunden und den Gewinnmargen von SiteMinder gewahrt bleibt.
- CRM-Verantwortung & Intelligenz: Aufrechterhaltung disziplinierter CRM-Praktiken, um sicherzustellen, dass Pipeline, Prognosen, Berichterstattung und Kundeninformationen genau und umsetzbar sind.
- Zusammenarbeit über Funktionen hinweg: Zusammenarbeit mit Onboarding-, Marketing-, Produkt- und Customer Success-Teams zur Verfeinerung der Marktansprache, Feedbackschleifen und Markteinführungsstrategien, die unsere Wettbewerbsfähigkeit verbessern.
- Vertretung des Unternehmens: Zusammenarbeit mit lokalen Branchenverbänden und Reiseorganisationen zur Förderung der Produkte und Marke von SiteMinder. Teilnahme an wichtigen Veranstaltungen, Unterstützung von Webinaren und anderen taktischen Initiativen zur Steigerung der Markenbekanntheit, die gelegentliche Reisen zu Kundenstandorten erfordern, um an Besprechungen mit relevanten Managern teilzunehmen.
Was Sie haben...
- Vertriebserfahrung und Geschäftsentwicklung: umfangreiche Erfahrung im Abschluss von Geschäften mit voller Verantwortung über den gesamten Zyklus, idealerweise in SaaS, Hospitality-Technologie, Hotelbetrieb, Revenue-Management oder verwandten kommerziellen Dienstleistungen.
- Branchenspezifisches Wissen: fundiertes Verständnis der Wertschöpfungskette im Gastgewerbe (Hotelmanagement, Umsatzstrategie, Gästeakquise…).
- Beratende und ergebnisorientierte Verkaufsfähigkeiten: nachgewiesene Fähigkeit, Geschäftsbedürfnisse zu diagnostizieren, Lösungen anzupassen und Entscheidungen mit Einfluss zu beeinflussen.
- Remote-fähige Kommunikation & Autonomie: hervorragender mündlicher und schriftlicher Kommunikator, starker Zuhörer, fähig, Beziehungen aufzubauen und Prozesse ohne tägliche Aufsicht voranzutreiben.
- Resilienz & Wachstumsmentalität: hohes Maß an Selbstmotivation, Neugier, kontinuierlich zu lernen und Offenheit für Feedback und Coaching.
- Analytisch und technikaffin: starke Kenntnisse in CRM- und Verkaufstools.
- Fließend in Deutsch (mind. C2) und professionelle Englischkenntnisse. Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf auf Englisch!
Unsere Vorteile & Leistungen…
- Remote-Arbeitsplatz
- Aktienpakete, damit Sie an dem Wachstum und den Erfolgen von SiteMinder teilhaben können
- Investition in Ihr persönliches Wachstum
- Unbegrenzte Provision, die Übererfolge belohnt
- Exzellenzgetrieben, kollaborative Kultur
- Initiativen zur Förderung des Wohlbefindens
- Empfehlungsbonus für die Gewinnung neuer Talente
- Großzügige Elternzeit (einschließlich sekundärer) Regelung
- Bezahlte Geburtstags-, Studien- und Freiwilligentage jedes Jahr
- Mitarbeiter-Ressourcengruppen (ERG), um Ihnen zu helfen, sich zu vernetzen und zu engagieren
Klingt dieser Job nach Ihnen? Wenn ja, würden wir uns freuen, Sie in unserem Team willkommen zu heißen! Bitte senden Sie eine Kopie Ihres Lebenslaufs, und unser Talent Acquisition-Team wird sich bei Ihnen melden. Wenn Sie sich bewerben, teilen Sie uns bitte die Pronomen mit, die Sie verwenden, und alle Anpassungen, die Sie während des Bewerbungsprozesses benötigen. Wir ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben.
Business Development Manager, DACH Arbeitgeber: SiteMinder
SiteMinder ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und vielfältige Unternehmenskultur fördert, in der die individuellen Beiträge der Mitarbeiter geschätzt werden. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, einem umfassenden Schulungsprogramm und einer leistungsorientierten Vergütung bietet das Unternehmen nicht nur attraktive Karrierechancen, sondern auch ein unterstützendes Arbeitsumfeld, das Teamarbeit und Innovation fördert. Die Möglichkeit, remote zu arbeiten und an einem globalen Marktführer im Bereich Hoteltechnologie teilzuhaben, macht die Position des Business Development Managers in der DACH-Region besonders reizvoll.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Manager, DACH erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Verkauf klar kommunizierst. Zeige, wie du strategisch denkst und Probleme löst!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für die Branche! Sprich über aktuelle Trends im Hotel- und Technologiebereich und wie du dazu beitragen kannst, die Herausforderungen der Kunden zu meistern.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Verwende in deinem Anschreiben eine Sprache, die zu dir passt und die zeigt, wer du wirklich bist. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es einfach!:Halte dein Anschreiben klar und prägnant. Vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist, und konzentriere dich darauf, wie du mit deinen Fähigkeiten und Erfahrungen einen Mehrwert für uns schaffen kannst. Wir lieben einfache Lösungen!
Zeig deine Erfolge!:Erzähle uns von konkreten Erfolgen in deiner bisherigen Karriere, besonders im Bereich Sales und Business Development. Zahlen und Ergebnisse sprechen Bände und helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SiteMinder vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Hotelbranche und den spezifischen Herausforderungen vertraut, die SiteMinder adressiert. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse von Hoteliers verstehst und wie die Technologie von SiteMinder ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Geschäfte abgeschlossen oder Kunden beraten hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Bereich Verkaufs- und Geschäftsentwicklung unter Beweis stellen und zeigen, wie du strategisch denkst.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit Kunden erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten im Interview zeigst. Übe, klar und präzise zu sprechen, und sei bereit, Fragen zu beantworten, die deine Fähigkeit zur Beratung und zum Aufbau von Beziehungen betreffen.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von SiteMinder, indem du Fragen stellst, die sich auf die Werte und das Team beziehen. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du dich in das Team einfügen kannst und zur gemeinsamen Vision beiträgst.
